上市后亏损近17亿元,名创优品能否借潮玩解盈利之困?
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· 2020-12-29
据悉，报告期内，名创优品营业利润录得亏损210万元，与去年同期的4.3亿元相比，暴跌超100%。毛利亦从去年同期的9.4亿元下降至今年的5.2亿元，降幅达44.3%。名创优品门店增长速度放缓，净增108店至4330家。其中中国区门店2633家，占整体比重约61%，直营门店从上季度的7家缩减至5家。单店平均每季度销售额从76.4万元下降37.4%至47.9万元。
名创优品在疫情之下经济疲软，为缓解盈利之困推出潮玩品牌“TOP TOY”拓展多元化业务，引入Hello Kitty、漫威、迪士尼等52个IP及潮玩品牌。上市后首份财报亏损严重，此时入局潮玩市场，打响一场千亿潮玩市场的战争，名创优品能否因此解困？
入局潮玩，挖掘市场
根据艾媒报告，国内潮玩市场规模从2015年的63亿元增长至2019年的207亿元，年复合增长率为34.6%。弗若斯特沙利文的调查显示，95%的潮玩消费者年龄介于15至40岁之间，有着较高的消费能力，27.6%的潮玩用户愿意在这一块投入超过500元。
企查查专业版数据显示，我国至少有976家企业的名称与“潮玩”相关。千亿潮玩市场被打开，年轻人潮玩消费市场蛋糕太大，以潮流、个性化标榜着的年轻人不再被性价比感动。
数据显示，2019年国内市场名创优品进店客流量超过4.16亿人次，进店购买率达30%以上；超过80%的进店消费者年龄在40岁以下，超过60%在30岁以下，是年轻群体都爱逛的生活好物集合店。名创优品是“国内最大十元店”于今年10月在美挂牌上市，独特的消费群体定位为其市场带来了创新性。
名创优品早已开始布局“潮玩”，早在2016年，名创优品与Hello Kitty、漫威、迪士尼等17个全球知名IP合作，推出联名爆款，多元化产品设计和创新，不仅进一步打开年轻消费者市场，对名创优品而言，也从中看到了直观的利润，挖掘到了年轻消费者的需求。
在江湖老刘看来，名创优品是一家生活好物集合店，通过不断上新与时代更迭的物品赢得消费者的青睐，但是自上市后名创优品高开低走，海外市场一片哀嚎，自然将目光转移到国内市场，只有不断开拓新市场，才能止损。入局潮玩市场是名创优品的自救之路，同时，这也是大市场的变化需求。
瓜分市场，角逐对手
说起“潮玩”，不由得让人想起年轻人消费新名词“盲盒”，而“盲盒”又牵引出另一家潮玩公司“泡泡玛特”，泡泡玛特是国内潮流生活品牌，主营创意产品覆盖盲盒、艺术潮玩、手办、模型等，商品价格为39元至上万元不等。泡泡玛特集设计、采购、销售于一体的时尚潮品零售集团，为都市人群Life Style的购物体验。
12月11日正式挂牌上市，成为“盲盒第一股”，发行价为38.5港元/股，上市首日高开100%。泡泡玛特运营主要依靠IP运营，曾经名声大噪的“Molly”成为头部IP，占收入的主来源。
在江湖老刘看来，名创优品推出潮玩新品牌，强势入局潮玩界，敢于对标泡泡马特实在是勇气可嘉。但是名创优品留有后手，名创优品品牌知名度高，价格相对来说，消费者更容易接受。IP大众化，易激发目标消费群体的欲望。
前路坎坷，竞争激烈
潮玩市场大环境良好，资本家们看中潮玩背后的经济效益，盲盒市场火爆，各大商家纷纷加码入局，互联网大佬们也跃跃欲试。哔哩哔哩、腾讯等巨头们纷纷加入，潮玩赛道高手云集。就因为“潮玩”无边界，所以众多企业都可以与热门IP联合，推出盲盒产品。
尽管名创优品来势汹汹，想要逆势翻盘，但是前路坎坷，一切都还没有定数。前有强劲对手泡泡玛特后有互联网大佬们加码入局，正所谓前有追兵，后有来者，在这样的市场环境下，名创优品要想有突破性进展，可谓难上加难。
在江湖老刘看来，潮玩重的是“IP”，要想跑赢赛道，创新是重中之重。名创优品有品牌优势，但潮玩经济野蛮增长，名创优品产品也曾被曝指甲油致癌物超出1400倍，产品质量仍需把关，赢得消费者的信赖。名创优品亏损已成事实，但它以新的业务进行自救，这点值得肯定。但是潮玩赛道角逐激烈，并未出现行业巨头，参赛者们都有机会抢到决赛名额。随着更多玩家加入，潮玩市场必将呈现多元化趋势，名创优品想逆势角逐，仍要投入时间和创新力。
江湖老刘，江西新闻奖获得者，社交电商行业分析师，知名IT评论员。曾帮助多家公司挂牌上市新三板。创新图强的精神气质、文节俱高的价值观念、封闭内敛的行为模式、犀利独特的TMT观察，立志成为全面的、专业的、深入的、有独立观点的TMT行业观察者。
他用专业视角解读TMT，用科技创新服务行业，是TMT观察网、百度百家、今日头条、艾瑞、搜狐IT、砍柴网、钛媒体、i黑马、亿邦动力、天极网、DoNews、雪球财经、驱动中国、界面新闻、蓝鲸TMT、一点资讯、凤凰新闻、网易新闻、5秒科技、天天快报、知乎、脉脉专栏、趣头条、IT时代周刊、博客中国、网易新闻、UC自媒体、知道日报、百科TA说、东方财富网网、领英中国、潮起、Ofweek光电信息网、联商网、简书、WIFI万能钥匙、新浪看点、第一观点等专栏作者，各大专栏平台粉丝覆盖量超100万。
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