锚定“三新”业务,亚信科技创新打造核心竞争力-技术圈

作为公司五年规划中非常重要的一年，在2021年中，亚信科技继续坚守“一巩固、三发展”战略，锚定“三新”业务，创新打造核心竞争力，再次取得显著成效。

“三新”业务再翻番

创新打造核心竞争力

在过去的一年中，凭借数字化运营DSaaS、垂直行业及企业上云、OSS为代表的“三新”业务的优异表现，亚信科技实现了新一轮高增长：2021全年营收达约人民币15.68亿元，同比增长101.0%，占收比首次提升至22.7%。在这之前的2020年，亚信科技的“三新”业务实现营收约人民币7.80亿元，同比上升106.5%，占收比当时首次达双位数，约13.0%。

锚定“三新”业务，成为近年来亚信科技的重要发展战略，并从中得以创新突破，在后疫情时代诸多不确定性因素影响下，依然获得既定的预期效果，足见“三新”业务带来的积极效应。当然，2021年，亚信科技的整体业务营收也表现不错，达约人民币68.95亿元，同比增长14.5%。

进一步来看看“三新”业务的具体表现，其中，DSaaS业务收入达到了7.3亿元，同比增长107.5%；垂直行业及企业上云业务收入约为人民币4.25亿元，同比增长135.6%；OSS业务收入达约人民币4.13亿元，同比增长66.7%。“三新”业务已经成为拉动亚信科技总体收入增长的主要动能，公司年度收入增长14.5%，其中13.1%是靠“三新”业务来拉动。也就是说，“三新”业务贡献了亚信科技2021年收入增量的90%以上。

对于“三新”业务的拓展，亚信科技不仅积极性非常高，同时也保持了非常理性的认识与发展取舍。

“一直以来我们选择行业比较谨慎，随着在金融、能源、交通、政务、邮政五大战略性垂直行业的深入，逐渐进入了头部企业领域，伴随行业越来越熟悉，产品越来越契合，服务越来越深入，垂直行业及企业上云业务后续发展的动能也就会更大。”亚信科技执行董事兼CEO高念书对亚信科技的业务转型以及三新业务发展的取舍有着深度的思考。知己知彼，百战百胜。2020年底，亚信科技服务的大型企业客户85个，到2021年底，已经增加到了132个，同比增长55.3%，客户留存率继续保持较高水平。此外，边缘一体机、数据库、RPA等亚信科技比较成熟的创新产品与方案，也分别获得了数千万的回报。

舍得之间，方见智慧。大家熟知，凡事有舍才有得，不舍便不得。对此，在面向垂直行业及企业上云的拓展中，亚信科技并非遍地开花，百行百业全面深耕，而是采取了行业选择性聚焦的策略。依据亚信科技熟悉的行业去深入，选择行业的方式要以自身产品与技术的行业契合度为前提，同时兼顾行业投入的回报期。亚信科技的理性取舍，更显可持续发展的现实意义。

此外，DSaaS占营业收入比重达10.6%，成为“三新”业务中拉动公司收入增长的最为强劲驱动力。基于创新打造核心竞争力的“三新”业务发展路线，商业模式上也实现了按结果付费、分成结算、订阅等多种创新。同时，依托依法合规的数据源，以及强大的AI和中台技术共享体系，发挥数字化价值，助力客户价值运营。

值得一提的是， OSS业务规模也进一步扩大。依托与中国电信、中国移动、中国联通的长期合作，深入参与运营商网络智能化及网管体系建设，通过全域虚拟化、全域智能化、全域可感知的产品，带来了很好的增长机会。其中，5G网络智能化产品体系处于国际领先水平，已被列入2022年Gartner全球网络智能化主流供应商矩阵，并获中国人工智能最高奖-吴文俊人工智能科技进步奖。

“三新”业务实现再次翻番增长的靓丽成果，得益于亚信科技坚持创新打造核心竞争力。2021年亚信科技研发费用同比增长19.7%，占营收的比重已经高达14.6%，约为人民币10.06亿元。在技术研发方面，亚信科技确实舍得投入。一年投入10亿元到技术创新研发领域，在科技公司中并不多见。高投入也带来了多方安全计算、联邦学习、边缘AI、数字孪生、5G专网、5G网络智能化、数据库等新技术新产品新方案，加速融入行业数字化，助推“三新”业务不断进取。

不过，话说回来，三新业务目前还处于发展期，传统业务依然是亚信科技的业绩主体。2021年，传统业务收入达约人民币53.27亿元，同比增长1.7%，继续扮演着“压舱石”的角色，让亚信科技可以放开手脚开拓创新。

资本环效应持续加持

“一体三环”相得益彰

诚然，“三新”业务构筑亚信科技未来的半壁江山的目标又更进一步了。而基于亚信科技自身优势，通过有资本纽带体系的公司的资本环，凭借资本纽带，通过参股、控股方式，加强融合生态的合作与发展，目前已经成为亚信科技业务转型的重要举措之一。

作为“一体三环”战略的重要组成部分，资本环的效应比之前得以更好的放大，可以从两个重要事件来观察。

一是，2021年，亚信科技携手被投公司新视野，联合发布“智慧工地边缘AI”产品、解决方案及白皮书，旨在通过数字化、可视化的智慧系统，将5G专网、边缘计算等智能化手段相结合，为加强有关部门监管能力、减少施工安全隐患、节省人力资源、提升企业运营效率等全面赋能。

新视野在建筑领域有着成功的发展，也有深厚的行业背景。亚信科技投资新视野合作智慧工地领域的拓展，这是产品+应用场景+行业资源结合的综合模式，利于亚信科技在行业领域形成更多的影响力与深入优势。

二是，2022年伊始，亚信科技宣布完成对艾瑞市场咨询股份有限公司的收购，消息正式公布后备受业界关注。

现在来看，艾瑞咨询与亚信科技互补越来越明显，除了客户互补之外，在产品上也有互补。亚信科技成功收购艾瑞咨询后，形成了咨询规划、产品研发、实施交付、系统集成、智慧决策、数据运营与客户服务七大能力，完成了对客户的服务闭环，从而成为领先的数智化全栈能力提供商。

“在产品、行业等领域有协同与互补的公司，都会成为亚信科技未来行业投资的方向。”在这之前，亚信科技执行董事兼CEO高念书曾这样强调过资本环的发展策略。

资本环的发展策略已经一步一步变成现实，成为推动亚信科技业务转型不可或缺的力量，推动“三新”业务构筑半壁江山的目标越来越近。

值得关注的是，“一体三环”生态体系构建的另外两个重要部分——战略合作和业务协同方面的效应也在逐步显现。

亚信科技执行董事兼CEO高念书分析指出，在“一体三环”生态体系达到一定规模后，会显现出更好的商业价值，为亚信科技战略合作伙伴和业务合作伙伴带来更好的补充。

比如有的战略合作伙伴产品能力很强，但在市场方面可能相对弱一些，携手亚信科技实现战略合作后，亚信科技可以将合作伙伴的产品带到市场推广开来。

有的业务合作伙伴可能市场能力很强，相对而言其产品能力稍微较弱，亚信科技凭借多年的产品研发能力，输出产品和方案，借助业务合作伙伴的渠道、销售、市场布局的能力实现更好的互补，随着生态的完善，产生越来越大的价值和效应。

从另一个角度来看，通过资本环的合作，也可以扩大战略环与业务环的合作，毕竟资本合作带来的新产品、新方案，也会对战略合作伙伴、业务合作伙伴带来非常好的帮助。凭借资本力量的影响，比如收购艾瑞咨询后，将其行业研究、专项研究、咨询服务等能力充分地扩展到亚信科技战略合作伙伴和业务合作伙伴中，可以形成生态体系中的更多新选择和新机会。

在面向未来的业务转型中，亚信科技必然也会充分利用资本合作带来的新产品和市场空间，更好地服务于生态体系中另外两环“战略环”和“业务环”，在市场和产品上形成更好的互补和合作。随着生态体系的完善，合作的机会也会越来越多，在营收数字上也会得到更好的体现。

由此，资本环、战略环与业务环的互补互助，一体三环相得益彰，也将更好地完善生态体系，产业伙伴协同发展更将迎来可持续的良性发展。

小结：

践行战略目标信心倍增

激活三新业务新动能，从2020年到2021年，三新业务成为整体收入增长的主要拉动力。从中大家可以看到，锁定“2025年新业务比重近半”的目标，实现的信心倍增。

与此同时，产品研发围绕“中台产品体系+ 应用产品系列+行业解决方案”持续聚焦，在网络与数智领域实现双引领，部分精品崭露头角。创新研发赋能“三新”业务快速发展，拉动三新业务收入增长越来越明显，持续提升传统业务效能。

通过“一体三环”的生态体系构建，进一步夯实发展基础。从顶层规划，到产品供应以及项目交付实施，再到运营服务，以及后期的技术服务等端到端的全栈供应，亚信科技已经形成了一个端到端的全栈能力闭环，这是数字经济时代必不可少的整体能力。

迎战未来，助力企业数字化，亚信科技的业务转型之路可谓越走越稳健，越走越有精神。

（by Aming）

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