专访|欢网新一轮融资背后：一条赛道，三路盟友

欢网在拓赛道，且支持者众。

继2021年3月23日欢网完成C轮融资引入CMC资本等八家战投机构后，5月25日欢网再次宣布完成由上海信投独家战略投资的C+轮融资。前后共引入九家机构，融资金额达数亿元，在智能电视圈内是件大事。

但这件大事的重点其实不在于融资金额，而在于这九家机构全都是战略型投资机构，而非财务型投资机构。表面上看是“资本行为”，实际上却是“联合协作”——以资本为纽带形成更紧密的合作生态，指向智能电视的媒体化升维。

这透露了几个信息：第一，智能电视行业的传媒化趋势已现；第二，资本力量将帮助行业加速成长。

而此次，欢网更像是一个“组局者”。

不过欢网CEO吴盛刚否认了这种说法，他说欢网其实是“引水入渠者”，当前智能电视行业的水源不够，需要更多水，才能让禾苗进一步茁壮。欢网开启这轮融资的主要目的之一，就是希望把对智能电视行业感兴趣的投资人都尽可能多地请进来，共同推动行业成长。

但拿什么请？

碗里的不够看，锅里的不够吃，或只有田里的才能引水入渠。但田里有什么？

欢网的答案是智能电视普及后的传媒产业变革和其带来的无限机遇。

投资人的相继入局，可以说是对这一答案最好的回应。

如果从结果倒推投资逻辑，你会发现，欢网这一轮的九家投资机构，都是抱着未来大家可以一起做更大的事儿来的。

何为更大的事儿？

举个例子，但凡提到智能电视的广告业务，大家说的更多的都是开机广告，但开机广告的天花板触手可及，就系统层的开机广告资源而言，其市场总量约为20亿；但倘若将眼光延至内容层，那么市场空间就能成倍放大，其广告市场能达上百亿；而倘若将眼光再延至上游包含电视台在内的传媒市场，其广告市场或能达上千亿。

也就是说，决定市场空间的不是纵向深挖，而是横向拓界。虽然择地而耕也能小富即安，但只有破圈拓界才能突破天花板，这不仅关乎整个智能电视行业的上升空间，也关乎整个电视传媒市场的上升空间。也只有这样一个上升空间巨大的市场，才能吸引资本牌桌上的玩家们。（相关阅读：《解析 | 传媒融合 OTT资本新局开启进行时》）

事实上在此之前，从整个二级市场来看，传媒类的整体市值并不高，传媒类赛道长期被低估。尽管Roku、TTD以及Vizio等公司已经在海外资本市场证明了这条赛道的可行性，智能电视的传媒化升维正在成为一个强有力的推动力。但国内市场能不能做？怎么做？资本市场一直在观望。

欢网前期耗费了大量精力用在了向资本市场证明智能电视行业的成长空间。他们做了很多工作，各种数据、报表以及案例拆解等，只为向资本方传递一个信息：海外Roku、TTD的发展路径在国内并不新鲜，不止欢网在做，行业内很多公司都有类似业务，且并不弱于海外市场。欢网在帮助资本方坚定信心，扫除疑虑。

在接受流媒体网记者专访时，吴盛刚说，智能电视发展至现阶段，资本力量可以更好地促进整体生态的繁荣，而智能电视的媒体化升维涉及产业链多方，只有聚集更多相关产业力量，才能提升成功概率。所以欢网不仅要请专业领域的资本方进来，而且多找一些盟友加入更有利于未来发展。

当然，还有更重要的一点，欢网希望能借此进一步扩大资本市场对智能电视行业的关注度，做一个“引水入渠者”。

“我们希望欢网的本轮融资能推动二级市场和一级市场的打通”，吴盛刚说，“我们希望行业能变得更好，资本的进入将带来整个行业生态的利好，对欢网也会有正向作用。”

现在看来，这九家颇具实力的投资机构接连入局，无疑是对这一赛道认可的直接表态。而作为战略投资方，他们带来的不仅是资金，还有三路盟友。

第一路盟友来自于传媒领域，CMC资本作为领先的文娱产业投资机构，近年来积极布局大屏产业、拓展传媒业发展空间；伊敦传媒是面向各产业链的专业投资平台，拥有全国主流媒体“基因”；联新资本具备丰富传媒产业投资经验，拥有芒果TV、新丽传媒、百视通等众多成功投资案例……这路盟友的入局意味着欢网将在传媒领域纵深发展，同时双方将基于智能大屏助力传媒产业链变革转型。

第二路盟友来自于运营商领域，号百控股是中国电信旗下A股上市公司，也是运营商领域专业从事数字生活智能文娱的产业机构。这路盟友的入局意味着欢网将在运营商领域进一步深耕，同时双方将基于运营商的IPTV平台价值乃至智能管道价值进行充分挖掘，与运营商的紧密合作也将进一步提升欢网的数据能力。

第三路盟友来自于国有功能性投资平台，上海信投是由上海市委、市政府批准设立的信息产业示范性和策略性国有功能性投资平台。这路盟友的入局将加速欢网基于智能电视领域的信息化、技术化以及大数据能力的提升，双方将携手推动城市数字化转型等。

与其说这九家机构是欢网C轮和C+轮的投资人，倒不如说是接下来将和欢网在智能电视赛道上并肩作战的盟友。他们之间更像是一种生态补位，以期在协作中碰撞出火花。而事实也确实如此。

“这九家机构每一家都具备直接包圆几亿投资额度的能力，但我们之所以在有限的额度分配情况下，尽可能地多请一些战略投资人进来，主要是希望能有更多具备战略协同性的盟友一同进入智能电视赛道”，吴盛刚说，“业务的深度开展是我们最关注的，钱反而居其次。”

钱是其次，首要的是怎么生钱。

可以预见，接下来欢网在与这三路盟友深度融合后，将与其建立起强关系链，从而相互协同、相互成就。譬如，在实现与电视内容更上游机构的有效连接下，将助力欢网打造智能媒体运营平台，通过整合亿屏入口、流量、数据，直接帮助电视台、内容机构等在智能电视端安家落户，并助力应用的分发与拉活，打通大小屏等。未来，随着智能大屏与传媒产业融合发展，不仅会将内容制作平台与用户靠得更近，更会推动电视广告运营效率提升至新高度，电视内容商业模式也将更加多元化。

而现在，融合已经在发生。欢网目前已经与CMC资本投资的《中国体育》zhibo.tv达成智能大屏运营平台独家战略合作，对于即将到来的奥运会，欢网大屏端将落地专属OTT奥运频道，而欢网也在帮助CMC资本旗下的部分内容机构在TO C化过程中构建新的成长空间。

智能大屏时代的传媒产业链变革已经到来。

严格讲，欢网针对智能电视媒体化路径的探索不是近两年才开始的，这条路欢网已经走了很多年。

投资就是投人（团队），赛道重要，人（团队）更重要。格局决定结局，这或许就是欢网之所以可以做那个“引水入渠者”的根本原因。无论是外部合作伙伴，还是内部管理团队，欢网都希望能将有想法、有资源的人聚集到一起，一同做事。

吴盛刚说，欢网就像梁山聚义，一帮在行业内摸爬滚打多年的人聚在一起，相互扶持，相互帮助，有困难大家一起攻克，团队内都是为了一个共同的目标前进。“在欢网，团队和人才是最受重视的，当前核心团队的成员在各自领域的专业能力都比我强，于是我的定位也从一线逐步转向后端，做好团队资源支撑与协调工作，为每一个团队成员创造更好的发挥空间。”能形成当前这一独特的公司文化与风格，正是基于欢网经历了传统家电行业发展与互联网崛起而形成的“混合基因”。

欢网目前的主要收入，是在过去5年中培养起来的“新业务”所带来的，这是一支一直在做“从0到1”的团队。而这期间的探索过程，用吴盛刚的话来说，吃过的亏和摔过的跟头比做成的事情要多得多。“在和行业企业交流时，我们更多能分享的是我们做不成哪些事，或者是做砸了哪些事，这些探索或许能给大家一些有效的借鉴。”

没有谁能一开始就锁定赛道，每一次“确定”都是基于此前诸多“不确定”的尝试。欢网的媒体化深耕路径亦然。

最开始，欢网的媒体业务是帮广视索福瑞做实时收视率的数据源，为其提供业务支撑服务；后来，欢网开始帮电视台做收视分析、收视优化，帮他们做节目导流等；再后来，欢网又进一步帮电视台做一些联合招商业务等；而现在，欢网C轮和C+轮战略投资的引入将成为多方开启媒体化深耕的新起点。

在媒体化这条路上，欢网是一点一点摸出的头绪，最开始只是边缘化业务，发展至后来看清了其与主业之间的协同性，才开始逐步放量。这是一个长跑心态，而欢网本身就是一个长跑选手。

而长跑中主要的驱动方式之一，就是不断学习。欢网长期关注海外相关公司动态，但仅限于参考，绝不复制。

在欢网，没有模式，只有进化。吴盛刚说，“Netflix模式、Roku模式等这些海外标杆，他们能成功，和他们拥有的团队和所处的环境高度相关，盲目模仿可能会让自己反倒进入被动状态。”

所以欢网推崇进化，先小范围去尝试，当尝试过程中发现了方向是正确的，那么过程就不再计较一城一池的得失。吴盛刚说，“可能这个项目没做成，那就拐个弯再走。”智能电视媒体化升维这条路就是这样一点点磕下来的。

到现在，在智能电视市场，欢网平台级合作已连接智能终端超1亿台，在运营商业务中，IPTV落地合作28省运营商，广电运营商合作省份25省，自主研发了各类大屏产品，用户运营与服务能力还在不断提升。

欢网还在进化，在吴盛刚看来，欢网目前的规模还太小，一定要打破小富即安的心态，只有抓住这条赛道上的更多机会才能推动自身快速成长。他作了一个形象的比喻，“同样是振兴乡村，翻修洋楼是一条路，但建设新乌镇才能从根本上面改变乡村经济的基本面貌。”

欢网希望自己能为智能电视领域的“新乌镇建设”出一把力，而现在正大力推进的媒体化升维路线就是其中之一。

资本牌桌上的玩家，彼此都有实力，且都见过大世面，一家公司争相被投资，且都在寻求与其的战略协同，一定是因为它做对了什么。而对于智能电视行业的所有相关企业来说，这或许将成为一个接下来重要的战略支点。