2022年2月的一些思考!
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2022-03-01 01:40
每次按时按点地完成上级交代的任务,再辛苦在别人看来可能都是应该的,还真不如某一二次任务做到超出大家的预期。
甚至你平时不按时按点完成任务,但几次超出预期的工作都会让你看起来更加优秀。最怕的是,从来都兢兢业业,不突出也不出格,默默无闻。
02
很多人总纠结于自己的文案,自己的营销方案明明很好,可为什么打动不了老板?
实际情况是,看似专业能力的问题大多时候还是人性的问题。你以为别人都会和你一样,用专业的眼光看问题,可偏偏别人可能见你这个人第一眼,听你说几句话,就在琢磨这人行不行啊,怎么好像不太靠谱啊。一旦出现这种情况,靠专业是能难挽救的。
问题在哪——你的气场啊!!
看到刘润文章中的一句话,我觉得太棒了:忠诚,不是企业对员工的要求。忠诚,是员工对企业的打分。
企业强行要求员工忠诚,这一点本就很奇怪了!我怎么忠诚呢?强迫自己忠诚,虚假的去应付?于企业于己都没意义啊。
忠诚这种东西本就是打心里出来的,不是硬塞给员工的,那就太假了。你要我忠诚,首先就先要值得,这是个因果关系,而不是被动的结果。
做品牌营销,最怕总是开口闭口就大谈品牌定位破圈、占领用户心智、输出品牌价值观、引爆品牌势能等等。不是品牌不需要这些,而是要分清楚阶段!
可以说99%以上的品牌都是中小企业,在提升销量的同时强化品牌固然好,但核心不是搞上面这些,核心在我看来就两点:
一是打磨产品找到关键卖点,二是挖掘并经营好精准用户人群,先扩大销量再放大品牌。没有立得住的产品,没有用户人群基础,何来的品牌引爆。
05
做文案,做运营,还有做营销的朋友,不用总是焦虑于自己的知识储备量,担心自己掌握的方法论不够多,或者总是不自信于自己的专业能力不够精通。
其实干这一行,并没有那么的模式化,只要稍微认真一点,就应该可以超过60 70%的同行了,而一直保持非常认真的话,应该就超越绝大部分同行了。
06
如果你问一个人:你去年看到过最好的文案是哪句?
专业做文案的人可能说得出一两句(你试试),但绝大多数其他圈外人应该都是蒙的,半天脑子里也蹦不出一句来。
你看到的热闹刷屏,在别人那他甚至都不知道发生过。所以文案人,别沉浸在一个同行的小圈子里,往外面多看看,普通人在关注什么,又关心什么。
07
一个管理者,管理再多的人,也最好不要失去对业务的判断力和敏感度。你可以不去执行具体的业务,但你一定要懂且最好精,不要因为管理而完全抽身于业务。
管理不止是管,还有以身作则、用心指导、经验相授......
说起 “996”、“715” 工作制,打工人是极度厌烦的,我也反感,不过我反感的是公司强制这么要求,甚至写进考勤里。但我不反感这种个人自己的选择。
不得不承认,绝大部分普通人与同龄人拉开距离的关键就是勤奋,这一点随处可见。我们身边没有那么多天赋异禀的人,有的只是那些主动选择勤奋的厉害人,甚至勤奋到可怕,让人望而退步。
当然,有的人喜欢自由惬意一点的生活,有的喜欢下班后享受生活,也有的人就是喜欢那种勤奋到可怕的状态,这都是个人的选择,没有对错。想要什么就选择什么,仅此而已。
写产品文案,很多时候大家找不到消费者需求,完全不知道从何下手。
要知道,消费者其实不是做出最好的选择,而是要比过去的某个选择感觉更好的选择。之前李叫兽就总结了一个消费者10种需求模板,还是挺好用的。特别是在毫无头绪的时候,可以对照起来去思考。
低价需求:消费者本身特别想完成一个任务,只不过因为价格原因很难完成。文案主打低价。
过程体验需求:消费者因为要完成某个任务,而不得不忍受某种极差的体验。文案主打更好的过程体验。
新颖需求:消费者对固有的方式感到不满,想要尝试新东西,但是又没有合适的替代方案。文案主打新颖。
便捷性需求:必须是消费者渴望完成某一个目标,但是完成这项任务却非常麻烦。文案主打产品的便捷方便。
定制化需求:消费者的需求异质性较高,或者较为喜欢专属的概念,而过去大众化的产品导致他们不得不进行忍受。文案强调私人化定制化个性化。
性能需求:消费者因为受到过去产品的功能限制,无法完成某个很想完成的任务目标。文案主打产品高性能。
高端需求:必须是市场上有一部分收入较高的消费者,因为某种原因(比如喜欢)而不得不用这个低端品类。文案主打高端区别。
降低风险需求:消费者过去因为种种原因,在购买前后面临很大风险,而你的产品或服务能够做出保证。文案强调打消这种风险,且有保障。
理想自我需求:消费者想要通过使用某种产品或服务,塑造自己渴望的正面形象;或者规避某种自己厌恶的负面形象。文案主打产品能够帮助塑造更理想的自我。
“替你做” 需求:抓住那些“消费者不想做,但是又不得不做的麻烦事”。文案主打产品的针对性功能。
巴菲特说 “我所阅读的信息,资料人人都可以看到,都在书里。阅读,思考,专注,这三样东西才是人生最大的财富。”
认同不?就我自己的经验而言,绝大多数情况我是完全支持的。
真的,别总是想着到处搜刮更多的书籍,更多的资料,更多的秘籍PPT了。就是手上的资料和书,多去思考去理解,去和过往的知识相关联,变成一个能够思考提炼的总结者,而不要成为一个单纯存放信息的容器。