开辟第二增长曲线：从大银行到中小银行，天阳科技的顺势与得势
“在整个社会的数字化转型进程下，银行的数字化转型变成一个势不可挡的趋势，天阳科技与首都在线结成战略合作伙伴，共同推进云计算赋能银行的数字化转型。并由此让云计算业态成为天阳科技重要的第二增长曲线，让金融行业成为首都在线非常重要的新的市场，从而促进双方业务的发展。”
2022年3月29日，在天阳云的首次战略发布当天，天阳科技董事长兼总裁欧阳建平一语道破天阳云对公司发展的重要性。
01
顺势
对于拥有8000多人员工的天阳科技，主体业务贡献主要来自面向大中型银行的科技金融服务，目前已经服务了超过300家以银行为主的金融客户，其相关产品助力银行客户管理着数十万亿的资产，为数百家企业客户和数亿的个人客户长期持续提供安全可信的金融服务。缘何突然宣布推出天阳云，并且作为了公司第二增长曲线的业务定位？
全球云观察分析指出，从中国银行业的IT发展历程来看，早在2000年左右，当时银行作为办公电脑普及率相对领先的领域，加速了银行业信息化的进程。
到了2005年到2010年期间，以IBM为代表的大型机、ORACLE为代表的数据库、EMC为代表的数据存储，推动银行业的系统集中管理，集中式架构的优势也得以淋漓尽致地发挥。
然而，到2011年开始，来自互联网、云计算、大数据等新兴技术的发展，特别是云计算技术逐渐渗透到行业领域，加速了银行业对于云计算分布式架构的广泛认知。
到了2021年，随着多项银行业的宏观政策落地，路线清晰，推动银行的数字化转型与升级，同时如农业银行、交通银行、中国银行、北京银行、工商银行、华夏银行、民生银行、建设银行、光大银行、招商银行、中国平安、兴业银行、浦发银行等大银行也纷纷构建金融科技公司，城市商业银行如北京银行、浙商银行等也在积极跟进。大银行率先积极推动各自金融云的发展，以此应对创新业务用户量的快速增加，海量数据的高效处理和业务场景的多样化与实际应用的高并发，这在一定程度上也促进了云计算在金融领域的发展。
现阶段，作为数字化转型的关键引擎，云计算对于银行业数字化的重要性也越来越明显。更关键的在于，基于分布式架构的云计算技术，可以为银行业的信创发展带来非常有力的支撑。然而，科技投入的差距，显著拉开了大银行与中小银行之间的数字化能力，数字鸿沟也不断在拉大，这对中小银行的长期经营形成一个根本性的竞争劣势。
假如我们将大行比喻成金融服务的主动脉，那么4000多家中小银行自然就成为了中国金融服务的毛细血管。他们主要在服务民营企业、小微企业、“三农”等中小客户方面，发挥着不可替代的作用。其银行业务的区域辐射面也十分广泛。
不过，值得关注的是，随着近年来大型银行数字化转型与升级的加快，也带动了中小银行努力迈入数字化时代。诚然，许多中小银行面临着科技投资不足，专业人才短缺问题，以及现有组织机制无法满足数字化转型对组织敏捷性的要求，同时银行自建模式也无法解决银行外部场景的数字化转型问题。
问题所在，挑战所在，对于银行IT解决方案提供商而言也是市场机会所在。实际上，对于大银行或中小银行来说，传统业务虽然仍旧占据主体，其业务应用依靠的还是集中式架构的“IOE”，但银行领域的新兴业务发展也十分活跃，特别是中小银行突围而出，其数字化转型的过程，在创新业务应用的云化方面有着突出的需求。
从银行业本身的竞争情况来分析，中小银行上云也是必然趋势，大行下沉会对中小银行的业务开展带来非常大的竞争挑战，云计算分布式架构体系可以为中小银行的业务创新提供敏捷上线的基石，相比之前集中式架构的“IOE”具有更好的灵活性。中小银行考虑上云发展之路，对于具体业务应用上云的需求非常明确，即越来越看重基于云来实现应用的快速部署。
目前，企业上云成为以金融行业为代表的所有行业发展大趋势。因为应用场景多元，新旧应用的复杂性问题，中小银行上云的过程，也是业务应用云迁移的过程，云迁移往往面临的坑挺多、挑战挺多，在这样的情况下，中小银行上云的最为合适的选择就是借助云化的数字化外脑，避免上云风险。
“与云化的数字化外脑一起，在场景端、数据端、技术端和运营端开放合作，是中小银行数字化转型的必由之路，我相信这将催生一个千亿级的大市场。”天阳科技董事长兼总裁欧阳建平对此分析指出，面对千亿级的中小银行数字化大市场，几乎所有的银行IT解决方案提供商都提出了自己的云计算解决方案。为此，基于之前面向大中型银行的现有业务，天阳科技面向中小银行首次发布云战略，积极拓展云计算业务。
降维赋能中小银行上云，这不光是天阳科技推出“天阳云”顺势而为的战略布局，而且也是天阳科技开辟第二增长曲线的关键所在。毕竟有着多年面向大银行提供科技金融服务的经验与积累，首批携手首都在线发挥其在IaaS优势，基于天阳科技在金融业的行业SaaS与PaaS能力，助力中小银行上云确实有着足够大的发挥空间。锁定了战略目标，这对于天阳科技下一步的发展而言，将带来更大的战略回报。
02
得势
众所周知，中小银行的数量超过了4000家，每一家的需求并非一样。那么面对众多的中小银行上云以及数字化转型与升级，天阳云到底如何赋能呢？
当前来看，天阳云的推出，有着天时地利人和的特点。如何来看天时？中小银行上云的迫切需要普遍性存在，在一定程度上，用户需求决定了天阳科技的发展机会，这是天阳云发展的天时所在。地利在于天阳科技已经拥有大银行IT整体解决方案与服务的长期行业积累，从银行用户数量与规模来看，都占据着金融科技领域的相对地利条件。那么，下一步就是如何构建“人和”的有利条件？
所谓术业有专攻。天阳云在云计算领域主要聚焦在PaaS、aPaaS以及SaaS方面，在满足中小银行数字化建设需求上，必然需要携手上下游合作伙伴，形成开放、共赢、利他的生态体系。积极构建天阳云与合作伙伴的生态共同体，创造更佳的人和条件，这便是天阳科技得势开拓进取的强大基础之一。
为此，天阳云发布了生态合作伙伴计划，面向银行的真实需求，提升对客户的场景、流量、数据和科技能力。并推出四大具体举措，包括金融服务共享计划，整合研发计划，销售再造计划，投资和孵化计划。金融服务共享计划为合作伙伴的政企和个人客户对接金融服务，促进合作伙伴的价值提升。整合研发计划携手合作伙伴持续进行产品整合研发，提升产品和服务价值。销售再造计划建设专门销售团队，为合作伙伴提供整合营销服务，扩大市场份额。投资和孵化计划成立云生态基金和孵化器，加速云生态合作伙伴的发展。
云计算本身就是一个开放的生态，生态合作伙伴计划是天阳云坚定不移的战略。在利用天阳科技既有优势的同时，通过整合生态合作伙伴，提升在场景、流量、数据和科技等方面的能力，进而整合成为客户所需的产品和服务，最终形成一个业务共同体，价值共同体和利益共同体，把天阳云打造成一个能够为银行数字化转型提供整体能力的生态共同体。
在天阳云发布当天，天阳科技强化生态战略，携手首都在线构建面向中小银行数字化发展的全栈云方案。双方高层一致表示，天阳科技+首都在线联合在一起强化彼此。首都在线的IaaS等于天阳科技的IaaS，面向天阳科技助力中小银行云化数字化提供IaaS层的全面适配与演进。天阳科技的PaaS和SaaS就是首都在线的PaaS和SaaS，为首都在线的云+IDC战略提供更丰富的云内涵与云价值。
不仅与IaaS提供商合作，天阳科技也与大行的自建云开放合作。比如引入建行云的银保云，通过天阳云的云平台，为想要开通保险业务的中小银行提供银保业务的服务。与此同时，为了帮助中小银行快速切入细分市场的服务，天阳科技为中小银行提供完整业务运营体系理念，以及金融科技的支撑，协同中小银行做相关银保云应用的员工培训。也就是说，天阳云不仅赋能中小银行快速上马银保云，同时还帮助中小银行构建银保云具体使用的应用团队。
有着生态共同体的积极建立，有着大银行的赋能经验，对于中小银行的实际业务需求因势利导，天阳科技还为银行用户提供包括测试云、投研云、营销云、银保云、云评分、金票云在内的数十项产品及解决方案。可见，得势更需具体的技术、产品、方案与服务带来强大的支撑，才能真正满足银行内外部数字化的实际需求。就此，天阳云立足天阳科技自有优势与生态体系，为中小银行构建金融云、产融云和数据云的主要“三朵云”。
在金融云方面，其发展目标主要是解决银行内部的数字化转型问题。聚焦在三个主要领域，一是聚焦银行创新业务领域，如普惠金融、供应链金融、信用卡、消费金融以及财富管理等中小银行缺乏相应科技能力，又需要发展的方向。二是聚焦银行营销、获客、风险预警和资产处置等关键业务环节。三是聚焦数字化信贷，营销和风控等对数字化依赖度程度较高的领域。
在产融云方面，其发展目标主要是帮助产业数字化转型。聚焦金融场景端，整合SaaS厂商和行业数字化转型厂商，整合行业SaaS应用和行业的数字化转型解决方案，通过提升产业的数字化水平，为金融业务的开展，提供良好的场景、数据和流量。一方面，整合能为金融业务带来大场景、大流量、大数据的常用SaaS应用，如差旅、福利、人力资源、财税、协同办公等领域。另一方面，通过整合合作伙伴，提供多行业的业务、财务、税务一体化的数字化转型解决方案，赋能制造业、零售业、快消业、服务业等产业数字化转型。
在数据云方面，其发展目标主要为银行的数字化转型打造一个外部的数据资产体系。诚然，合规合法是数据的基础，天阳云通过应用隐私计算、联邦学习等创新技术，保障数据安全。同时会通过紧密合作关系整合主干数据源，构建数据云的基础数据骨架。事实上，针对许多交易数据和行为数据的分析，对于银行的获客和风控带来很好的帮助。天阳云通过整合产融云和其他场景的行为数据、交易数据及多维度外部数据，形成数据云的数据资产来源，更有效地去提升银行营销、获客和风控的效率。
既懂行，又懂云。金融云、产融云和数据云虽然相对独立，各自定位不同，但又可以协同在一起，聚合在天阳云上面，形成一体化的服务架构，三朵云聚焦中小银行刚需，为银行数字化转型提供全栈服务。得势而为的天阳云，通过“三朵云”战略的实施，一个开放的生态共同体正在形成和完善，也必将加速中小银行重塑数字化未来。
03
小结
在发展天阳云的总体策略上，天阳科技坚守长期主义，为客户、合作伙伴及社会持续创造更大价值。
一是，通过整合数字化应用厂商、数据服务商，赋能行业数字化转型，成为场景、流量与数据整合者。
二是，借助场景、流量、数据与科技方面的优势，成为银行数字化转型的直接赋能者。
三是，发展产业金融推动社会的数字化转型，让有信用的人和企业获得更多的金融支持，成为数字化信用社会和普惠金融社会的推动者。
赋能中小银行数字化发展，“授人以鱼，不如授人以渔。”当然，授人以鱼，相对比较简单，授人以渔相对更有挑战。授人以渔必然需要有底气，一直以来，天阳科技聚焦在信贷、信用卡、风险管理，大数据和营销等关键银行的关键业务领域或业务环节，长期处于行业内的领先地位，市场排名不断跃升。
从咨询到金融科技产品、金融IT服务、云计算和业务运营服务，这些能力又注入到了天阳云，对天阳科技的第二增长曲线业务带来更丰富、更有竞争力的云综合能力。比如在金融科技产品方面，信贷风险管理、交易银行、信用卡、零售金融、大数据和营销等银行资产和风控业务领域，是银行80%左右收入和业务的来源，现在属于银行数字化转型的主要战场。
此外，云计算和信创架构是银行数字化转型升级的必然趋势，如IT规划、信创转型、数字化转型、数字资产管理、PaaS、业务运营等能力，必然也是银行数字化转型所需的关键所在。
很显然，天阳科技面向云业务转型来自内外因素的双重影响，一方面要顺应行业与市场发展的云趋势，另一方面，也是近20年以来，天阳科技在金融领域服务积累与技术演进的必然结果。
由此而言，大势所趋，银行业数字化转型势不可挡。面向中小银行的未来发展，天阳科技构建天阳云的整体云战略，顺势而得势为之，不仅授人以鱼，而且授人以渔，并以生态共同体作为支撑，在Iaas、PaaS、aPaaS和SaaS领域不断创新深入，必然将为中小银行打造基于云计算为基石的数字化可持续发展之道。
从服务大银行，降维赋能中小银行，以全栈云的定位，凭借天阳云，天阳科技助推中小银行数字化转型与升级，也迎来了新的发展机会，开辟第二增长曲线，以开放的生态携手上下游合作伙伴共筑金融行业数字化的创新蓝图。
（by Aming）
