2023产品经理面试题之如何把一款学习设备卖到海外?-技术圈

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导读： 准备为2023年秋招的小伙伴提供一些面试题，这是秋招面试题的单独一篇。祝大家面试顺利，获得心仪的offer 。 全文 2156 字，耗时 6 分钟，可以放心食用。

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题目背景

面试一家K12教育公司，由于国内的K12教育受到多方面的压力。所以，想做一款能够打开新市场的学习设备，面向国外市场。因此，如何设计一款面向海外的学习设备呢？

题目分析

市场调研、确定战略定位

首先，确定目标市场，海外的范围太大了，每个地区的风土人情都不一样，有些地区的教育市场份额已经饱和，处于一片红海；有些地区的人们不重视传统的K12教育，他们的传统文化中就没有“万般皆下品，惟有读书高”；还有些地区的人们接受并认可K12教育。

我们需要先通过市场调研来确定产品的战略定位，主打的地区市场。形成一份市场调研文档，市场调研文档是在产品开发或市场推广前进行的一项重要工作，旨在收集和分析与目标市场相关的信息。它能够帮助企业了解目标市场的需求和趋势，评估竞争对手的情况，并为产品定位和市场战略制定提供依据。

调研目标

明确市场调研的目的和范围，例如了解目标市场的规模、发展趋势、用户需求等。

调研方法

描述采用的调研方法和工具，如问卷调查、访谈、观察等，以及样本的选择和数据收集方式。

目标市场分析

对目标市场的概述和详细分析，包括市场规模、增长率、市场份额、市场细分等信息。

用户需求分析

通过调研数据和用户反馈，深入了解目标用户的需求、偏好、行为习惯等，从而确定产品的核心功能和特性。

竞争对手分析

对竞争对手进行全面的分析，包括竞争对手的产品特点、定价策略、市场占有率等，以便评估自身产品的竞争优势和差距。

市场趋势分析

通过研究市场动态、技术发展趋势、政策变化等，预测目标市场的未来发展趋势，并为产品的长期规划提供参考。

结论与建议

基于市场调研结果，总结关键发现，提出相应的建议和行动计划，指导产品开发、定价、推广等决策。

分析产品的目标用户和用户需求

当我们确认了这个市场是没问题的，那下一步就是找到一些用户，他们是愿意为这个产品买单的，明确他们的诉求，就像是当年的小米刚发布的时候，找了很多的种子用户，他们是愿意付费共创的。如果没有目标用户和用户的需求，那可以随时放弃这个市场，节约资源有时候也是一种盈利。

根据用户需求，梳理满足用户的产品功能

确定了目标用户和目标用户的业务需求后，我们就要针对性的形成产品的功能需求，通常情况下，在刚进入一个市场时，不会丰富各种功能，而是找到用户最痛的痛点，通过这个痛点来撬动市场，因此，梳理出满足用户的最基本的产品需求即可。例如，苹果最初解决了ituns的歌曲下载听歌的诉求，hao123解决了用户记不住网址域名的功能。这些就够了，后续考虑的则是在上面增长、提升用户体验和商业化。

切记出现上来就设计一个庞然大物，一来是跟不上市场的变化，想转身变得很困难；二来是投入的时间成本和人力成本太多，导致产品还没有经过验证便已经夭折了。

通过这些功能进行产品架构设计和技术架构选型。当然，无论产品架构和技术架构都会发生变化，产品架构市场的变化而变化；技术架构会随着技术的更新换代而变化。我们只需要找到最合适的即可。

同样，在此阶段还要明确硬件设备的成本，以及供应链的使用。涉及到硬件，修改起来就不像是软件那般好调整。如同一款自行车，当你已经做出来一款两个轮子的自行车时，再把它变成三个轮子，那么时间和成本会远远超出想象。

通过天使客户和共创客户，完成0-1验证

经过产品的研发、测试，最后与天使用户和共创客户交流，进行验证产品是否被这个市场所接受，就如同贾老板的FF91或者当年雷布斯的小米手机一样。

量产

经过了市场验证之后，就可以批量进行生产，打通市场和销售，开始规模化复制。

上面提到的都是产品设计到落地时需要注意的事情，对于K12来说，它不单单是一个硬件产品，他更多的需要承担内容在上面。此时，要分析能拿到那些内容，那些内容是当地K12教育所需要的，那些不是。结合有效的教育内容输出，才能使这个产品更好地销售出去。

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