选好直播主题，以用户为主。

做好直播营销的第1步，就是选好直播的主题。一个引人瞩目的优秀主题是传播广泛直播不可或缺的，因此如何确立直播主题，吸引用户观看直播是直播营销中最关键的一个步骤。俗话说，“好的开头是成功的一半，”选好直播的主题也是如此。

这节课向大家介绍几种确立直播主题的方法，如从用户角度出发、及时抓住时代热点、打造直播噱头话题、专注围绕产品特点等。

第一、注意直播目的，不能无准备。

首先，企业要明确直播的目的，是单纯营销还是提升知名度？因此，如果企业只是想要提高销售量，就将直播主题指向卖货的方向，吸引用户立马购买；如果企业的目的是通过直播提升企业知名度和品牌影响力，那么直播的主题就要刺获得宽泛一些，最重要的是要具有深远的意义。

直播的目的大致可以分为三种类型。

直播目的类型：短期营销

持久性营销

提升知名度

下面重点介绍一下关于持久性直播主题的策划。对于持久性营销而言，其直播目的在于通过直播平台持久卖货，获得比较稳定的用户。所以，持有这类直播目的的直播主题应该也具备长远性的特点。

在策划直播的主题时，应该从自身产品的特点出发，结合其他店家的特点突出自己的优势，或者直接在直播就送，给用户一些实用的知识和技巧。这样一来，用户就会对店家产生好感，并最终成为店家的铁杆粉丝。

例如，淘宝直播有一个叫“雯屋全球创意品牌店”的商家，一个专门销售各种有专业用品的商家。在这个商家的直播中，不仅有产品的直播展示，而且还会告诉用户怎样选择适合自己的产品，让用户感觉购物的同时还学到了不少的知识。

店家在直播中推送的化妆包，但他的标题是带有技巧性的，“如何选择适合自己的化妆包”？，很多用户看到这个标题就会觉得很实用，同时也有效地拉住了女性的爱美心理，拉近用户与店家的距离。

第二、从用户角度切入，迎合其口味。

在服务行业有一句经典的话叫作“每一位顾客都是上帝”，在直播行业用户同样也是上帝，因为他们决定了直播的火热与否。没有人气的直播是无法经营并维持下去的。因此，直播主题的策划应以用户为主，从用户角度出发。

从用户的角度切入要注意的有三点：

从用户角度介入，最重要的是了解用户究竟喜欢什么，对什么感兴趣。有些直播为什么如此火热？用户为什么会去看，原因就在于那些直播迎合了用户的口味。

现在关于潮流和美妆的直播比较受欢迎，因为直播的受众大多都是年轻群体，对于时尚有自己独特的追求，比如“清新夏日，甜美时尚减龄”，“小短腿的逆袭之路，”微胖女孩儿的搭配小技巧”等主题都是用户所喜爱的。而关于美妆的直播，更是受到广大女性用户的热烈追捧。

如何从用户角度切入：

引起用户情感共鸣。

选择用户喜爱的话题。

让用户投票选主题。

例如淘宝直播有一个名叫“不开美颜的大胖”的主播，专门直播微胖女生的穿搭技巧。在直播中，主播亲自试穿不同的服装，为用户展现如何利用服装搭配的技巧来掩盖身材的缺陷，同时，如何让用户觉得主播试穿的衣服也适合自己的活，就可以点击相关链接直接购买。

美妆的直播也是如此。除此之外，各种新鲜热点，猎奇心理等主题也能激发用户的兴趣，企业需要从身边的事情挖掘，同时多关注那些成功的直播是怎么做的，才能吃获出一个完美的主题。

当然，用户自己投票选择主题也是体现从用户角度介入的一个点。一般模式的直播都是主播决定主题，然后直接把内容呈现给用户 。而如果银迎合用户的喜好的话，企业就要准备好打一场无准备之仗，就按照用户的意愿来，主播要随机应变，积极调动用户的参与热情投票的另一种方法就是直播之前投票，比如平台方可以在微信公众号、微博等社交软件发起投票活动，让用户选择自己喜爱的主题。

第三、抓住时代热点，切记要及时。

在互联网发展得无比迅速的时代，热点就代表了流量，因此，及时抓住时代热点是做营销的不二选择。在这一点上，企业要做的就是抢占先机，迅速出击。

打个简单的比方，如果一个服装设计师想要设计出一款引领潮流的服装，那他就要对时尚热点的敏锐眼光和洞察力。确立直播主题也是如此，一定要时刻注意市场趋势的变化，特别是社会热点所在。

例如，2016年里约奥运会就是一个大热点 。各大小企业纷纷抓住这个热点，将自己的产品与奥运会联系在一起了，利用“奥运”的热点推销产品 。比如当时红极一时的蚊帐，中国运动员在卧室撑起的蚊帐，吸引了不少外国人的注意，因为大多数欧美地区没有使用过蚊帐，因此，中国的蚊帐瞬间就火了。