从影像到性能 vivo S系列开辟“第二曲线”
进入年底,智能手机行业又热闹起来,粗略统计,年底至少将迎来十几款新机的发布。
在这些新机中,vivo S12系列颇为令人关注,因为其画风突变。
vivo S12系列暖金配色
vivo S系列自从2019年3月27日的第一代S1开始,始终坚守在一个赛道:轻薄自拍旗舰。2年多的时间,历经多代,不断进化,但都围绕这一个主线进行。
例如在影像上,从vivo S5的质感美,到vivo S6的夜拍美,再到vivo S7的合拍美,以及vivo S9、vivo S10的集大成式升级,都是围绕前置人像进行。
但是,在即将发布的vivo S12系列上,却画风突变,这从其“Superman”(超人)的代号可见一斑。
一方面,是从前置人像到全能拍。综合目前曝光信息可以看到,vivo S12 Pro在S系列搭载了1亿像素的镜头组合,在后置影像上实力强劲。
另一方面,也是最重要的,是开拓出性能这个全新的维度。vivo S12系列搭载联发科天玑1200芯片,为充沛性能奠定了基础。
这个芯片在网上口碑很好,在最近专业跑分软件安兔兔发起的“年度口碑最好的旗舰级SoC”评选活动中,天玑1200凭借在性能体验和功耗控制方面的表现,位列第二名,甚至超过了骁龙888+。在曝出的评分中,vivo S12 Pro的跑分超过了72万分。在实际使用中,vivo S12 Pro已经获得王者荣耀KPL标准认证,流畅度、散热、续航等都表现优秀。
当然,S系列的基因也没有丢,在前置人像上,vivo S12 Pro前置5000万像素双摄+双色温四柔光灯,带来更好的前置人像效果;在设计上,vivo S12系列据说采用光致变色2.0设计,整体也更轻薄,而vivo S12 Pro首次采用超薄曲面屏也让拥趸们欢呼。
不过,不少人有点不理解:质感设计、全能影像+强劲性能,宛如一个穿着柔美华服的美女同时拥有强健的肌肉,vivo到底意欲何为?
为什么要变?在笔者看来,这是一个激烈竞争市场环境下的突破策略:从单点突破到多点出击。在每年海量的机型中,如何才能触动人心?答案就是聚合资源于一点,就像拉法尔喷管一样,形成极强的单点爆破力。此前的vivo S系列就是这样,聚焦资源于“前置人像”这一点,而且历经多代、持续进化,终于用这一点撬动了年轻时尚用户群体。
据每日互动的报告显示,截止2021年三季度,vivo在24岁及以下年龄段超越华为,首次占据第一的位置,这与以往S系列持续多年的单点突破不无关系。
但是,单点突破打江山可以、守江山难,很容易被跟随、复制。放眼手机市场,OPPO Reno系列、荣耀数字系列都将突破年轻时尚用户的点选在了“轻薄自拍”上,这可以说是英雄所见略同,但不可否认也给vivo S系列带来竞争压力。
这个时候,vivo S12系列的画风突变可以看做是主动谋变,在单点突破的基础上,开辟新的阵地,实现多点进攻。换句话说,是在“前置人像”的第一曲线之外,开辟出以全面影像、性能为基础的第二曲线,最终形成“优点突出的全能选手”的超级标签。
正如vivo S12系列的slogan:“全面出色,自然出众”。
变与不变
亚马逊创始人贝索斯曾说,“我经常被问到一个问题:未来十年,会有什么样的变化?但我很少被问到:未来十年,什么是不变的?我认为第二个问题比第一个问题更重要,因为你要将你的战略建立在不变的事物上。”
是的,从这个角度来看,vivo S12系列的“变”只是表象,挖掘下面的“不变”才是更重要的。
看似vivo S12系列在变,从前置人像到后置影像,从前置人像到性能,但是这种“变”背后藏着一个“不变”,那就是以用户为导向的理念不变。
为什么变?因为年轻时尚用户的需求在变。据QuestMobile,2021年6月,手游MAU高达5.48亿,月人均使用时长超过20小时,接近50%付费用户年龄在30岁以内,24岁以下用户接近三成。可以看到,游戏已经成为Z世代用户的主流需求,这从最近EDG夺冠带来的全民狂欢可见一斑。
事实上,在Z世代,游戏不仅仅是游戏,也是一种新的社交,甚至以往被认为不爱玩游戏的女性用户,也在成为游戏的忠诚用户。例如,有数据显示,女性玩家一度占到了“王者荣耀”用户总数的54.1%,甚至超过了男性用户。在这样的背景下,vivo S12系列在性能上的强化,而且通过了KPL测试认证,显然可以吸引爱好游戏的年轻时尚用户的认可。
在2021新春致辞中,vivo CEO沈炜曾经详细阐述vivo以用户导向和设计驱动的价值观,即“科技不是为了让人们更好地享受科技,而是更好地享受生活。我们需要倾听用户的声音,懂他们的需求,以用户导向和设计驱动的价值观来为他们创造心动的产品和服务,提升用户满意度。”
因此,vivo S12系列的“变”,恰恰说明了vivo的“不变”:以用户导向创造产品的理念不变。看似vivo在做一款款产品,每款产品有众多的参数,但实际上这些都不是核心,真正的核心是“人”,是背后聚焦的用户群体。
例如,vivo S系列聚焦的是年轻时尚用户这个群体,子品牌iQOO聚焦的是注重性能的用户等等。有意思的是,现实中用户群体并不是非此即彼,更多的是一种混合。不同的单点突破,让vivo在每个领域都走向纵深,这也让其可以很容易将这些单点组合起来,形成新的竞争力叠加矩阵。
就像vivo S12系列,在前置人像的基础上叠加性能这个新的价值点,因为有iQOO在性能的单点深度突破上就很容易实现。或者换句话说,S系列、iQOO、X系列等就像是向不同方向突破的尖兵,它们在开拓的过程中所积累的能力和经验也沉淀到vivo的类似“中台”的地方,赋能所有产品系列。
在vivo S12系列上可以很清晰地看到这一点:vivo的双效内存融合+4G技术,可以有效增加后台应用驻留数量,而iQOO长期是KPL独家官方比赛用机,这些“中台”式的能力也赋能vivo S12系列,让其很容易就在前置人像的第一曲线快速拓展出性能的第二曲线。
变的背后是不变,不变是为了更好得谋变。
逐鹿中场,进击高端
据Counterpoint 最新报告,今年二季度,苹果 iPhone 的销量仅占全球智能手机市场的13%,但收入占到了全球智能手机的40%,利润占到75%。
这是各大手机品牌谋求进军高端的重要原因。荣耀CEO赵明今年几乎在每次采访时都在说同一句话,“荣耀要对标苹果,和苹果在高端市场终有一战”。在接受采访时,vivo执行副总裁胡柏山也表示,vivo要做的是真正的高端,“在六千元以上的手机高端市场中,苹果一家独大。而对于各大国产手机而言,短期的份额谁多一点,谁少一点并不是问题的关键。关键在于谁能够在未来一段时间内拿出与最顶级玩家对抗的能力,这是未来中国各手机品牌都想要追求的目标。”
进军高端,当然最核心的是以技术研发提升产品力。具体到产品系列上,高端市场固然需要高端产品系列冲锋陷阵,但是中端产品也至关重要。
以vivo为例,目前是X系列担纲高端冲锋者,而沉寂多时的NEX系列据了解也将在2022年披挂上阵。如果说X系列和NEX系列是前锋,S系列所在的2.5k-3.5k价位段中端市场则起到类似中场的作用。
一方面,是S系列起到的是承上启下的作用,2.5k-3.5k是很多年轻人在用更高端手机前的手机,如果体验好,换高端机时很可能继续选择该品牌;另一方面,是S系列聚焦的年轻时尚用户本身就是消费升级、喜欢尝鲜的群体,他们是未来高端手机市场的主力群体。
vivo有设计、影像、性能、系统四个长赛道,而vivo S12系列“竟然”汇聚四大赛道于一身:轻薄的设计,前置与后置的全能影像,强劲的性能,搭载最新的OriginOS Ocean操作系统,这一切并非偶然,凸显其战略地位。
正如Counterpoint所说,S系列可以将X系列从3k价位段及以下的细分市场中解放出来,让X系列专注于高端市场。其数据显示,vivo 9月份在中高端市场的份额翻了一番,这很大程度上归功于其产品组合规划。
所以,vivo S12系列的变阵具有特殊意义,将能让vivo更好逐鹿中场,向着高端的目标冲锋。