正版卖菜自救，“山寨”上市圈钱，无印良品和名创优品的“生意经”

山寨版上市圈钱，正版却只能卖菜自救，名创优品和无印良品两家的“生意经”差在哪？

2020年10月10日无印良品公布2019财年Q2财报，其在中国地区销售额首次出现下降，推出“新定价”策略未见效，便有卖菜自救的新方案。而作为同样类型的名创优品却在10月15日正式登陆纽交所，借资本狂奔，市值一度高达69.92亿美元。

山寨版上市圈钱，正版却只能卖菜自救，两家的“生意经”到底差在哪？

无印良品从进入中国市场受到热捧而后热度趋于冷却，以无印良品为代表的“中间价位”品牌正在失宠，为拯救中国市场营收放缓的局面，早在2017年8月，无印良品已宣布中国店铺在秋冬季开启新定价，其中家居类降价幅度为67%，电子类和健康美容类分别降价21%、24%。随后经历了大约6次下调部分商品的价格，于2018年1月，在中国正式实施“新定价”战略，被誉为是无印良品有史以来最大规模的降价手段。多达9次的降价后，却未能阻止无印良品在中国销售放缓的趋势，无印良品中国市场2019上半财年收入下滑0.2%。

“新定价”战略节节败退后，无印良品只能另辟蹊径。据国内多家媒体报道，近日，无印良品在上海瑞虹天地太阳宫召开的招商发布会上，项目方宣布，无印良品将在中国开设生鲜市场，首家店铺将入驻该购物中，预计2021年能够正式开业。项目MUJI meal solution supermarket为无印良品最新业态之一，又名MUJI菜市场生鲜计划。

其实，这并非是无印良品首次入局生鲜市场。早在2017年，无印良品就在日本东京有乐町的旗舰店开设了蔬果卖场，2018年，在大阪开业的大门店号称全球面积最大的无印良品菜市场，占地面积达到4300平米，主打高端食材的销售。无印良品的生鲜超市的内部设计仍然是MUJI简约风，与国内的盒马、永辉超级物种等新零售门店类似，无印良品菜场除了售卖鲜鱼、生肉、蔬果等生鲜农副产品外，也现场提供加工和用餐服务，消费者还能够亲自参与食材的料理。

江湖老刘认为，在中国市场上，无印良品并不算一个平价品牌。虽然一直通过物流、供应商交流等方式不断下调价格，试图在2020年实现中国和日本商品的价格一致。但即便价格一致，无印良品的商品价格仍然显得很高。MUJI选择入局生鲜但是加上它的定位和价格，未必有太大的优势。在失去新鲜感之后，该如何留住消费者是MUJI亟待解决的问题

无任何阶层的消费者对价格都是敏感的。无印良品MUJI在中国消费者心中的“贵”已根深蒂固，定位一步错，往后在中国市场便步步为艰。可无印良品早期便开始进军中国市场，凭借简洁优质的设计俘获一大批中国粉丝，目前仍然存在基数可观的品牌忠实的拥护者。无印良品也在不断探索新的模式，所以结果不得而知。

而名创优品一直非常清晰自己的市场定位和战略，把更多“优质低价”的产品带给全球的消费者。在生存的前提下，永远以消费者的需求为出发点是名创优品做得最对的一件事，可是关于名创优品，讨论最多的还是其山寨属性。现在的名创优品虽然聚焦产品研发与设计，但还是难掩其抄袭弊病。从品牌logo到其售卖的商品，无一不陷入抄袭争议。无论是护肤品还是家具、文具几乎都能在包装和设计上看见其他品牌的影子。

江湖老刘认为，在这场商业较量的背后，没有真正的王者。无印良品在中国高端路线的失败，与名创优品的备受青睐，都指向这样一个现实，日用品和杂货的生意里，大部分普通消费者对于品牌溢价的接受空间并没有那么大。更不用说，网易严选、淘宝心选、小米有品等也大举进入这一行当，众多新势力都想来瓜分这一块蛋糕的时候，不再是无印良品和名创优品两军对垒了，最后的“荆棘皇冠”落入谁家不得而知。

在消费升级后，中国的消费者会在品牌、品质和价格之中找到更好的选择，而在未来随着电商业发展的加剧，消费者对于线下购买的需求会更倾向于体验和生活方式。在消费结构变革趋势下，人们不再轻易地为品牌溢价买单，而根据实际消费需求，更关注具有价格优势却又不失调性兼具优质美观的高性价比产品。所以无论是正版的无印良品还是“山寨”的名创优品，还是其他品牌，未来都有不同的挑战在等着对方。