做知识产权销售的你一般都怎么去获客?
很赞同上面这个老哥说的,知识产权面对的都是老板级别的人物,相对于陌拜和网上盲目找,电销的方式会更方便快捷也更有效。
但是电销外呼的前提是:你得有大量企业名单即准确有效的企业客户的联系方式。
有些公司比较坑,不会给销售提供,还得自己去找,这样的公司说句实话根本不值得待,而且也待不久,甚至公司也活不久。
作为混迹大数据系统的老油条,说句内行话:现阶段各行各业的to B 公司,大部分内部都会配备大数据系统来提升企业业绩。(你完全可以去打探打探同行或竞品公司内部是否已经有了)
其实这类获客统获取线索的主要思路就是:
通过大数据技术合法爬取全网信息,(比如阿里巴巴、慧聪、垂直行业类、知识产权网站等上千网站企业的完整信息,),经过数
启哥
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知识产权行业如何寻找客户?
看到上面顶呱呱一本正经地回答:知识产权行业如何寻找客户?还列出了1,2,3,4,条
我只想说一句:好家伙,你确定你们这么大的公司,销售是这么找客户的嘛?就容我大胆分析一下:
1.寻找发布广告的渠道,大量发布广告
你怕不是说的销售个人去贴吧,微博,豆瓣等发广告,或者是说的线下贴小广告吧?
做知识产权的,对接的都是老板级别的人物,你们这么大公司的销售这样找客户怕是有点不合适吧。
我再大胆猜测一下,你可能说的“发广告”是付费推广,广告投放。这的确是有效获客渠道之一。不管是线上的SEM竞价、SEO优化、新媒体渠道广告投放,还是线下的电梯广告、地铁广告等。
但是付费推广适合有一定预算的公司,当然贵公司肯定有此获客渠道,但现阶段广告
启哥
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刚成为客户经理,没有人脉资源,如何拓展客户?
看了不少答主推荐的渠道:
1.陌拜,扫楼
难道大家没发现,现在不少写字楼都贴着谢绝推销吗?就算没贴,一般有密码的门你能进吗?就算让你进入,能见到kp吗,很可能才走到前台,还没等你说完就被“请”出来了。
这种方式不得不说挺低效的,还这么干的公司拓客思维还挺传统的。
2.媒体网络信息
不少答主推荐关注各类网站,比如一些财经网、垂直行业网、工商管理公告等等。
这样盲目地在各大网络上扒信息或联系方式也太苦逼了吧。如果闲的话还可以,但是绝不是首选。
3.找企业名录,电销
相比于陌拜,电销是不少to B公司拓客的重点方式之一。
既然电销,那一定要大批量的客户电话号码供团队外呼,因此有不少小微企业会通过各个渠道去买各种名录,比如
启哥
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