“傻子才会买5000元的国产手机！”这是几年前国产手机冲击高端时，很多网友的态度。但到今天，像我这样心甘情愿用国产高端机的“傻子”，为数并不少。从2011年小米1发布之后，中国手机品牌高歌猛进，在中低端价位所向披靡。2015年国产手机拿下了中国市场70%的市场份额，但忙活了半天却发现，根本不挣钱，2015年依靠神机iPhone 6s，苹果拿走了全球智能手机市场90%以上的利润。这里是对一切未知感到好奇的X科技实验室，我们将用5期节目时间，和各位分享【中国手机10年逆袭路】，本期“逆旅”，来看国产智能手机冲击高端市场的艰辛之路。小米手机的发布，毫无疑问是中国手机行业里程碑事件。但在当时，很多人对于1999的小米非常不屑，认为所谓性价比模式其实是新瓶装旧酒，本质上仍是在使用外国供应商核心零部件的基础上，压缩其它成本，打价格战。其实就在雷军紧锣密鼓筹备小米初代的同时，另一件改变中国手机行业的事情，也正悄悄发生。2010年年底，华为开了一场内部座谈会，任正非拍板决定，手机业务升级为华为三大业务板块之一，产品重心转向高端自主品牌，还画饼说要在未来成为世界第一。不久后，他将一个叫余承东的男人从欧洲调回深圳总部，负责新成立的消费者事业部。很难说，当时有多少人真的看好华为。华为过去主营的一直是to B业务，向电信运营商卖通信设备，几乎没有直接面向消费者做过to C的生意。据说00年代初，日本公司曾将小灵通方案摆在任正非面前，却被拒绝，让华为直接错过一个百亿规模的市场。而另外还有一桩著名的公案，就是2002年时任正非拍着桌子告诉华为所有的高层：华为不做手机，谁再说做手机，谁下岗。等到华为在2003年后知后觉地进入手机终端市场，已经完美错过中国手机行业的第一次风口。此后7年时间，他们都在给电信运营商做廉价的低端贴牌机，充话费赠送的那种。在普通消费者认知中，存在感甚至比当时的联想、步步高等国产品牌还要更弱一些。当时，想做高端机的国产品牌不止有华为。2009年魅族M8就大胆地把价格定在2380元；2010年联想的乐Phone号称挑战iPhone，售价2899元，2013年，科比代言的联想的K900，线下价格更是高达3299元。OPPO则是在2011年请小李子拍了几部酷似《盗梦空间》的广告，代言了这部2998元的Find手机。手机越卖越贵，代言人越请越大牌，可销售成绩却越来越不理想，高端机的人设也没立住。问题出在哪儿？有这么几点原因。1.当时的中国人不富裕，没那么多人买的起3000元以上的手机；2.苹果三星这样的国外品牌影响力很强，让很多用户高价买一台国产手机，很多人接受不了；3.产品除了代言人高端之外，没有什么亮点，也没有什么核心技术。现在回头看，在当时智能手机尚未普及的大背景下，不去抢占增量市场，却去争夺苹果三星手里的高端用户，完全是逆水行舟。但就在这样的市场环境中，华为开始了高端机的征程。不过华为也有自己的底气，一方面，和魅族、小米、OPPO、vivo不同，华为账上有钱，2010年他们的净利润高达238亿人民币，有更多做研发的资本。另一方面，华为过去二十年时间在技术门槛较高的通信领域摸爬滚打，已经成长为一家具有研发基因的公司。2012年3月，还没有“余大嘴”外号的余承东发了一条微博，说华为将在12年底13年初推出一款比iPhone 5强大很多的手机。不过它真正独特的地方，是搭载了华为海思自研的K3V2处理器。今天回过头看，这绝对是一场豪赌，因为K3V2与同期友商使用的高通芯片相比，它性能落后、响应缓慢、发热严重。总之，它很糟糕。当时恐怕没人相信，自研芯片，会是华为坐稳高端机市场的重要武器。因为普通人一开始根本没意识到，伴随智能手机出现的不仅有便利和快捷，还有数据安全问题。2013年斯诺登曝光棱镜门，2014年苹果又曝出iOS系统存在后门，可以帮助美国国安局和执法机构获得用户数据，这样的新闻越来越多，让国内市场亟需一部使用国产芯片的高端机。恰在此时，2014年Mate 7搭载的麒麟925，终于让华为拥有了一台高端机应有的流畅表现。Mate 7高配版售价3699元，在当时是绝对的高端价位，而最终整个系列出货量超过700万，远超市场和华为内部的事先预期，成为第一部获得巨大商业成功的国产高端机。类似“爵士人生”这样的广告宣发，也让华为与主打年轻人群的其它国产品牌区分开来，让它更迎合商务人群的偏好，或者说直白点，消费能力更强的中年领导们。除了自研芯片，华为在P系列和Mate系列双旗舰上先后探索了背部指纹识别、双摄多摄方案、徕卡联名合作等技术创新。产品的售价也一路水涨船高。到2018年，华为发布Mate 20，它所搭载的麒麟980有了和同代骁龙掰手腕的实力，“浴霸”摄像头等外观设计则拉满了品牌辨识度，发售价格最便宜的 3999，最贵的保时捷版12999。Mate 20上市四个半月就突破了1000万台，最终销量1700万，昭示着华为在全球高端机市场都站稳了脚跟，人们已经将华为手机与苹果三星相提并论。只是没人能料到，转年，高歌猛进的华为就被美国商务部列入了实体名单。华为证明了国产手机可以卖到高端价位的同时，也证明技术创新才是冲击高端市场的拍门砖。于是，其它矢志冲击高端市场的主流国产品牌，在一项新兴技术上，第一次展开了正面对决。2016年，小米一改过去安身立命的性价比风格，发布一款售价高达3499元的小米MIX。这款手机的卖点，是利用前置摄像头下移等技术手段，将屏占比提高到90%以上，从而成为当时市面上最接近“全面屏”的手机产品。转年，iPhone X的发布正式宣告手机全面屏时代来临，而iPhone那道并不完美的刘海，也让其它厂商看到了在设计上反超苹果的机会和可能性。在这次全面屏的竞赛中，最让人感到新奇的创意并非来自苹果三星华为，而是来自长期不被“发烧友”人群重视的OPPO与vivo。两家在2018年先后发布的升降式摄像头方案，用精心设计的机械结构，巧妙地规避了前置摄像头遮挡屏幕空间的问题，使得手机屏占比几乎达到100%。而vivo还更进一步，在全面屏的基础上，率先在量产机型中使用了屏下指纹技术，这一技术方案在后来成为了安卓机的主流解锁方式。这些技术创新清楚地告诉市场，OV两家已非满足于下沉市场，用流量明星和综艺节目带货的吴下阿蒙。对于高端市场，他们有自己的想法。时间来到2021年，美国动用一切能动用的手段来封锁华为。导致华为无法找台积电代工芯片，于是从Mate 40开始遭遇产能危机。中国手机市场，特别是高端机市场出现了一大块空白。天予不取，反受其咎。从这一年开始，米OV三家明显加快节奏抢夺高端机市场，在技术上对标华为，开始了疯狂的军备竞赛。首先是芯片。华为之后，“自研芯片”四个字被赋予了太多符号意义。2021一年之内，米OV先后发布了澎湃、马里亚纳、V1三枚自研ISP影像芯片。虽然并不是最核心的SoC处理器芯片，但也已经达成秀肌肉的作用。其次是影像。除了ISP影像芯片，类似1亿像素、大底传感器、摄影算法等等软硬件配置被无限拉满。特别是在华为与徕卡联名获得巨大成功之后，2021年开始米OV陆续宣布了与哈苏、蔡司以及接盘徕卡的合作，基本把中国人知道的欧洲光学大厂都找来了。再次是屏幕。争先恐后地发布折叠屏手机，不仅把价格打到了8000元以下，还在铰链等细节进行创新，以期望减少折痕，从而在这个新品类上提供更好的使用体验。提升各方面软硬件参数配置的同时，米OV纷纷将旗舰机价格定在了5000元以上。然而推行高端化战略的这两年时间，几家的旗舰机销量并不算太理想，再加上智能手机市场整个大盘的下跌，也让无数人开始怀疑，真的有必要对高端机如此执著吗？如果国产手机甘于让出高端市场份额，一直用性价比来换取市场份额，那就与曾经的国产功能机、PC、电视等等行业无异。而这些行业过去的故事里，无一例外是国产品牌低端产品的价格战越来越惨烈，海外品牌在高端市场的地位反倒越来越稳，拿走市场的绝大多数利润。我们坚持认为，国产手机必须要做高端机，这无关乎面子甚至无关乎利润，而是因为无论苹果三星还是华为，一台成功的高端机背后，是芯片、影像、屏幕等等一整条产业链的研发投入与创新。只有在中国品牌可以在高端市场能正面挑战苹果时，我们才能说，中国手机的崛起，并非因为价廉物美或者模式创新，而是因为中国的科技产业已经发展了起来。所以，后面两篇内容，我们将聚焦到更具体的产业链环节，从更微观的角度，去观察中国手机行业的崛起，以及未来更远的可能性。1.Apple now has 95% of the smartphone industry's profits，Android Authority，2015.11.17；2.华为手机往事：一个硬核直男的崛起故事，饭统戴老板，2019.5.9；3.2020年中国消费者调查报告，麦肯锡，2019.124.敢卖得和苹果一样贵，华为真的仅靠技术吗？，X科技实验室，2021.6.2；5.华为Mate 50发布：Mate是国货骄傲，还是情怀税？，X科技实验室，2022.9.6
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