抖音&快手广告投放方法简析
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2022-02-09 17:32
抖音和快手是目前最火的两个短视频APP，甚至可以说是所有APP里最火的之二。火代表着大流量，而现在这个流量为王的时代，大流量就代表着收入。短视频媒体广告投放的份额正逐渐追上传统的搜索（百度，搜狗，神马，360为代表）和信息流（今日头条，趣头条，一点资讯为代表）媒体，成为第三大类投放形式，并且市场份额越来越大，很可能在未来会超越搜索和信息流。
本文意在通过两个媒体的分析，提供一些广告投放的建议，方案只是经过总体大盘数据分析得来的，并不能代表适合任何行业任何产品的广告投放。
一、 媒体定位
快手
定位：国民短视频社区
关键词：真实，自我，同城，接地气
核心：人
DAU：1.6亿
抖音
定位：专注年轻人的音乐短视频社区
关键词：年轻，潮流，音乐
核心：内容
DAU：2.5亿
二、 出价方式
快手：CPC（点击付费），oCPC（目标转化出价），CPM（每千人成本）
抖音：CPA（转化效果付费），oCPM（优化千次展现出价）
快手方式更多，但抖音的出价方式相对来说更精准。
三、 投放定向
快手：地域/年龄/性别
操作系统/设备品牌/设备价格/APP行为
商业兴趣/网络环境/网红粉丝/兴趣视频用户
抖音：地域/年龄/性别
平台/网络/运营商/手机品牌/APP行为
兴趣定向/兴趣分类/兴趣关键词/文章分类/新用户
抖音对用户的分类相对更加细致，对目标用户定位更为准确。
四、 广告展现形式
快手：用户发现页第4/5位
点击封面——观看视频——点击进入落地页
抖音：推荐页上滑第4为
上滑——观看视频——点击进入落地页
快手通过封面过滤部分非意向人群，转化精准度相对更高。抖音采用沉浸是体验，覆盖范围广，挖掘潜在用户
五、 人群画像
抖音女性更多，年龄构成更加年轻化，高学历人群占比高，收入更多。
快手地域更加下沉。
六、 时间及地域
投放时段：午高峰12-13点
晚高峰18-19点
夜高峰 21-23点
活跃城市：“南抖音北快手”，除北京上海外，抖音活跃人数最多的城市为成都和广州。快手为沈阳和郑州。
七、 投放素材
快手
重点：视频封面文字突出特点
落地页：H5形式，转化组件使用灵活
抖音
重点：视频内容质量高吸引人
落地页：头条移动建站，符合产品调性，打开速度快
总结：
1、 快手用户更下沉；抖音用户更年轻
2、 快手更注重封面；抖音更注重视频开篇内容
3、 快手更倾向于原生，真人，真实环境素材；抖音更倾向于有冲击力、节奏感的素材
4、 快手更有成本优势；抖音成交转化周期更短
视频广告大战中
抖音快手广告投放总体情况如上，不够全面也不够深入，实际情况还是需要根据产品而定。短视频行业目前还处于红利期，目前看来美妆类，小玩具类，鞋服类是比较适合此种渠道的。希望此文能对有需要的人提供一些帮助。
数据来源：2018快手/抖音大数据
QuestMobile2018