抖音直播真的那么赚钱吗？

这个问题，作为过来人可以来答一波。

从今年9月份开始，我从公司辞职开始创业做直播带货，到现在已经2个多月的时间了，我看了一下后台的数据卖了600多万的货，佣金收入100多万；

这里我晒图，并没有炫耀的意思哈，这个成绩在圈子里真的不算啥，我们只是踩在了风口上，所以才有了点小成绩，我可以分享一下我们的创业经历，希望对你有帮助；

第一阶段：摸索期，关键词：迷茫

时间：2020年8月到9月这个时间段

这个阶段刚辞职，一下子没有了收入，其实还蛮焦虑的。并且玩抖音，我们都是纯小白，当时压根就没想过会像现在这样赚钱，想的是怎么活下去。

更多的精力是放在执行层面上，每天都在选产品，每天都在收快递，做直播以后，我以前收到包裹的那种激动心情已经彻底泯灭了...

还要拍短视频、策划脚本、直播、运营、玩法研究、还有一堆杂事......都是我们两个人，那时候我巨想有分身。

主要是一直没有正向的反馈，你要知道人遇到困难就会自我怀疑，甚至会导致放弃，绝大多数做抖音直播的人都没挺过从0-1这个阶段，因为真的太难熬了，你能想象那种直播间总共来来回回就4个人，其中3个都是自己人，然后主播还要一本正经的卖货尴尬画面吗？没错，刚开始我们就是这样的......

我们当时只认定一件事情，抖音直播一定有巨大的红利，就看我们能不能抓住，所以这个阶段尽管会很难，但我们还是在不断的尝试，研究方法，总结：小步快走，要做有效的工作，把更多的精力放到执行验证结果上。

第二阶段：发展期，关键词：起爆

时间：2020年9月到10月这个时间段

在经过不断的试错，调整，试错，再调整的反复过程中，我们获得了相应的回报，其中一个号终于起爆了，这场卖了11万多，当天我们播了11个小时，别提当时有多激动了！这次的数据反馈给了我们非常大的信心。

也就是终于破掉了冷启动，直播推荐流量入口彻底打开，我们仔细研究每一个数据背后的互通原理，短视频的数据、直播间的互动率、停留时长、转化率......我也正是在执行和反馈的过程中，体会到了精益创业的好处。

总结：在这个阶段不仅仅是闷头执行，而是反馈与执行并重，懂得通过数据反馈来指导工作方向。

第三阶段：稳定期，关键词：优化

时间：2020年10月到11月这个时间段

在这个阶段关于业务提升的关键点是：精益运营，核心数据优化。保证能够持续稳定的增长，我们开始关注用户的需求，不断的开发新品，每天跟厂家沟通，筛选物美价廉的产品，力求让粉丝用最低的价格买到最好的产品。

我们开始重点优化直播间的点击率，停留时长、互动率、转化率、UV价值这些核心数据指标，并不断测试优化直播间的策划和产品组合来提升单场GMV，经过这段时间的精益化运营，我们账号的权重已经突破了原有流量层级，单场最高人气达到1w+，销售额单场卖了37w。

第四阶段我就不单独写标题了，因为我们也正好处在这个阶段，我们这个阶段的关键词是放大，开始招新主播，完善内部的团队架构，并开始复制矩阵号，做feed投放，对了，我们又搬了新家。

一总结，就总结了2000多字。谢谢你看到这里。以上提到的，是我们从0-1所经历的发展阶段。

今天和大家聊的不是什么一夜暴富的故事，这篇文章并不是鸡汤，也不是抖音运营的技术流干货文；我不鼓励没有任何资源优势的人入局抖音直播，也不鼓吹我们现有的直播玩法有多牛x，能照搬到所有类目，今天和大家分享的，是一个团队慢慢成长的过程和领悟，是欣然面对困难、解决困难的团队的发展阶段总结。

还有必要说的就是，现在的抖音直播行业现状以及未来的猜测，我要客观的说一下，我认为未来直播的带货场景一定会代替掉图文。

试想一下，一个习惯了在直播间种草并下单的用户，还有可能回到图文场景去下单了？

这并不是所谓的短暂性的风口，而是一场消费场景的变革。就像当初从线下实体店购物到转网购一样，所以，现在抖音入局抖音仍有无数机会，但针对想要入局的朋友，可以看一下我的观点：

1、抖音有可能成为超越传统电商的巨兽！

3年之后，抖音要完成1万亿的营收KPI，体量是2020年的5倍。那么整个平台营收的年均增长率至少是71%。相较于天猫淘宝增长乏力，抖音简直是宝藏之地。

2、2020年的抖爸爸捧红了“罗永浩、朱瓜瓜、衣哥”，让达人称霸江湖；但是2021年，企业和品牌，将会成为抖爸爸的“新宠儿”。

因为，抖爸爸已经正大光明地开始把流量倾斜给抖音小店：达人通过佣金链接分销的所有订单都将会为官方店铺导流。

从这3个动作就可以看出，抖爸爸接下来要捧谁了：

1.后台可以进行抖音小店和直播账号的绑定；

2.用户下单以后，系统自动引导用户关注店铺绑定的自播账号；

3.用户对订单进行评价以后，也会引导关注店铺绑定的自播账号。

未来商家的流量矩阵模型就是：

达人分销——盈利赚钱+为店铺引流

企业自播——盈利赚钱

两条腿走路，走得更快更猛～

抖爸爸为了扶持商家和品牌，真的是掏心掏肺拿出了真诚意了。我觉得，有点魄力和胆识的个人、企业或者品牌，都应该义无反顾地接过这个橄榄枝。

以上。希望我的回答对你有帮助，欢迎私信交流探讨。