12.28心理的472个念头

竟然不知道要怎么开头了。最近有很多很多不同的想法。也想开了很多事情。相信以后也会有很多很多不同的想法，然后想开或者想不开很多的事情。

毕竟我们大部分人都每天会有很多的念头，也不断的进行着内耗。

回顾记录一下，最近比较重要的几个心理变化的节点。

很多的想法主线都是落在寿险规划师这个课上。虽然第1天的时候我们上课就讲过，这个不是卖保险，是家庭财务规划的一种方式。通过美国150年保险行业的历史总结出来的一套方法体系。

但于我而言，他就是卖保险。概念包装而已。这种概念包装在互联网见很多了。

那么这里是我的第1个心理巨大的卡点。在不了解保险的情况下，如何说服自己上这个课？

其实我最开始愿意接受来上这个课，是因为我真的很喜欢我遇到的这个团队，我一个人在家，可是真是太寂寞了。

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但来了之后，当你在初期对于保险没有那么了解的时候，听到的各种卖保险的方式的时候，心里只会有越来越多的抵触，还是会质疑我为什么要做这件事情。

我清掉这个想法的方式是我切换了一个主目标。我把目标从卖保险赚钱变为体验生活。增加创作素素材。

因为当下的我是不接受卖保险这个身份的，我能接受的就是我搞一些创作，不管是写东西还是拍视频。

后来我想明白了，想要做任何的创作，都需要生活上的体验和历练，不然确实也没什么可写的。就像写情歌的人，一定要很经历很多痛彻心扉的恋爱。

切换了这个目标之后，我整个人的感受好了很多。每当我感受不好的时候，我的方式就是能用自己能想到的方式，不管是视频还是文字，把这些东西记录下来。

就解决了我第1个问题，我如何能在不太认可行业的状况下，让自己开心的从事这件事情。

随着课程的发展，我开始发现寿险规划师这件事情确实比我想象的要有意义。我对于保险这件事的理解，可能确实只是冰山一角。他确实是一个可以帮助人做财务规划的金融工具。

但即使是这样，我心里又出现了另一个念头。一个东西好又怎样？一个东西好就应该所有人都拥有嘛，我就应该去推销这件事情嘛。

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是就有了这条批判性的状态，带着所有的愤愤不平。带着这种状态听课的时候，我觉得所有的老师都在逼迫我给亲朋好友卖保险。

而且我本身还是喜欢看一些佛家的东西。我觉得很多东西不是每个人都需要的。是要靠机缘的，不要强求。

然后想了几天，我发现这里是有一些概念混淆的。传递信息并不等于逼迫。除非自己的发心是我一定要你买的时候传递信息才变为逼迫。如果心态上觉得我只是告诉你这个事情你做不做是由你决定的，那其实本质上是在传递信息。

而这种信息也可以理解为一种机缘，而这种机缘对方是否接受也是由对方决定的，而不是我们决定的。

另一点是，我认为别人教我的东西，我就一定要照做。其实我们讲我们学的任何东西，可能它都是一个地基。就像我我们在做产品设计的时候俞军有说过产品经理要在用户需求和商业价值中找到平衡点。

那我们再落实任何销售技巧和方法的时候，确实会有一些自己做事的方法。那个这个时候其实不是非a即b 的

不是说我们不按照他的，只能完全按照我们自己的方法。其实是可以在他方法的基础上融入我们自己的方法。因为我所有的不满是来自于一个假想敌，我认为别人要强迫我按照他的方法一步一步来，其实是没有的。

这两个点算是我启动卖保险最大的卡点。其实我的课程基本上接近了尾声，昨天我们要进行一个目标梳理，也就是之后我要给自己设立一些计划，如何去开展这件事情。

保险公司其实是有很多激励体系的。前期作为一个新人的时候，你卖的东西可能会获得正常员工的双倍奖励，也会有各种奖项。

听到这些的时候，人多少会有一些心潮澎湃，毕竟会获得更多的时候，总是想要获得更多的。我也是一样。

然后晚上和我们的团队一起在梳理目标。回到家之后我越想这个事情我越觉得不对劲。

怎么这么累呀？上课这段时间已经基本上是在我身体能承受的临界点在浮动。后续正式开展之后有7:30的课，有9:30的课，还要一周80%的签到率，同时一周可能要见五六个人才能保证有很好的业务量成为新人王。

开始说的好好的，来这里是为了认识更多的人，怎么现在又开始有这么多的要求？要求果然都是一点点来的。

这个时候我突然又想到之前的方法。其实我可以把别人告诉我的这些东西理解为一种讯息。而不是说一定要我完成的事情。

这种误会以前也发生在我和我妈之间。我生病的时候，我妈和我说过一句话，让我委屈了很久。当时我每天躺在床上奄奄一息，我妈跟我说，那你有空的时候要学习啊。

我当时就很崩溃，后来康复之后，有一次我们提到这件事情，我说你一直在给我压力，即使我生病的时候你都要我学习。

我妈说她都不记得他做过这样的事情，她说当时是怎么回事儿。我就描述了当时的场景。

我妈哈哈大笑，说她其实没有想要这样，他

只是怕我无聊，想要给我找一些消遣。我说谁消遣会学习啊，你怎么不让我看一点娱乐视频啊？我妈说那这可能是表达方式的问题。

所以其实大多数时候如果我们把我们接收到的任何压力也好动力也好，理解为一种信息。只是知道有这样一种路径，而具体要不要做是由我们自己决定的。

我对自己的一个标准还是要健康快乐的生活。生病之前我自己把自己禁锢在外界的认可评价中。所以这一次不会重蹈覆辙了，有再多的奖项我也只会量力而行。

今天就这样，其实还有好多念头没有写。改天有空再记吧，我要去上课啦。