直播带货VS短视频带货，进行了全方位对比

过去的2019对大多数人来说，是穷到咳血的一年。种种内外部原因加在一起，寒冬已至，你拖着我的项目款，我拖着他的项目款，最后谁都没有钱，连首富之子都撑不起自己的公司。不少中年朋友表示过年已经准备厚着脸皮回家要红包了。

所以，今年的钱都到哪去了？

好像……都去电商了。

再看电商，直观地分为两大阵营：直播组和短视频组，全方位立体化地包裹你的生活。直播有薇娅，带货整年狂赚27亿，plus“九亿少女钱包噩梦”李佳琦热搜出圈；短视频红人个个大跃进式圈粉，牛肉哥、麻辣德子粉丝千万，带货月销500万者比比皆是。

两大阵营，花开两朵，一个很快很震惊，一个很久很绵长。如今它俩还有“交合之势”，李佳琦薇娅开了抖音号，快抖老铁没事开个直播业绩也很不错。

各位看官想必已经慌了手脚，直播与短视频鹬蚌相争，我们是该双管齐下“全都要”，还是重点发力按货分配呢？

假设你是一个比上不足比下有余的小商家，手里攥着抠抠索索的投放费用，想着赶上把热乎的带货潮。

下面我们就来一起闯闯关，盘盘算算，今年钱该往哪儿搁，才能早点实现财富自由。

第一关：

直播凶残的爱与痛

要做就做最好，你首先把目光放在了看起来光鲜的直播赛道。 “五万……二万……八千，好了没有了！”一单成交额，顶上普通个体户一年的KPI。在线直播的互动性、剁手气氛、粉丝粘性和历史成交记录无疑都是坠吼的。

一波卖得好，还可能让消费者记住品牌，产生回购操作，长线取卵。 你立刻试着联系直播达人的机构某寻某腕，甚至还尝试在知名主播公司楼下苦等，因为你知道，一个机会，或许能改变一切。

然而，头部主播有着“严格的合作壁垒”，包括毫无利润可言的全网最低价、天猫旗舰店、产品调性挑选、库存供应等，重重筛选之后，只有不超过20%左右的产品能够出镜。

即使上垒，超低价也让你甚至很难赚回坑位费。 你看看手里皱巴巴的预算，想着，要不找中腰部试试？ 但你很快发现，目前直播的价值只在于特定主播，只有锁定个别主播才有钱途。

比如淘宝，除了薇娅李佳琦，其余都被甩开老远，马太效应严重——头部达人把能议价的供应链都吃光了，剩下的，很难。

直播达人引以为傲的粉丝滤镜——“薇娅的女人”、“李佳琦的女生”，也是一把双刃剑，离开达人本尊，你的产品就没有了滤镜，消费者不看写实派的美。

依托主播，并不好过。 你想了想，毕竟像李佳琦、薇娅这样的达人主播们在淘宝直播的比例只占到10%，其余90%来自商家自力更生——自播。 求人，不如求已。

自己的产品就像儿子，知子莫若父，自己最了解。 你跑了几个场子，学人搭建自播的背景，狠命学习淘宝机制下，直播的内容、画面、封面等等严苛的要求，淘宝白皮书就是你的高中语文课本，每一页都写着“并背诵全文”。

自播的世界里，大品牌的自播财大气粗，有专间、有背板，24*7员工轮岗，甚至能够通过自播，培养自己的网红；

小商铺的自播身处犄角旮旯，勉强在不大的店面清出一块站脚的地，一旦开始直播就不能空镜，直接搭上一整份人力。

对你这个穷娃娃、小商铺来说，直播的成本真叫高，让人渐渐捉急。 台上一分钟，台下砸钱冲。直播一时爽，一直直播播不起。

这时，你看到了短视频——短视频类目下，带货咖遍地开花，几千粉丝的号也能带出十几万的货，不受特定达人捆绑； 无论用星图找达人推广，还是商家自己拍个几秒发布，都显得比直播省钱不少。 这么一看，把钱砸在短视频上，或许压力小一些。 你攥紧预算，去往短视频的世界。 本关总结：

第二关 好卖与好看：内容要硬，还是软？

短视频这儿，有全网最大的流量池：

2019年10月，36氪推测抖音快手的日活用户之和已经接近6亿；2020年初的《2019抖音数据报告》显示，抖音日活跃用户数已经突破4亿。抖音总裁张楠预测，2020年，国内短视频行业的总日活用户数，将达到10亿。

人多的地方就是客流量，短视频赫然就是春节期间的北上广车站。 这个“车站”有着丰富的广告投放机制，你可以放心大胆地一投百十个，反正最后都要按佣金走，没在怕的。 而且比起直播，短视频的内容更“好看”。

通常来讲，有剧情，有画面，有冲突，有转折，比直播主播单口相声花样多得多。 你天天关注「新榜有货」公号里的“新抖热货”栏目，发现短视频带货也分“硬广”和“软广”。

软广多见于粉丝量几十上百万的大腿部以上账号，强调剧情冲突，产品在其中作为冲突的“解铃人”出现；硬广多出自几千上万的脚踝账号，一个商品描述，干就完了

无论哪种，比起又长又硬的直播，短视频种草都相对软性，强调观感；单个番时间短，也符合现代人的碎片化观看习惯。 你试着录了几个小视频，投点DOU+，兴奋地看着小视频被成千上万的人复播，心中幻想着：有精准的算法加持，你的视频很容易就被推荐给符合买家profile的人，猫粮给猫奴，汉服给小主，潜在客户轻轻松松变成实在客户。 看起来简直太有道理了。

不过，没过多久，你便发现，短视频带货其实并不稳定。
一来，时间过短是把双刃剑。
短短十几秒，并不利于建立信任、产生需求。“有趣、有用、实惠”的概念，需要一定时间铺垫才能取信于人，电视广告喜欢循环洗脑也是这个道理。
二来，互动性上，短视频博主和粉丝长线交流的平台是评论区，发后评论，有滞后性，不如直播博主的粉丝经济那么即时、一呼百应。短视频很难造就直播间的哄抢级剁手气氛。

某种程度上来说，刷短视频是为了不花钱得到快乐，看直播是为了花钱得到快乐（尤其是淘宝直播这样以货品为核心的直播）。 更糟心的是，你投的几个短视频达人，可能最后有一半因为各种各样的理由删除了视频。

你只能安慰自己，短视频有被删的风险，直播也有违规的风险。辛巴哥日常被封，天天流泪，多么痛的领悟。

原来每个女孩都不简单。本关总结:
结局：带货的重点，仍然是货

2019，被称为“中国电商元年”。年初，淘宝直播和抖音快手分庭抗礼，各踞山头；到了年尾，人口红利被瓜分殆尽，平台彼此扩张领土——淘宝直播增设短视频赛道，抖音快手拼多多小红书也在往直播发力。以李佳琦为例，早在2018年12月，李佳琦的老板就向淘宝直播负责人赵圆圆讨要过破圈方法：别的主播要追上来了，李佳琦从哪突围？赵圆圆的答案是抖音。后来李佳琦成功在抖音破圈，成为全域网红；薇娅在2019年末也开通了抖音账号开始运营。

另一边，抖音、快手也加入了2019年的双十一直播混战，短视频红人们都开启了直播副本。但本质上，无论何种形式，带的都是“货”，带货真正的重点，在货，不在人。直播虽火，但也伴随着播后结束后的高退货率。我们永远看到的是成交量，看不到退货量（网传女装退货率高达50%，谦寻CEO奥利表示没有那么夸张，但也确实相对高一些）。

至于短视频带货，本身也是一门风口上的玄学。短视频精准营销，算法支持，长线种草；直播以低价取胜，刺激拔草。卖出，只是第一步，并不是一个结束。

选品的质量，售后的服务，才是决定商铺寿命的关键帧。或许在未来，逛视频类平台就像逛街一样：直播类似促销大卖场，低价满足广大人民刚需；短视频则类似品牌推广会，多种种草内容触达消费者。电商只会融合前进，历史的车轮不会后退。