5G toB：下一场运营商与OTT之争？

5G时代，运营商与OTT之争会不会继续上演？

为了实现从toC向toB跨越，5G是史上第一个原生为专网设计的G。5G核心网功能可灵活下沉，并与边缘计算、网络切片等结合，面向垂直行业部署5G专网，使得网络时延和可靠性等能得到保障，从而使能大量行业应用，赋能各行各业数字化。

为了开拓toB蓝海，一方面，电信运营商正充分利用其网络优势，推动云网融合，积极与垂直行业合作部署5G专网；另一方面，公有云玩家们也在利用其云优势，从中心云向边缘延伸，将云能力进一步渗入到企业的“最后一公里”。

ToC发展几乎已经到了尽头了，运营商在5G时代必须向toB拓展来增加收入来源，而OTT云商们当然也决不能错过边缘云时代，因此，在5G专网领域，尤其在边缘节点，未来运营商与OTT云商不可避免的会发生擦枪走火。

事实上，AWS、微软、Google、阿里等公有云玩家们均已推出了边缘计算或核心网解决方案，并打着与电信运营商合作的口号，一步步潜入5G云网。

这种合作，看起来是一场双赢的局面，但也让人联想起“特洛伊木马”的故事。

根据与公网的共享程度，以及MEC的部署位置不同，5G专网部署主要有三种方式：与公网完全共享、与公网部分共享、独立部署。

与公网完全共享，指5G专网完全共享5G公网端到端资源，通过切片技术为企业客户提供确定性SLA保障的端到端“虚拟专网”。与公网部分共享，指5G专网与5G公网之间共享gNB，或者共享gNB和核心网控制面（CP），企业专网内部部署核心网用户面（UPF）和MEC。独立部署，指企业独立部署一张包括核心网CP、UPF、MEC、gNB等所有网元的5G专网。

从5G专网的架构看，本质上就是联接与计算（边缘计算）的结合，或者说云与网的融合，运营商拥有绝对的网络优势，尤其是“最后一公里”的网络优势，但OTT云商们拥有云能力优势。

于是，OTT云商们纷纷推出了边缘云解决方案，比如微软Azure Edge Zone、亚马逊AWS Outposts等，以希望与运营商合作部署5G专网。

OTT云商们可以将其云基础设施、云应用、API和工具等扩展到运营商的边缘数据中心，从而帮助运营商快速部署5G专网，丰富应用，壮大生态。

在这个合作的过程中，尽管运营商拥有网络优势，但如果其边缘云能力太过弱势，有可能被OTT云商一步步“鸠占鹊巢”，再次陷入被OTT管道化的尴尬境地。

而最大的变数莫过于独立部署模式。

在独立部署模式下，企业不用依赖运营商的5G公网，可自己采购网络设备与OTT云商们直接合作部署独立5G专网。

尤其是对于一些已为垂直行业分配了5G专网频谱的国家（比如德国、日本、英国），以及面向未来5G NR将引入未授权频谱的趋势，企业甚至可以不用依赖运营商的频谱资源，而完全跳过运营商与OTT云商合作部署5G独立专网。

不久前，ABI Research报告就指出，未来采用专网频段和非授权频谱的5G专网的支出将不断攀升，并于2036年将首次超过运营商的授权频谱5G专网。

同时，OTT云商们不仅正将其边缘云能力逐步渗透到运营商网络，一些OTT巨头还提供5G核心网解决方案，比如微软已收购Affirmed Networks和Metaswitch Networks这两家核心网供应商，阿里与运营商合作部署5G轻量级核心网，这将进一步增强OTT云商的云网竞争力，增加了其未来与运营商分庭抗礼的可能性。

就这样，一场本来看起来是“双赢”的合作，就可能演化为一场“木马屠城记”。

多一个合作伙伴就多一份力量，但也意味着多一张嘴，除非运营商在这场“合作”中有足够强大的优势，否则，真有可能像4G时代一样被OTT一点点蚕食。

那运营商如何避免这场“木马屠城记”？

简单的说，还是那句老话：立足优势，补齐短板。

首先，运营商拥有频谱资源优势，且公网规模大、覆盖广，拥有大量的边缘站点资源，以及拥有几十年专业的网络设计、规划、建设、运维和优化经验，这些能力是任何一家OTT云商都不具备的，因此，运营商可充分利用这些网络优势，根据不同行业、不同业务的具体需求，为企业快速量身打造5G专网，抢占企业用户。

对于企业而言，可根据自身对安全隔离、成本诉求的不同，以及业务对网络时延需求不同，来选择最合适的5G专网部署方式。比如，智慧城市、车联网、媒体娱乐等行业，其用户遍布全网，独立部署成本非常高，需依赖5G公网的广覆盖优势，可采用与5G公网完全共享的部署方式；对于港口码头、工业园区等场景，要求数据不出园区，以及网络低时延，可采用与5G公网部分共享的方式；对于高精制造、监狱、军队等场景，对数据安全和自主管理要求很高，可采用独立部署方式。

但是，除了针对一些特殊行业，运营商最好应立足自身优势，坚持与公网共享的5G专网部署方式，即“5G公网专用”模式，原因主要有三：

一、行业用户可充分利用运营商的资源和专业能力，大幅节省部署成本，提升部署效率和质量，避免重复投资浪费。

二、可避免散点式的独立专网形成一个个信息孤岛，可充分依赖运营商广覆盖、大规模和全球漫游的公网连接优势来保证行业用户的服务连续性。

不妨看看PBX的发展历程，早期企业都是各自独立部署，但随着VoIP和融合通信等技术发展，这种方式带来的成本高昂、缺乏灵活性和扩展性、以及信息孤岛越来越难打通等问题不断突出，最终也逐渐向大网和中心化收拢。

三、可避免垂直行业各自单打独斗，导致产业竞争碎片化，反之，“公网专用”模式可集合全产业链的力量共同探索出通用的解决方案，利于5G行业应用规模复制。

其次，应快速补齐边缘云能力短板。运营商应与垂直行业以及产业链合作，构建开放的边缘平台，让开发者可便捷的调用5G网络能力和IT能力，让开发者更方便的开发应用，让应用可容易的集成到平台，以及可快速上线，从而丰富边缘应用，并实现创新应用可规模复制，推动5G toB生态繁荣。

5G toB，运营商与OTT云商既是朋友也是对手，未来将如何相处？