深度|SHEIN:长期主义的胜利
PMCAFF
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· 2021-07-22
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产品品类与商业模式是相适应的。高客单、高毛利、一次性生意,基本上对应的商业模式必然是流量生意(还有一个例子是在线教育),因此,兰亭集势赚的钱基本又全交还给了Google,当时,整个在Google上投放的营销成本大概能占到其销售额的30-40%。
而lightinthebox则完全不同,我看中一款写着old man的T恤,点击加入购物车之后,被直接引导到收银台完成支付。不想注册也没关系,lightinthebox支持PayPal直接支付,无需成为平台的注册用户。
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