师门笔记:两个投资的心理误区
小楼杂谈
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2021-09-21 19:47
我给大家讲个理念,一只股票之前涨了多少,或者跌了多少,和你是不是要买入 它,没有任何关系。我举个例子,巴菲特他最成功的一笔投资,可口可乐。但是, 在他买入可口可乐之前,这个公司的股价其实已经⻓了 3 倍,我想大多数人面对涨了 3 倍的股票,可能会犯嘀咕,但是巴菲特果断重仓,成就了投资史上的一段佳话,这是一个问题。
另一个问题,就是拿自己的成本来考虑问题,锚钉效应。其实,未来的股价的涨跌,不仅和过去的涨跌没关系,也和你的成本、利润(亏损)没半毛钱关系。锚定效应也就是投资者喜欢用自己的成本来衡量股价的高低,或者用过去一段时间的涨跌幅来衡量目前股价的高低,这都是典型的心理误区。
今天我再讲一个心理误区,在股市下跌时,很多人会倾向于卖出已产生利润的股 票或者基金,而继续持有亏损的股票或基金,这是一个典型的心理陷阱,它源于人类对亏损的极端厌恶。之前我曾经说过,人类大脑中,处理亏损这个问题的区域和处理死亡概念的区域非常接近,换句话说你有多厌恶死亡,就有多厌恶亏损,所以,卖出已经获利的股票,本质上是在保护你的亏损,投资老手在处理这个问题时会反其道而行之,卖出亏损的并继续持有盈利的,这个行为称之为止损。但是真正的价值投资者,是不会因为股价的涨跌来进行买卖的,他们卖出的标准仅仅发生在我曾经讲过的几个条件:比如公司基本面出现重大变化、发现更好的赛道、以及严重高估等。
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SCRM的概念与误区
SCRM(Social CRM)即社会化客户关系管理。企业基于该体系可以建立与客户之间的数字连接,进而基于数据为客户提供个性化的一对一服务,包括营销、销售和服务。此外,SCRM系统还可以对用户的数据进行多维度的分析,进一步了解用户购买习惯,从而逐步影响并引导客户的行为,将线上线下打通,带动销售。
有效的客户关系管理系统,不只是为了收集客户数据,更是为了维护客户关系。SCRM是一整套从流量获取、用户互动、用户管理到最终销售转化的完整体系。
SCRM的五个特点
1.基于互动的双边关系。
2.消费者之间的网状沟通。
3.内容泛化。
4.透明规则。
5.开放系统。
常见的SCRM误区
误区一:SCRM是基于微信开发的CRM
鲸吞企点
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