走位出奇,今年的618,苏宁居然从这里开局

从第三方的角度看，苏宁近期力推六一宝宝节，在本质上实际是对越来越“内卷”的电商大战的一种反抗......

苏宁宝宝节出世

“我去我去”魔音灌脑

打响618第一枪

随着去年各直播短视频网站的入局，各平台围绕618大促的竞争越来越激烈，走位也越来越出奇。而昨天（5月26日）苏宁易购六一宝宝节的启动，又使618大战再添变量。

往年的618各大平台一般是在6月1日开始启动营销，但今年各家都不约而同的将战线前置。

现在，苏宁又出人意料的推出一个六一宝宝节，并放出关晓彤、贾乃亮魔性TVC刷屏朋友圈。

贾乃亮是在去年夏天“入职”苏宁，就任苏宁直播联合主理人"，这次携手关晓彤帮苏宁拍了“61宝宝节”造势短视频。短视频里贾乃亮关晓彤伴随着“我去”、“我去”的魔性台词，喊出了六一宝宝节的卖点：“苏宁61宝宝节，零点开始0元起！”......

有朋友说，“打开电梯一刹那，我意识到苏宁这广告片有毒”。但有毒归有毒，这TVC确实魔音灌脑，令人印象深刻。

出来为苏宁宝宝节站台的不止是贾乃亮和关晓彤。据了解，这次苏宁宝宝节从5月26日到6月1日，先是5月24日放出贾乃亮和关晓彤的魔音在各电梯楼宇和朋友圈传播，然后又联合奇葩说节目组组织了一期苏宁易购六一宝宝节掰头大会。

 在刘擎、谭卓两位专属围观团兼气氛组的见证下，《奇葩说》辩手傅首尔、老刘、黄执中、颜如晶，大王、吕鹏兴、冉高鸣、shary，四组辩手围绕辩题“成年人太懂事，到底是不是一件好事呢”展开辩论，贡献了奇葩说辩论史上堪称精彩的“夫妻吵架”、“爱情表白”、“师徒辩论”和“友情掰头”的好戏，最终揭开宝宝节的面纱。

而在宝宝节的收官时刻，5月31日晚7点至6月1日凌晨，苏宁易购六一宝宝节还将为等待支付尾款的家长们推出“百大明星童心直播夜”。据说这场晚会将打破传统电商晚会的形式，有郭京飞、关晓彤、贾乃亮、雷佳音、刘雨昕、彭昱畅、齐秦、张韶涵、张信哲、张艺兴等百位明星天团加盟，要共创全新的综艺电商直播模式。同时，上百个超级品牌的数千款超级爆款，也将在这场大直播中以福利的形式放送。

名为“宝宝节”

实际上针对的是

成年人的“共情消费”

苏宁通过一场名为“宝宝节”的变革，掀起了618电商大战的首轮攻势。

为什么说是变革？可以从两方面去看。

首先，宝宝节虽然在本质上属于618的一部分，但它又在尝试从日渐疯狂的618实现收敛和回归。

在之前的618就是一个电商剁手节，电商平台通过造节的形式，以电商为主体，去引导消费者在特定时间段内疯狂剁手。这当然也是缓解日常压力的一种方式，但如果过热的话，却经常会制造出新的焦虑。所以会有“不买最省”这样的流行语。

而苏宁推出宝宝节，则是在越来越长的618大促中，找到六一这个“传统节日”，用打造兴趣类节目、福利派送等方式，让消费者在购物的同时找回童心。

在宝宝节中，疯狂电商不再是唯一的主导，童心、快乐等成为主要关键词。

再者，宝宝节虽然是在六一儿童节时间段，名为“宝宝”，但它实际上针对的却是成人群体，主打的商品也不是母婴用品，而是包括OPPO新款手机、茅台生肖酒等各种各样的主流商品。

简单说苏宁易购六一宝宝节实际上是把成年人当成“大宝宝”的一个购物节，主打的是“共情消费”，让成年人在其中找回童心。

在这里，“宝宝节”不是“儿童节”，宝宝也不是儿童。这是苏宁易购针对特定人群首提共情消费，并围绕其打造出的一个新节日。

何谓“共情消费”？因为是苏宁首创，百度上都还没有这个词条。但“共情”是可以查到的：共情(empathy)，也称为神入、同理心，又译作同感、同理心、投情等。由人本主义创始人罗杰斯所阐述的概念，是指体验别人内心世界的能力。

每个成年人内心都住着一个大宝宝，宝宝节要触及的就是所有人内心世界里从不曾隐去的“童心”、“玩心”尤其对90后、00后这些互联网原住民而言，他们往往更不容易长大，玩心更大。

所以，围绕大宝宝们，苏宁请来了上百个明星，开展了大规模的直播活动，直播间主题围绕粉丝感兴趣的艺人特长量身定制，包括“萌宠星球”、“干饭天团”、“头号玩家”、“中二之魂”、“光辉岁月”、“晚自习课”等，形式涉及脱口秀、乐队LIVE等等，丰富多样。

所以，比如，除了奇葩说团队辩论大会、六一宝宝节百星直播等快乐节目之外，苏宁易购六一宝宝节还推出了最容易让大宝宝们兴奋的，1元开盲盒活动。

包括暴力熊超大摆件、泡泡玛特盲盒、亚特兰蒂斯套餐、任天堂游戏机、荷仕兰进口成人奶粉、伊莱克斯儿童洗衣机、戴森吹风机、科沃斯扫地机器人、君乐宝悦鲜活、乐高等都是盲盒奖品，盲盒参与者还将有机会抽取到明星独家周边集合大奖——超级宝盒。

截至5月26日21点30分，苏宁易购六一宝宝节盲盒销量破10万个。

值得一提的是，在从5月31日19:00持续到6月1日1：30的百大明星童心直播夜中，也采取了“盲盒式直播”形式，“刷到谁的直播间，就看谁的！”

据说，整个618期间，围绕“共情消费”，苏宁易购还会探索更多的类似节日打造，为不同特定人群量身定制专属消费活动。

从第三方的角度看，苏宁近期力推六一宝宝节，在本质上实际是对越来越“内卷”的电商大战的一种反抗，苏宁正竭力从行业的窠臼中探索出一条新路，目标是既要流量、又要销量，还要正能量。

苏宁的“共情消费”之路，成功与否现在还不好说，不过蛮值得期待。