数字化时代的战略营销之变:价值、连接和场景
茅庐学堂
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2022-07-14 02:03
茅庐学长说:
在企业的战略规划和落地过程中,营销是重要的一环,如何完成目标客户群沟通、触达,把产品和服务成功卖出去收获企业宝贵的客户资产,是很多企业都非常关注的。
营销仅仅是推广和销售吗?随着数字化时代的到来,市场环境的变迁和消费者群体的更替,我们又该如何理解变化中的市场,如何理解年轻一代,如何迎接这个时代的营销变化,抓住时代的机遇呢?
今天,学长就邀请茅庐市场运营&中台专家罗芸老师,与大家来聊一聊战略营销管理这个话题,Enjoy~
罗芸
茅庐市场运营&中台专家
阿里巴巴15年陈;
原阿里国际事业部中台总经理;
原阿里国际事业部全国运营中心资深经理;
原盒马事业部市场运营资深专家。
* 图改编自沈俏蔚教授的战略营销管理模型
* 图片来源:Alexandar Osterwalder&Yves Pigneur ;
Re-Designed by 张文清
不管时代如何变迁,技术如何变化,对于营销而言,有一个核心是从来不变的,就是对市场和客户的深刻洞察。真正去理解目标客户群,找到切合当下时代语境下与其沟通的正确方式,与对的人,在对的场景下,沟通对的内容。
我在阿里集团的15年,正是亲历了数字化消费者数字化消费者与品牌的关系、数字化运营消费者的基建与变迁,现在的消费者、产品均可以是由数据来构成。借助各个平台给用户打上的各类“标签”,消费者变得可分类、历史行为有迹可循、共性可提炼和预测。
用类似矿泉水瓶子装的免淘米,又有颜值又方便懒懒的年轻人,900ml/瓶食用油适合一家三口吃1周、一套4瓶4种油匹配家庭一个月的需求又健康,营销创新,从产品开始,坚守品牌所倡导的价值主张“即买即吃,新鲜健康的生活方式”。
* 图片来源:盒马公众号的520活动推文
520逛门店有“果味情话”每一个水果都带上了甜甜的话语,有美食达人一起来创作荔枝的N种吃法,有为新年加一道健康菜让即时牛油果有了更多的食用场景,水果的健康色号与一周5色香蕉相匹配,每天吃一根熟度刚刚好的香蕉。“向商品要流量”从产品的开发开始就要自带话题和吸引流量,同时也是满足消费者的更高的食用需求和体验的。
新鲜感还促进与社区居民的美妙关系,盒马的粉丝群是吃货群,而社群运营人员“小盒”的定位是鲜活的人,是爱吃喝、爱分享、爱热闹,爱给大家安利、种草的盒马小网红、小吃货;所以,在盒马的门店可以看到一些特殊的互动,有新人来店里拍婚纱照,有一对夫妇是在广州盒马的第一家门店加入吃货群,在盒马开第九家店的时候修成正果,邀请群里盒粉们一起分享他们的喜悦。
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