刚成为客户经理，没有人脉资源，如何拓展客户？

看了不少答主推荐的渠道：

1.陌拜，扫楼

难道大家没发现，现在不少写字楼都贴着谢绝推销吗？就算没贴，一般有密码的门你能进吗？就算让你进入，能见到kp吗，很可能才走到前台，还没等你说完就被“请”出来了。

这种方式不得不说挺低效的，还这么干的公司拓客思维还挺传统的。

2.媒体网络信息

不少答主推荐关注各类网站，比如一些财经网、垂直行业网、工商管理公告等等。

这样盲目地在各大网络上扒信息或联系方式也太苦逼了吧。如果闲的话还可以，但是绝不是首选。

3.找企业名录，电销

相比于陌拜，电销是不少to B公司拓客的重点方式之一。

既然电销，那一定要大批量的客户电话号码供团队外呼，因此有不少小微企业会通过各个渠道去买各种名录，比如一些行业协会公布的名录等，国家商务部公布的的企业名录，本地的一些企业名单等等。

找企业名录这个方式，的确是正确思路，但买过的很可能清楚，这些被N手贩卖的名录，要么是被骚扰了百遍的无效客户，要么是陈旧失效的客户信息，买回来就是一滩死数据。

既然这个思路准确，那其实我们要解决的就是如何搞到准确、有效的企业名录及客户联系方式？

现在大部分高瞻远瞩的To B公司已经采用大数据获客系统了，此类产品的获客思路其实就2步：

扩大线索量——结合大数据工具获得大批量精准目标客户线索，线索中包含企业的关键人物kp，比如公司老板、业务负责人、销售代表等具有决策权人的电话或联系方式等多维度海量信息；

AI机器人初筛外呼——结合AI语音机器人按每日千条线索量进行线索初筛外呼，挖掘并标记初步愿意沟通或感兴趣的意向客户及线索信息；

业务员跟进——领取意向线索，结合数据库信息与决策者多方位接触产生足够亲密的联系，持续跟进直至最后成单甚至复购。

大家基本上都是这样的方法。

无疑，相对于一些传统获客方式效率提升不少，对于企业来说，实打实地降低了获客成本。当然对于客户经理本身来说，也不用担心一开始没有人脉，即便是新入职的仍然能够成单，更重要的是精通本职业务，熟悉产品，掌握销售流程。