从大屏到高端，今年618为何国人更偏爱TCL？
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2022-06-29 02:33
TCL时刻保持着技术上的前瞻性、警觉性，敢于“做难而正确的事”，并由此形成了一种长期主义。
作 者 丨 宿艺
编 辑 丨 子淇
卷归卷，不过仍然有黑马跑出增长与高端品牌加速度。家电行业TCL在618期间全品类总成交额突破28.5亿元，同比增长50%。在今年整体行业持续下行的情况下，TCL取得如此强劲的“逆市增长”绝非偶然，而是各方因素共同推动的结果，从数据解读可以清晰地看到这一点：
电视产品“没有对手”。今年618期间，TCL电视产品的表现非常突出：TCL品牌电视增长更是高达100%，实现同比翻倍，接连获得了5月31日-6月18日整个618期间的电视全渠道销售额冠军，其中包括关键的618当天京东平台销售额TOP1与天猫销售额TOP1这两个极具行业重量的冠军位置。除此之外，雷鸟品牌电视的增幅更是高达260%，实现了同比“翻两倍”的增长成绩。
高端产品收到消费者的广泛认可。其中75英寸及以上尺寸段的高端大屏电视一举获得了618全渠道销售额与销量的“双冠王”，销量同比增长500%，98英寸超大屏电视份额占比更是超过50%，单品牌就占据了“半壁江山”。
另一个数据是，TCL具备全球引领技术优势的Mini LED电视同样获得了618全渠道销售额与销量的“双冠王”，销售额同比增长高达35%，已经足可以用“爆发增长”来形容。而被媒体评价为“2022年最值得购买电视”的TCL Q10G再次突显了“高端爆款”实力：不仅从预售期起就出现断货，也同样成为今年618TCL斩获高品质大屏电视市场份额与高端用户口碑的“大杀器”。以75英寸的TCL Q10G为例，其京东平台真实用户购买的好评率高达98%，并且同样处于热销缺货状态。
全品类产品皆战绩突出，爆款连连。如TCL冰洗产品（冰箱与洗衣机）整个618期间获得了电商全渠道全部国产品牌销售额增速冠军，销售额同比增长39%；其中2匹新风空调挂机与2匹智柔风柜机皆获得匹数段2匹智柔风柜机电商全渠道销量&销售“双冠王”，后者销量同比增长高达10倍。大屏猫眼智能门锁则获得618电商全渠道的销售额与销量的“双冠王”。
同样在高端市场，650升以上超大容量冰箱与DD直驱滚筒洗衣机皆获得了618电商全渠道的国产品牌销量增速冠军，增幅分别实现了翻两番与翻三番。
《壹观察》认为，疾风之中，方知劲草。618大战下行步调与家电行业巨大承压下，其实正反衬了TCL战报的高含金量、以及其持续高增长的强势姿态。在去年618的高速增长基础上，TCL今年实现了重要的“逆市加速度”，充分体现了TCL在家电领域第一梯队的绝对优势身位，并成为如今业界和媒体共同研究与思考的新标杆案例。
作为高度成熟的电子消费品类，全球家电市场早已进入了典型的创新周期“后半程”，很多TOP企业无论是在产品创新还是市场增速方面都已感受到了“天花板”效应。
以用户需求为导向，主动自研新技术，是摆脱行业内卷、突破增长“天花板”的唯一出路。TCL今年618最受消费者青睐的两款明星产品——TCL X11领曜QD-Mini LED智屏、TCL Q10G Mini LED电视，皆代表了这一思维理念。
首先是旗舰产品TCL X11，这款作为被业内人士称作“电视画质天花板”的智屏采用先进的QD-Mini LED核心显示技术，60W大功率的2.1.2 Hi-Fi音响+全域AI声场+两个独立天空声道，智能交互极致优化，外加其夺得德国红点设计大奖的外观，直接拉满了用户对“视听+交互+高颜值”的全方位体验。
另一款“画质卷王”TCL Q10G则通过业界顶尖的Mini LED技术为用户呈现“百万级画面细节”，而杜比全景声技术、领曜芯片M1、4GB+64GB超大内存、三路HDMI2.1接口、大功率Hi-Fi音响等硬核配置，也令TCL Q10G拥有秒变“超级游戏大屏”的能力，一屏满足用户在日常、影院、游戏三大场景下的越级需求。
值得注意的是，这两款产品之所以能够在“最卷618大战”中在高端市场突出重围，背后代表了TCL在Mini LED 技术领域的两大引领式创新特点：
其一，是TCL对Mini LED技术主流化的精准预判。
相比一些企业在面向未来显示技术上的“战略犹豫”，TCL准确预判了Mini LED在大屏应用、显示效果、稳定性、能耗，以及量产成本等诸多优势，认定其必然会在大屏显示领域占据主流位置，于2017年就已展开关键技术攻坚与产品研发布局。
直至2021年Mini LED迈入商用元年，业界很多企业也终于看清了其巨大的产品创新与技术应用价值。比如苹果已经在iPad Pro、MacBook Pro等多个高端产品线上使用了Mini LED屏幕；三星也发布了多款Mini LED大屏电视；索尼在6月23日晚发布的8K电视Z9K、4K电视X95EK等多款高端大屏电视上，也同样使用了Mini LED屏幕......
可以说，Mini LED成为各大TOP科技与家电企业共同认可的大屏主流显示方案。而此时，TCL早已覆盖Mini LED相关的12个技术领域，拥有48项核心技术控制点、470项专利，在核心显示技术领域首次实现了技术与标准的真正“标杆引领”。
其二，是对Mini LED场景应用创新的强调与投入。
先有TCL在 MiniLED领域的“技术先发性”和“创新卡位”，再有TCL数十年的显示技术积累、自主产品线制造能力、工艺创新能力、成本与量产优势“托底”，TCL对Mini LED落地产品坚定投入，快速迭代演进，于2019年成功量产世界第一台Mini LED智屏X10，2020年拿下全球Mini LED产品90%的销售额，在2021年实现具备“上百万台的制造能力”。
《壹观察》认为，任何重大创新技术的落地与持续成熟，必然要画出兼顾市场需求、技术创新、商业化的“完美三角”。如今TCL能够在低迷市场“逆风而行”，正是基于其对正确技术趋势的有效预判、坚定的“创新驱动发展”策略，以及其在显示产品制造领域的深厚积累，而TCL X11领曜QD-Mini LED智屏与TCL Q10G Mini LED电视为代表的新显示大屏产品成为今年618的“高端爆款”再次印证了这一技术方向与创新模式的正确性。
如果以618为时间节点，截取TCL这一年的逆势增长曲线，不难发现战略要素的革新加大了TCL提速上坡的内在驱动力。
财报数据显示，2021年TCL智能终端实现营业收入824亿元，同比增长7.5%，实现净利润11.9亿元。其中，TCL中高端智屏销售量显著增长，量子点智屏、Mini LED智屏的销售量分别同比增长53.8%、50.5%。GFK中怡康发布报告称，2022年第一季度TCL拿下了98英寸超大屏电视市场第一，销量占比高达40.95％，展示出了“绝对引领“的市场竞争优势。由此来看，今年618 TCL的强劲表现，其实是TCL整体高增长表现的延续，并且高端市场尤为靓丽，并非其他一些家电企业采用的“价格战”与“清仓清库存”策略。
另一个值得关注的是，去年8月TCL不仅提出“用3-5年时间将智屏做到全球第一”、“ 将Mini LED 作为引爆全球第一的核心赛道”，并明确提出了“Mini LED战略+超大屏战略”双翼齐飞战略，明确未来三年内，TCL在大尺寸市场中的Mini LED销售渗透率要超过60%；TCL 75英寸以上超大板渗透率要超过30%。
如今看来，“双翼齐飞”战略已经在用户、市场和技术等多个层面得到充分验证。
首先是正确性。根据Arizton 预测，全球Mini LED 市场规模将从2021 年的1.5 亿美元增长至2024年的23.2亿美元，期间年复合增长率将达到149.2%。
与此同时，2021年中国彩电行业尺寸已经进入“超大屏时代”。当前我国家庭电视保有量陷入增长瓶颈，“大尺寸”成为消费者更新换代的必然考量指标，奥维云网预测，2022年中国彩电市场将延续“大尺寸”升级，主流品牌积极布局75寸产品，80寸以上市场或将成为品牌积极占位的高地。
如今TCL“坚定选择Mini LED作为TCL智屏冲顶全球第一的核心战略”，这一决策正在得到技术、产品、市场的多重成功验证。
其次是可行性。TCL决意以Mini LED与超大屏作为两大战略支点，强化“技术聚焦”与“需求导向”的双轮驱动，来源于其核心技术能力与产业链整合优势高度聚合的扎实底气。TCL当前拥有9大行业领军人物、4大Mini LED背光显示实验室，覆盖背光设计、关键部件、转移工艺和整机系统四大领域。产品线方面，TCL Mini LED目前形成了3大系列、4个尺寸、7条产品线、18款产品的矩阵式布局，并计划在全球投资至少20亿元搭建10条整机产线，目标在2024年实现Mini LED智屏年产能1000万台。
值得一提的是，TCL相较其他企业所具备的完全垂直的产业链整合优势将在其中发挥重要作用。除了华星的核心屏幕支撑，TCL还在芯片、工艺、制造设备、光学微处理等上下游建立了众多战略合作关系，这些都将构成TCL智屏产品在未来3-5年内实现全球第一目标的坚实底座，成为TCL持续提速上坡的底层驱动力。
对于拥有“鹰的重生”精神、40多年来不断成功穿越技术与市场“逆周期”的TCL来说，能够在今年618实现“逆市飞扬”，其实并不令人意外。
首先，TCL时刻保持着技术上的前瞻性、警觉性，敢于“做难而正确的事”，并由此形成了一种技术长期主义。
LCD时代，TCL抓牢了产业链国别转移的主动权，实现逆周期扩张，随后又准确把握住全球显示技术路线更迭期的抢跑资格，敢于在这个“高科技、重资产、长周期”的行业中“向未来投资”。正如TCL管理层常说的那句话：“在大屏时代，中国需要有自己的核心技术。”如今，无论从技术成熟度还是从市场反馈来看，Mini LED确实有机会成为大屏时代下，承载“中国制造”向“中国创造”转变的下一代主流显示技术。
其次，TCL身上的高科技属性愈发突出，对高端用户具有足够强大的品牌吸引力。
发展至今，TCL身上的“高科技”、“更受高端用户喜爱”等标签已然深入人心。一方面，TCL自身坚持“创新驱动发展”，在传统制造基本盘上实现技术跃迁，不断为市场带来更高技术价值的智慧终端产品，引领行业在全产业链维度加强创新；另一方面，从今年618来看，TCL旗下高端家电产品、主打“互联互通”的套系产品均获得了消费群体的高度认可，成为高端消费者在迈向未来智慧家庭生活场景中的“首选”品牌。
此外，“Mini LED+超大屏”核心战略的正确决策与坚定投入，直接赋予了TCL在新一轮显示革命中“扛旗者”的资格。
TCL对Mini LED的市场潜力预判精准，而早在2019年5月，TCL就提出了75英寸及以上“超大屏矩阵”的概念，彼时TCL也曾预测，“未来75英寸、85英寸大屏电视将会成为普通家庭的标配”。时隔三年，市场环境乏力如斯，消费者仍然用“真金白银”为这项决策投了“支持票”，其战略正确性自不待言。
家电市场已经进入了真正的成熟创新周期，但在新技术变革与用户新需求两大升级趋势下，其面向万物互联新十年的新机遇窗口期已经打开。唯有那些嗅觉敏锐、坚持不断自我驱动变革，同时以用户需求为导向，手握核心技术的企业，才能摆脱行业内卷，不断完成“新周期的重生”。
TCL就是这样一家具备典型代表性的中国科技企业。今年1月召开的TCL全球经理人大会上，李东生将TCL 40年精神归纳为“敢为、创新、坚韧、变革、远见”。
《壹观察》认为，中国企业40多年的发展过程中，直接能够依旧保持企业自我创新活力、拥有行业绝对引领的核心技术，甚至引领全球技术方向与标准能力，以及能够站稳高端市场与高端品牌的企业，可谓“凤毛麟角”。这是TCL成为“大国品牌”与“中国科技企业出海名片”的重要原因，也是如今我们需要重点关注TCL这一标杆案例、并保持更高期待的原因所在。
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「壹观察」创始人宿艺
原搜狐科技通信主编
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