2021年2月的一些思考！

任何的商业都是价值交换，哪怕是做自媒体也是在进行价值交换，你输出目标人群感兴趣的内容，而读者关注了你给你阅读量。

所以，重点是需要凸显出去你的价值。你是什么不重要，让别人知道你是什么才重要。而核心是记住3个关键词：价值聚焦、价值表达和价值传递。

02

大家知道，新媒体内容想要获得更多人阅读，最好是能在价值观上引起共鸣，或者能形成情感驱动，调动起大家强烈的底层情感。

但是呢，现在这样的内容是越来越难做，毕竟看多了大家也会麻木了，一下觉得你不够真诚，一下又觉得太矫情了，所以这类内容很简单但又很难做。

那还有一种类型的内容就相对更好做一点，就是圈层类内容，说简单点就是说一类人认同的，观点清晰立场明确。这样大家就会纷纷站队，觉得对的人就赞同转发，觉得不对的人就会有争议促成讨论，比如之前罗永浩卖货，就有人写这样的老罗才是最体面的，获得一堆人的认同，同时也形成了很多人的争议。

03

与人沟通和说服别人可能是咱们这辈子做得最多的一件事，而且往往做得并不好。原因是只要涉及沟通，里面就存在各种冲突，每个人都试图说服别人，证明自己的价值，结果沟通总是在不断否定对方中进行，当然沟通不下去。这就是不能共情，没有同理心。

关于共情，我觉得李松蔚博士之前说的一个例子特别好，他说一个小孩在学走路，摔了一跤，然后哭了。这时候，妈妈如果说 “哎呀你摔了一跤，你好疼啊。”

这个孩子哭了之后可能就继续走。因为他知道妈妈看见自己摔疼了。但很多家长经常这么说，“你下次小心点”，或者说 “你怎么走个路都摔倒”，“不要哭，坚强一点”……如果这么说，孩子就会觉得疼是自己的错，觉得自己和家长没有连接。

04

好文案，未必就是文笔特别好。见过很多文笔好的人，也经常憋不出项目所需的文案。这是怎么回事呢?

简单，文案是文案，文笔是文笔，两码事。文案要搞清楚需要精准的表达什么，如何让人信服；而文笔是如何把文字写得漂亮精致。

你要有好的策略有好的洞察，才能执行出好的文案啊，但是没有策略没有逻辑，也能写出文笔很好的文字。

叶茂中曾说：从来没有一个客户找广告公司的目的是为了做专业的广告、高雅的广告。他们对广告的需要只有一个——成功地把产品卖出去。

你如果想去找反驳这句话的点，肯定是能找到很多。但它也传递出一个真实的点，就是做广告的人心中关注的，与公司或老板心中关注的，有时的确会存在偏差。比如是要神文案还是要卖货，是要格调还是要直接了当，LOGO要大还是小？

在我看来，其实很简单，如果确实是一句非常不错的广告文案，当然要把它突出，而如果那句文案一般般，还真不如LOGO大点，问题就在这啊，你觉得老板low，老板却是没看上你的文案策划。

人若总在一个熟悉的圈子，每天过着相同的生活，用不了多久，就会变成一个机器人，没一点意思，也不会有新的想法，知识也总是限于这个圈子。

而跨界去思考，总能起到意想不到的效果，把其他圈子的知识和现有的东西相结合，说不一定就会有新的火花出现。

有时候公司招一个其他行业过来的，感觉做什么都有创意。其实可能不是多有创意，只是两个行业或两个公司不一样，跟我们的思维不同，也就是他带进了新的知识来解决你的老问题。

这是每个人都应该去做的，学会利用知识范围以外的知识，不要总是固步自封于已有的知识范围。不是有那么一句话吗，你永远赚不到你认知范围以外的钱。

07

写文案如果只是简单地想打动人，或者得到共鸣，其实也没那么难。站在目标用户的角度说出他们的心里话就行，谁都爱听自己喜欢的话。

比如支持他们，合理化他们的行为，认同他们的价值观；比如鼓励他们克服困难；比如站出来，批判他们心中不合理不认同的事物和现象；再比如替他们反击他们反感、不认同、不接受的一些东西。

08

我们每年都会看到或者学到很多的品牌打法、营销模型、文案框架。当感受到它们的价值和妙用之后，我们就对此坚信不疑，觉得它们是坚不可摧的，是不可撼动的。

但你可以在一段时间用一个方法解决所有问题，你也可以永远用这些方法解决一个问题，但你不可能用永远用一个方法解决所有问题。你看每年都有很多新的案例和新的人，在用不同的方法脱颖而出。

世界在飞速变化。不是所有的方法都会一直有效，也不是用上这些方法就一定会得到既定的结果，要改进，要时刻创新，要愿意尝试不同，要跳出思维的局限性。

看到《哈佛商业评论》一篇文章中，提到 “情感动力” 一词，意思就是影响客户行为的情感。通过研究，专家们在300多种影响客户行为的情感动力中，找到10种最能影响客户价值的动力，分别是：

从群体中脱颖而出、对未来有信心、幸福感、拥抱自由、兴奋感、归属感、保护环境、成为自己想成为的人、安全感、成为人生赢家。

这对我们来说其实就是一种需求的洞察，不管是你的产品价值、品牌理念，还是你的营销导向，或者是文案切入点都可以加强以上的情感动力，这无疑会获得更多客户的喜爱，完成与客户的正向情感链接。

见过一些人，非常有才，但我真的比较反感每次聊天都喜欢贬低其他人，或者其他案例。的确，没有什么人或案例是完美的，肯定有瑕疵，但纯粹去靠拉踩来抬高自己，真挺没劲的。

罗振宇在今年时间的朋友跨年演讲里的那段话，我觉得说得特别好，印象极为深刻——不要给别人轻易下结论；尤其不要随便给别人下负面结论；就算带着纯然的善意，也不要轻易替他人下结论。

这段话，我一定会经常拿出来说说，不为别的，就是时刻提醒着自己，保持一个健康的态度面对世界。

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