张口就是20几个亿,抖音、快手、百度真的撒币?

产品经理日记

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2021-02-02 09:39

互联网大厂的春节撒币活动,可以追溯到2016年。
当年,支付宝壕气冲天的拿出2.15亿发给全国人民,只要集齐五福就能参与平分。
大公司的信用背书+2个亿的真金白银,引发了全国人民集五福的热潮,且不说2亿的广告投入换来多少直接收益,单是换这轰动效应就不亏了。
可能也因为此,集五福成了支付宝每年春节的保留节目,今年的奖金池增加到了5亿。
然而时过境迁,今年5亿的影响力已经远远比不上当年的2亿了,原因也并非通货膨胀,而是竞争对手的衬托。
离春节还有小半个月,互联网大厂们就忍不住竞相撒币了。
就像斗地主一样,别管你出多大的牌,我一定把你压死!快手20亿,抖音21亿,凑成完美的2021,百度又连夜跳出来宣布撒22亿。
张口就是20几个亿,钱毛成这个样子了??乍一看,还以为天地银行迎来了最大竞争对手…
郑重声明:以下内容纯属个人脑洞分析,无任何凭据,也不代表本人认定文中提到的产品采用这些套路,仅仅是本人站在纯理论角度进行YY。
关于大厂们竞相撒币,我觉得吧,首先,不一定真投入20几亿。
当年某宝的游戏规则最简单直接:集齐5福就能参与平分,即使这样,理论上谁也无法保证最后平分2个亿的79万人里有没有人工智能。
当然,以某宝的财力和威信,大家都相信这里面实在没有掺水的必要。
同样的道理,大家都要撒20几亿,而且游戏规则更加多元和复杂时,有人工智能混在其中是存在理论可能的。
如果大家在工作中接触过活动运营,应该对类似套路都很熟悉:搞个抽奖活动,提前跟程序员打好招呼,一二等奖的名额用机器人占据,以最小的成本获得最大的活动效果。
从小到大参与了无数次抽奖,见证了无数人抽到新款iPhone,但从来不是你。
其次,就算投入20亿,也不一定都被领走。而且,可以玩的套路非常多。
比如满额提取,游戏规则满10元可以提现,但你玩了大半天,至多能得八九块,个把个月后账户清零;
比如助力提取,拼夕夕的砍一刀大家都很熟悉了,给你发一张百元现金券,算法设定需要你邀请约50个人砍一刀才能领取,大多数人邀请不到20人就放弃了。
比如代金券,我发一张10000元法拉利代金券,满300万可用,你要是真去用了,我们加个微信好友可好?(划掉)
等等套路不胜枚举。
上面那八九块、100元、10000元是我真金白银发出去的,如果你提现不了、领取不了、使用不了,那就该考虑考虑自己的问题了。
最后,就算投入20亿,也都被领走了,也一定不亏。
开头提到,2016年支付宝花2亿买了个轰动效应已然不亏,而现在玩法更加多样化,也更加直接。
比如拉新:去年抖音和百度都有类似的做任务集卡片游戏,任务里很多就是下载旗下的其他产品,比如字节系的西瓜视频、火山小视频,百度旗下的贴吧、百度网盘等;
PC时代有软件全家桶的说法,就是你下载了某软件,在安装过程中,会很隐蔽的让你默认下载其旗下的其他软件,结果就是你以为你只下载了1个软件,其实人家全家都来了。
现在大家没那么流氓了,用发红包的形式让你心甘情愿的安装全家桶,花个几块钱获得1个新用户,平台做梦都能笑醒。
比如赞助商,现在集五福活动也有品牌露出了,国民级活动对品牌的增值和曝光,不亚于央视一套黄金时间的广告效果,赞助费想想就不菲。
短视频平台玩法就更多了,联合几个大主播在活动显著位置做带货,光是坑位费就能收不少,再加上销售分佣,搞个活动搞到最后平台反而赚钱都不奇怪。
趁着春节期间,热热闹闹的搞个活动,冲击一下日活、月活、流水等,等数字发布出去,对公司市值/估值的还有拉动效果。
粗略一算,只要平台体量足够大,20几个亿花出去,效果绝对超值。
不管怎么说,看到大厂们在撒币的路上竞相加磅,我还是蛮激动的,原因不是想薅那十块八块的,而是看到资本家们也有内卷的时候,哈哈哈哈。
抖音、快手、百度各自抛出了20亿的砖,大boss淘宝、腾讯什么时候出来放块玉啊?
— end —

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