专访 UCloud 季昕华：我们如何登陆科创板，成为云计算第一股-技术圈

我们是为数不多专门做云计算的企业，是创始人在做这件事，其他云公司是职业经理人做这件事。

来源：上观新闻
作者：王海燕
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在大佬厮杀的云计算市场，UCloud是一朵很特别的云。

面对阿里云、腾讯云、华为云、AWS（亚马逊）等国内外巨头，每逢演讲或采访，季昕华总会被问到：UCloud如何跟这些在集团资本庇护下的大厂去PK？

这时，季昕华搬出知名科幻小说《三体》的比喻：三体里有三颗非常大的恒星。互联网行业也一样，有阿里、腾讯这些大恒星，创业公司很容易被恒星吸引或灭掉。

难道就只有被并掉或灭掉的路吗？面对“大恒星”，季昕华有自己的屠龙术——UCloud只做云平台不做应用，这也是与其他巨头云业务不同的发展模式。

秉持着中立，优刻得UCloud从群雄纷争的云市场杀出一片天地来。今年1月20日，41岁的季昕华在科创板敲钟，优刻得一跃成为国内云计算第一股，也是A股市场同股不同权第一股，上市当天市值翻倍。

UCloud创始人兼CEO季昕华

“我们是唯一以创业团队来做公有云的公司，是以all in的状态来做这件事，这不同于职业经理人。”说这话时，季昕华充满着底气。

而他自己就有职业经理人的经历，这位最初以顶级“白帽子”身份杀入江湖的技术大咖，不少巨头曾是他的老东家，任正非是他的第一个老板，华为录用他后专门设立一个安全部门；腾讯CTO张志东对他说，在网上“玩”也是生产力。季昕华觉得挺有道理，从华为跳到了腾讯，30岁成为腾讯最年轻的部门负责人；后来，他被挖到盛大，因为陈天桥的一句话打动了他，“我已经完成了‘King’的目标，下一个目标是成为‘King Maker’。”

某次腾讯内部会议，季昕华坐在马化腾身后，露出标志性的笑脸，一度被戏称为“马化腾身后的男人”。

一转身，季昕华走出大公司，自己创业做King。云这个赛道不好走，对手还都是自己的老东家，他眼里的大恒星。

创业最艰难时，他召集高管在无锡开会。几个创始人坐在台上，中层经理开始“吐槽”，老板不许还嘴。很多人听了大哭，哭的最凶的就是季昕华。那些犀利直剖对他来说，字字如刀，直插胸口。这之后UCloud迅速调整战略方向，加速推动公司上市。

身为公司CEO，季昕华什么都要管，他戏称自己是打杂的，原来可以侧重技术，现在要学得八面玲珑。公司研发的“快杰UDB”（云数据库）在同类产品中性能最高，最具性价比。他颇为得意，在朋友圈豪情挥笔：“骑最快的马、爬最高的山、吃最辣的菜、喝最烈的酒，玩最利的刀，用最快的数据库UDB。”

员工说起他，亲切随和，幽默智慧，笑起来萌萌哒。在UCloud员工照片墙上，季昕华、莫显峰、华琨三位联合创始人的照片很自然地融入其间，彰显着互联网崇尚的平等、开放、分享精神。

UCloud员工照片墙

“中立”战略，季昕华用得很不错，曾经的老东家，如今是UCloud的竞争对手，也是合作伙伴，有的还发展成了客户。目前，UCloud 客户覆盖了几乎所有互联网细分领域，还做大蛋糕，切入了政府、零售等传统行业，并帮助中国企业出海到全球五大洲。

有一次，季昕华和几个湖畔大学同学下了课一起喝酒，有人开玩笑让阿里云收了UCloud，季昕华很快接道，“我是马云的学生，如果学生超过老师，他应该会很开心。”马云听了这话也连连点头：“做企业就应该 Build to bigger，而不是 Build to sale。如果哪一天UCloud做得比阿里云大，是我的成功，更是你的成功。”

当然是Build　to　bigger，说起初心，季昕华想起当年说服华琨一起出来创业的理由：云计算是梦想者的解药。我们就是要帮助梦想者走向未来。未来的中国科技越是策马扬鞭，作为底层基石的云计算就越是波澜壮阔。

为什么要打“中立”牌

上观新闻：说“云”有点抽象，您能不能打个比方，云计算到底是什么？

季昕华：云类似于“电”，你不需要考虑是火电还是水电，按下按钮就可以用了。在没有电网之前，每家每户靠发电机发电，成本高，且都要自己维护。有了电网就不一样了，由电厂来提供电力。云计算就是给企业提供算力。而算力是信息社会的重要基础设施。所以，未来云计算的市场机会非常大，每个企业都不需要有自己的IT运维人员，可以用云来进行计算。

上观新闻：像我们新闻单位也可以用云来解决问题吗？比如出现爆款新闻，有时系统速度很慢。

季昕华：当然可以。如果出现爆款，物理服务器跟不上来，用云就能保证正常运行。我们根据用户使用量来计费。这就是为什么双十一、618，客户要用云计算的原因。

上观新闻：今年疫情对云计算企业有什么影响？

季昕华：疫情之后，马太效应特别明显。大企业越来越好，很多中小企业生存艰难，一批中小企业死了，这里面也有我们的客户。虽然挑战不小，但也有机遇，在线新经济这一块发展得很快，尤其是催生了在线办公、在线教育等一波行情，对于我们的收入增长很有帮助。

上观新闻：你们如何感受到这一点。

季昕华：看疫情期间我们后台的用云量就知道了。早上６点会有一个小高峰，大家起来会先看一下国内外的疫情确诊数据，“丁香园医生”就在我们平台上。

然后是7点左右的抢菜高峰，这时大家要抢一波蔬菜，每日优鲜、永辉超市是我们的客户，这时的数据就特别繁忙。

再往后是学生上课高峰，可以看小黑板的数据。然后你要去上班，要出示“健康码”，全国“健康码”业务就在我们这里。上班用的很多办公软件都在我们的云上，中午吃饭点外卖，美团、达达是我的客户。下午炒股，有些股票APP是我们的客户。玩玩游戏，网易游戏是我们的客户，直播也是我们的客户，像B站、快手等。

上观新闻：全国“健康码”为什么用优刻得的云呢？

季昕华：这也很有意思，因为健康码需要用到电信的数据、移动的数据、联通的数据。我们公司的特点就是“中立”，为了数据安全，他们就用我们的云。

上观新闻：市场竞争这么激烈，你们秉持中立，不涉足用户业务，这会一以贯之下去吗？

季昕华：这反而证明了我们的理念是对的。现在任何一家企业都不敢只用一家云，包括阿里、腾讯，也是一样的。创业公司在资源相对紧缺的情况下，要选的就是中立且“价廉物美”的云。

我们坚持中立，不被BAT投资。这带来什么好处？首先，市场对中立有需求，如果客户的业务与巨头有竞争关系，就可能选择我们。其次，一家公司如果需要多个云来做支持，就是我们的机会。比如拼多多除了用某巨头的云之外，他就选择我们的云。在国外也一样，比如在美国，沃尔玛到现在为止还不敢用AWS（亚马逊）的云，而是和微软合作。

所以，中立对我们来说是最简单的、也是最好的一个策略。

上观新闻：为什么企业要备份两个云？

季昕华：安全是云计算的基础。云计算的安全性要从三个维度来看——可用性、机密性、完整性。大公司为什么要备份两个，就是怕其中一个有问题。一个云不行了，还有一个备份，这就是“可用性”；你的信息不能被人看到，这是“机密性”；你的信息不能被人篡改，这是“完整性”。

在“机密性”方面，我们作了不少创新。由于数据的易复制性和易传播性，让数据所有者不愿、不敢、不能将数据共享和开放使用。针对这一行业痛点，我们率先推出“安全屋”产品，创新提出了数据所有权和使用权相分离的概念。

2019年5月发布快杰云主机

上观新闻：听说这个安全屋的诞生还有个故事。

季昕华：我在湖畔读书期间，有次在下榻酒店见到友商，他告诉我，不久前就在这家酒店里，有两家汽车企业想把双方的数据结合起来做分析，以便获得一些营销数据，但两家都不想把数据给到对方；所以见面那天，大家类似江湖人士接头，各自带着几个黑色大皮箱，神秘地进到同一个房间，互相问：“带来了吗？”打开皮箱，是码放的整整齐齐的一摞硬盘。双方现场即解开电脑包开始分析，分析完之后当场将这些硬盘砸毁，以自证清白没有带走对方数据。

我听完哈哈大笑，回来就安排研发团队做一个“可信数据流通”平台，这个平台就好像搭建一个屋子，让数据所有方和需求方可以进行分析，但互相不拥有数据，且分析过程“安全可控”。这就是安全屋。

上观新闻：这用来解决什么问题？

季昕华：举个例子，政府的数据放在安全屋里，使用方可以在安全屋的平台上使用这些数据进行分析，可以拿走分析结果，但原始数据拿不走。我们从2016年开始研究安全屋产品，现在这个产品在上海、厦门、青岛很多地方落地了。

创始人做“云”和职业经理人做“云”不同

上观新闻：选择中立的确是不错的策略，云是重资产、重资金的市场，其他云都有大厂资本庇护，UCloud怎么解决资金问题？

季昕华：云很烧钱，所以我们很早就谋求上市，一开始就确立了在中国上市的目标。2015年C轮完成后，UCloud境外投资者持股比例过半，当时我们管理层决定拆VIE，用现金以五六倍的溢价买回了DCM、贝塔斯曼的股份，所以，我们的资金和股东都是国内纯内资的，这也保证了我们的中立血统的纯正，也有利于我们登陆科创板。

上观新闻：UCloud也是A股第一家同股不同权的公司，当初设特别表决权的初衷是什么？

季昕华：同股不同权是世界上很多成熟的证券市场所执行的一种惯例。我们也是首尝科创板“同股不同权”的政策红利，采用的是许多高科技企业采用的AB股权模式。

我们最初在VIE架构下也是有特别表决权的。在拆了VIE计划回国上市之后，看到了科创板的上市规则，可以允许设置特别表决权，就一直在与各部分沟通和争取这一股权架构的设置。我们认为这样一个模式，有助于在充分保护中小股东各项基本权利的前提下，激励整个创始团队不忘初心，让创始团队会有比较好的控制权保障，做出符合公司长远发展的决策。

上观新闻：创始人团队占有多少股份？

季昕华：我、莫显峰、华琨三位创始人是公司前三大股东，持股比例分别为13.96%，6.44%、6.44%，拥有的A类股份表决权数量是B类股份的5倍，三人合计表决权比达到64.71%，这样牢牢掌握了公司的经营决策权。

上观新闻：UCloud目前是国内云计算第一股，云市场大佬云集，您觉得UCloud属于马太效应二八里面的“二”吗？

季昕华：老实说，目前，我们还不够大。但我们是为数不多专门做云计算的企业，是创始人在做这件事，其他云公司是职业经理人做这件事。这是我们最大的优势。

上观新闻：创业人做云企业和职业经理人做有何不同？

季昕华：大多数云计算企业都是因为自身业务做大了，有钱了再来搞云。而我们一开始就是以all in的状态创立UCloud，这就决定了我们和其他云公司CEO的“打工者的身份”不同。

比如在创业早期，我和莫显峰、华琨三个联合创始人曾在出差时挤在100来块钱的小旅馆。我们三个人的群聊名字为“云吞面”，意思就是“即使做不了云，还要一起做云吞面”，为了创业，我甚至一度将自己的房子也卖了。这表明了我们破釜沉舟要做这件事，当时我们看到“云”的市场很大，未来很有潜力；而当时能做的好的企业不多，而恰恰我们有这个做“云”的能力。

UCloud三位创始人：华琨、季昕华、莫显峰（从左至右）

上观新闻：你们这个创始人团队从创业一直坚持到了现在，很不容易。

季昕华：是的。因为大部分人没有创业，不理解这个差别。其他云企业一般是大公司内部一个部门，职业经理人更看重的是老板的评价，主要是要完成老板的目标，所以很多决策相对偏短期，比如满足两年、三年目标就可以了，甚至可能会涸泽而渔。

上观新闻：这样的差异会导致风格不一样吗？

季昕华：云计算是技术，更是一套整体服务，做客户服务不能像电商客服一样只在线上喊“亲”，而是要像保姆一样有销售经理贴身待命，有售后工程师随时接电话响应。我们是To B出身，我们是弯得下腰的。巨头们是To C出身，他们是站着赚钱或者躺着赚钱的，不用太担心利润，云计算是其庞大业务中的一块，甚至是养着的一块领域。而我们放得下身段，客户要什么就给什么，在服务在运营上都力求精细，这是非常大的区别。

上观新闻：云计算需要投入大量机房建设，优刻得除了在上海青浦建数据中心，还在内蒙古筹建数据中心，有什么战略考虑？

季昕华：选择内蒙是有几个好处，一个是电费便宜。那边空气冷，也可以省不少电费。再加上离北京相对近，有地缘优势。今年8月14日第一个阶段已经封顶，现在正在做基建安装，估计明年可以对外正式使用。随着在线新经济的发展，音视频、大数据、人工智能等领域都有更多的数据存储和算力需求，自建数据中心可以为客户提供更多定制化的云服务。

抓住了第三波互联网发展机会

上观新闻：这两年上海的互联网企业发展势头很明显，出现了拼多多、B站、小红书一批明星企业，优刻得也在其列，主要分布在浦东、张江、徐汇、长宁、杨浦等领域，人称沿黄浦江的黄金“C圈”。

季昕华：最近的发展势头确实是蛮好的。我对上海互联网产业发展前景很乐观。回过头来看，历史上，上海有三次发展互联网的好机遇。

第一波机遇在1998年左右，当时是四大门户时代，上海出现了包括上海热线、东方网等网站，1998年，易趣在上海创立。

上观新闻：当时您还在上大学。

季昕华：对，当时我在同济读书，也尝试着创业，创办过类似后来大众点评的“阿拉上海”，主攻网络题库的“仕易”网，之后又创办深圳一家安全公司，后来被收购。那也是电商初兴的时代，当时易趣和淘宝竞争，后来淘宝胜了。

第二波机遇是2009年左右的游戏，上海出现了像盛大、巨人、九游等公司，发展势头也不错。我一度还从腾讯跳到盛大。但是这些游戏公司主要聚焦内容，没有平台，发展也不尽人意。

第三波机遇就是移动互联网，2012年之后，从PC端转向移动端，上海出现不少互联网公司，包括大众点评、饿了么、喜马拉雅等，这一波机会和生活服务相关，上海人讲究生活品质，这些公司发展得比较好。

上观新闻：你们就是抓住了第三波机会？

季昕华：对，我们抓住了移动互联网这波机会。门户年代失去了，PC电商年代失去了，但移动互联网这一波，上海很有优势。

我们就是在2012年创立优刻得。基本上UCloud每阶段重点客户行业也是那一时期的互联网风口。如今，黄金C圈上的不少互联网企业也是我们的合作伙伴和客户。我也期待能与这些互联网公司一起创造属于上海的传奇。

上观新闻：能描述下公司员工画像吗？

季昕华：公司50%以上都是研发人员，70%以上都是技术人员，平均年龄是29岁。最年轻的97、98年生，基本上都是985、211大学毕业生，或者大公司工作了三五年的骨干，再加上一批工作8-10年的专家。

实际上我们招纳人才不拘一格，即使没有光鲜的学历背景，只要有能力，一样录用。公司就有位中专生现在已是核心高管，上个月他作为人才引进刚在上海落户。

UCloud庆祝7周年生日

上观新闻：科创板上市后，是不是更有利于招募优秀员工？

季昕华：是的，员工持股计划能够让员工利益和公司利益更好的长期结合在一起。上市之前，员工持股不超过200人，上市之后我们又做了一轮股权激励，现在扩展到了将近25%的员工。

上观新闻：云计算企业从2017、2018年就开始洗牌，有些已经退场，有些形成联盟，有些守着一亩三分地，原来的互联网行业主战场的厮杀变得更加激烈。

季昕华：这么多年，我们在与巨头的角逐中一路走过来，与客户一起成长。我们多年的老客户，因为自身业务拓展到了互联网+，用云量大幅增加。例如永辉云创，从线下销售成功杀入线上电商；例如从互联网起家，专门做企业服务的“三维家”也拓展线下，成为行业领头羊；例如有赞商城，开启“诺曼底计划”，登陆线下，业绩爆发。这样的客户像从草原上冲出的黑马，越来越多，也成就我们UCloud的强大购买力。

上观新闻：你们在海外也进行了布局。

季昕华：是的。优刻得是业内第一家进行海外布局的中国云企业。2015年之后，随着巨头入局，大量中小游戏企业纷纷转投海外。他们从香港、台湾，走向越南、印尼等东南亚地区，甚至出走到非洲，在这样的契机下，保持中立的UCloud 也整船扬帆，为这些企业提供本地化的技术设施服务。除了游戏，还有寻找新金矿的电商、社交、直播、金融科技、智能硬件等企业。我们就像企业一带一路上的IT云驿站，出海版图也随之迅速扩大。截至目前，优刻得已在全球25个地域部署了32个数据中心。

另外，而传统行业海量市场也正在打开，这部分还是一块任何一个玩家都吃不下的大蛋糕。所以，我们对未来很有信心。你要知道，我们公司的使命就是：用云计算帮助梦想者推动人类进步。

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