iQOO 618开门红，透露破局手机市场的“道”与“术”

618正在如火如荼地进行中，作为年中最大的线上消费狂欢节，618对于手机行业历来是重要的晴雨表，可以从中管窥行业变化、品牌变迁。

 

令人瞩目的是iQOO的表现，数据显示：iQOO在618强悍开场，拿下了京东安卓手机品牌销量和销售额TOP3、天猫安卓手机品牌销售额TOP3，vivo官方商城iQOO销售额为去年的2倍，苏宁易购安卓手机自营店销量和销售额TOP2。

 

 

这样的成绩出乎很多人的意料，因为成立于2019年的iQOO绝对是手机行业的新人，时间倒回到三年前，五大手机品牌占据了中国手机市场92%以上的份额，“行业格局已定”的声音是业界的共识。然而，正是在这样的大背景下，iQOO异军突起，三年三大步，从行业黑马成为业界主流品牌，而且不断在618、双11大促中向上跃迁。

 

那么问题来了：iQOO能够取得618开门红，强势崛起的原因到底是什么呢？

 

存量市场收获增量的秘密

 

今年的618非同寻常。

 

上半年无论是整体消费环境，还是中国手机市场的表现，都只能用低迷来形容。中国信通院的数据显示，2022年1-4月，国内市场手机总体出货量累计8742.5万部，同比下降30.3%。手机市场不仅是存量市场，而且是加速萎缩的存量市场。

在这样的情况下，各大手机品牌都铆足了劲要利用618来扭转颓势。一个数字可以从侧面说明，数据显示，今年4月，国内市场手机上市新机型40款，同比增长25%，很多品牌期望通过频发新机来吸引消费者。

 

这让今年的618成为最不确定性的一届，因为在各大品牌竭尽全力拼杀存量之下，结果很难预料。

 

从这个角度再来看iQOO的表现，就更知其“强悍”：iQOO竟然在存量市场收获了增量。

 

究其原因，是因为iQOO在今年618多管齐下，将“宠粉”进行到底。

 

一方面，是产品全，iQOO准备了丰富的产品，从1000元到4500+元价位段的众多产品，可以满足不同消费者的需求。扎根千元级市场的iQOO U系列、在中端市场大显身手的iQOO Z系列、在3K价位段备受用户青睐的iQOO Neo系列，以及高端旗舰的iQOO数字系列悉数上阵，个个都能打，而且打出了好成绩。例如，iQOO 9就在618开局中斩获天猫/苏宁手机品牌3K-4K价位段销量与销售额双冠军，iQOO Neo6 SE斩获天猫1500元档手机热卖榜TOP3。

 

另一方面，是福利足。每次大促，都有一些品牌采取花里胡哨的营销玩法，让消费者直呼看不懂。今年618，iQOO通过直降或者优惠券的方式给消费者带来直接而真实的让利：全能科技旗舰iQOO 9 Pro 4199元起，至高直降1100元，还赠送iQOO入耳式耳机；iQOO Neo 6 售价2799元起；iQOO Z5仅售1499元起；iQOO 8至高直降1400元，仅售2799元起等等。显然，这种直降让利在消费相对低迷的大环境下，体现出iQOO回馈用户的诚意。

 

 

而且，iQOO特别为粉丝考虑，还推出了618全程价保、手机配件低至3.3折、购机免息、抽送礼盒等活动。以618全程价保为例，在5月23日20：00到6月20日24：00之间，用户购买产品后如果价格出现降价，都可以申请补差价。这意味着，用户不用担心购买产品后降价，在618期间的任何时候购买都能享受到最低价。而EDG电竞礼盒、周深签名版礼盒等好礼更是吸引了用户的目光。

 

 

如此宠粉，难怪iQOO能收获粉丝们的厚爱，能够在存量市场收获增量。

 

强悍的探索者

更重要的是，iQOO在618的一系列举措仅仅只是“术”，背后的“道”才是根本：iQOO始终聚焦用户这个中心，进行产品的持续创新和迭代，让618有了竞争力最强的“弹药”。

如果将iQOO比喻为一个人，他一定是一个强悍的探索者，正如其slogan：“生而强悍，探索不止”，而贯穿其中的是鲜明的性格：“3Q精神”。

在iQOO成立三周年时，iQOO全球总裁程刚在给全体酷客的感谢信中，第一次阐释3Q精神：3Q精神，由Question、Quest、Quick组成，是对问题的好奇与发现、对探索的寻觅与恪守，以及对快速突破的遵循与实践。

所以，iQOO的不懈探索，始终是基于用户需求的洞察，其用户是互联网上最懂产品的年轻极客，他们对性能有着严苛的要求，也喜欢比较不同产品的优劣，他们有着自己独有的名称“酷客”。每次iQOO的产品发布后，酷客都会及时提出自己的问题和意见，iQOO都会迅速行动，发现问题，解决问题，从而让产品不断迭代，探无止境。

 

这方面的例子有很多，比如在电竞体验上，iQOO的“全感操控”不断进化，Monster Touch屏下双控压感、立体双线性扬声器、4D游戏震感3.0以及在网络稳定性、帧率波动控制、温度控制等方面的把控，都是如此。每款iQOO旗舰都配备的“性能铁三角”，也来自懂参数的酷客群体的需求洞察，将手机性能的三个重要硬件配置拉满，给用户提供不妥协的性能体验。

iQOO在业界堪称是“首发专业户”：iQOO Pro 5G版率先推出5G；iQOO 5 Pro首发120W超快闪充；iQOO 8 Pro首发三星材质2K E5超视网膜屏、超大面积超声波3D指纹；iQOO 9系列首发E5柔性直屏、三星GN5、第二代120W超快闪充技术等等。每一个技术的首发，都留下了iQOO在无人区探索的足迹。

iQOO因为扎根酷客的Quest，而且拥有Quick的与时俱进，所以能够在Quest的前沿探索，不断挑战新高度。三年以来，iQOO成长为行业“电竞旗舰、性能旗舰”的新标杆，同时也在向上进化。以iQOO 9系列为例，不仅将“性能”的基本盘做到了极致，而且还在影像、设计、系统、屏幕等全维度进化，从性能旗舰成为全能选手。

“瞄准了方向 别管我多疯狂 倒数的鸣响 引爆出这一枪 任我快 如箭一样 飞起来 让血脉 托着心跳 来见胜败 我要生而为赢 不败 淌着热血 一往无碍 就算伤口绽开……” 这是iQOO与周深打造的《生而为赢》中的歌词，也很好地勾勒出iQOO这个强悍的探索者的形象。

后记：不确定性中的确定性

现在的手机行业，越来越像是进入一个“VUCA时代”。

所谓VUCA时代，即变幻莫测的时代，V指不稳定性(Volatility)、U指不确定性(uncertainty)、C指复杂性(Complexity)、A指模糊性(ambiguity)。

 

如何应对这样不确定性的时代？iQOO取得618开门红，以及三年来的强势崛起透露了答案，即在不确定性中寻找到确定性。

 

这个确定性，我总结为“势”、“道”、“术”。

 

所谓“势”，是在同质化中寻找到自己的差异化定位。手机市场正进入一个行业生命周期的成熟期，在这个时期差异化的产品更能吸引用户。iQOO找准了自己的定位：性能赛道，专注、深耕，释放出澎湃的势能。根据市场调研机构Canalys发布的2018年第二季度至2021年第一季度期间电竞手机的市场调研数据显示，iQOO手机以23%的份额位列第一就是很好的说明。

 

这种势能，更来自于iQOO与伙伴们的聚合。iQOO从来都不是一个“人”在战斗，而是与伙伴们聚力共创：iQOO与BMW M Motorsport和KPL联赛组成IP铁三角，让iQOO品牌快速成长，推动了其在手机游戏领域的发展；iQOO与中国国家赛艇队&皮划艇队达成合作，与强悍的体育精神深度共振；EDG电子竞技俱乐部成为“iQOO电竞探索官”，双方共同探索电竞征程……正是这些聚合，让iQOO借势电竞、体育，进一步树立起自己强悍的品牌印记。

 

所谓“道”，是iQOO始终坚持用户导向，为年轻用户带来极致的产品，探无止境。而在这种“道”的基础上，iQOO也能与时俱进，在“术”上创新，这次iQOO在618中推出的一系列宠粉举措就是如此。

 

这次618开门红，以及三年的快速成长，都能体现出iQOO的“势”、“道”、“术”，都是对iQOO这个强悍探索者的最好奖赏。

 

“三年意味着什么？可以是孩子从咿呀学语到蹒跚学步，可以是职场新人从忐忑憧憬到少年初长成，也可以是一个手机品牌从无到有，一路收获成长于蜕变。” 程刚在iQOO三周年时曾这样写道。

 

是的，iQOO这个手机行业的“新人”在蜕变中已经满级，但蜕变仍在路上，这次618开门红仅仅是前进路上的一个里程碑，展望未来，iQOO的探索之旅才刚刚开始。