优秀数智生态伙伴|和赢科技:打造线上营销生态圈挑战与机遇并存
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2021-03-29 19:35
作者 | 中国软件网 付立鑫
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引言
本期,我们采访了北京和赢科技有限公司总经理王鹏,共同交流探讨了公司及产业发展所面临的机遇和挑战。
北京和赢科技有限公司总经理王鹏
打造线上营销生态圈,助力企业转战线上
“从盛世企联到和赢科技,公司已经在数智产业里深耕了十几年。”采访伊始,王鹏开门见山地为我们介绍道,“如今,我们正在持续发力线上营销,打造集微信公众号、视频号、小程序、抖音号等为一体的生态圈。”
“在‘互联网+’时代,很多企业都有实体营销转向线上营销的需求,特别是建材等垂直领域、传统行业需求更大。”王鹏表示,“授人以鱼不如授人以渔,公司正在面向全国实体门户提供线上转型服务,为企业提供线上营销的方式、方法、方案,指导企业开展线上运营。”
挑战与机遇并存,打造全流程闭环服务
“发力线上营销会受很多因素影响,对我们而言,挑战与机遇并存。”王鹏称,“一是线上营销行业市场目前已经趋于饱和,公司可持续发展空间受限;二是新冠疫情带来了双面影响,一方面线上业务需求上升,另一方面客户资金紧缺无钱支付;三是人员招聘上也面临着挑战,一方面人力成本越来越高,另一方面人员流动性较大。这些因素均对公司业务发展产生了很大影响。”
“但这些并不会阻碍公司的长远发展。”王鹏表示,“我们有自己的优势,已经通过实体连锁打通了营销、支付全流程闭环,在重视技术的同时也注重运营,通过帮助企业运营、营销、代付等方式,极大降低了企业财力、物力、人力成本,受到客户广泛认可。”
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加大教育培训力度,营造良好产业生态
“2020年,数智化产业发生很多变化,呈现出很多新模式、新业态、新趋势,而数字化转型已经成为企业发展刚需,企业正在迎接很多新机会,同时也面临着教育培训成本高、人才稀缺等挑战。”对此,王鹏提出了两条建议,一是加大对企业客户的教育培训力度,培养企业家数智化营销思维与能力;二是培养、吸收专业人才,助推自身业务发展。
从销售软件到销售云服务,公司如何进行转型发展?和赢科技给出了自己的答案,即代理云服务的同时,将软件打包一起出售,做成一套“软件+服务”,以分账或技术入股的形式获益,将单纯销售传统软件可能带来的不利影响降到最低。
对于行业未来,王鹏对数智化转型十分看好,建议从三方面入手赋能行业发展,一是通过不断完善技术进行赋能;二是通过加大人才教育培训力度进行赋能;三是建议媒体加大宣传推广力度,以案例展示数智化转型对传统企业的利好,同时联合厂商、服务商、企业客户共同构建良好产业生态。