线上线下多点开花，苏宁易购进入业绩快速成长期

近日，苏宁易购发布公告称，使用10亿元自有资金对公司发行的债券18苏宁01、18苏宁02、18苏宁03、18苏宁04、18苏宁05、18苏宁06、18苏宁07进行购回。

大手笔回购的背后，是公司经营情况稳健、现金流充沛的表现。

最新财报显示，今年三季度，苏宁易购实现归母净利润7.14亿元。1-9月，苏宁易购实现商品销售规模2937.41亿元，其中开放平台商品交易规模同比增长56.83%。前三季度累计新开苏宁易购零售云加盟店2432家，实现销售规模同比增长77.5%。

翻看苏宁近一年的生态布局，在某种程度上说，从线上风口到线下下沉，苏宁的多层次布局，其实才刚刚开始展现出其应有的风采。

从营收结构来看，苏宁易购的营收来源逐渐呈现出家电3C与快消百货并驾齐驱的趋势。

根据2020年半年报数据显示，苏宁易购上半年日用百货品类营收占比已达到25.09%，成为营收第一大来源。

双十一期间，苏宁家乐福门店服务超千万用户，线上到家服务订单量同比增长420%。一小时达及时履约率99%，最快配送时间仅用时9分钟。

家乐福一小时达履约及时率99%。今年家乐福哈尔滨平房店送货最快的一笔订单，只用了9分钟。和日常相比，双十一的客单价也比日常提升了15%。

以家乐福为中心、苏宁小店为半径，苏宁的大快消业务，正在不断扩大苏宁的营收空间。

除了高频触达用户的快消百货，风口上的直播电商，苏宁也布局得风生水起。

6月，苏宁宣布和抖音达成合作。苏宁将发挥自身的供应链优势，为抖音直播间提供商品及优质服务，而抖音将会为苏宁易购提供流量资源支撑。

在刚刚过去的双十一，苏宁易购针对消费者的多元化需求打造了由2场超级秀直播、13场超级买手直播、200多场IP大咖直播、2000多场主题直播、3000多场品牌直播和5万多场“店播”“村播”组成的直播金字塔。

据苏宁易购战报显示，10月29日-11月11日，超级买手直播间带货总GMV超8亿，订单总量增长7倍，这一创新性“直播+店播”电商直播新模式也让央视点赞。

显然，在直播电商这个风口上，苏宁已经有了完备的布局，接下来的苏宁，将依靠3年内培育5万名兼职逛播及2000万+品牌商的计划，进一步深化线上渗透率。

作为一个穿越30年周期的企业，不管是在直播上的年轻态，还是在快消上的顺势而为，都不难看出苏宁一直在做“时间的朋友”。

在下沉市场这块近期电商的“兵家必争之地”上，苏宁易购也用零售云作为攻入下沉市场的排头兵，打出了6月份GMV突破28亿、双十一当天同比去年销售数据增长150%的好成绩。

或许在拼多多、淘宝、京东的信息轰炸下，苏宁“变身”零售服务商赋能小商家，才是下沉市场的最优解。

收购万达百货、家乐福中国用快消提升营收天花板；内生加速线上直播和零售云下沉市场推进加速占领市场份额。苏宁易购现阶段，已经进入业绩快速成长的良性发展阶段。

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