广告,不值钱

有三类值得学习的互联网产品，分别是用户产品、交易产品、广告产品。

接下来，举三个例子。

第一，用户产品是通过洞察需求去创造用户价值增量，比如社交类产品、娱乐类产品、工具类产品。

第二，交易产品是通过匹配供需双方去创造效率增量，比如电商类产品和出行类产品等。

第三，广告产品是基于业务场景去创造商业价值增量，比如竞价排名、广告位曝光、流量采买等。

做过其中任意两类且做得不错的产品经理，对产品的理解一定超过平均线。

我不算厉害的产品经理，但我深度参与过平台型交易产品，做失败过社交型用户产品，研究过不少广告产品。

这些经历，让我具备更广阔的视角去理解产品、业务和商业，而不是局限在某一个单一视角。

今天重点和你们聊一下广告产品，因为这是几乎所有互联网产品都不可忽视的商业模式。

先说下，广告产品是有专门的产品经理岗位的。有的公司叫广告产品经理，有的叫商业化产品经理。

广告本身也是一种被发明出来的产品，有这么一个故事可能很多人不知道。

19 世纪 30 年代，纽约最权威的报纸是《信使晨报和纽约问询报》，它的售价是 6 美分。在 30 万人口的城市中，发行量只有区区 2600 份。

在那个年代，报纸作为一种大众媒介，收入主要来自于报纸的销售。换句话来说，是读者在养活报社。

1833 年夏天，一位名叫「本杰明·戴」的年轻人创办了《纽约太阳报》，他为自己的报纸设计了低于成本的定价，只要 1 美分。

同时，他破天荒地在报纸上引入了广告位，这也使得大众媒体第一次出现了「广告」这种商业模式。

人类的注意力也第一次成为稀缺资源，被商品化、被定价、被出售。

这种设计，让报纸也发生了变革。从原本的制作被认可的内容转变为制作吸引大众注意力的内容，进而把这种注意力出售给广告商。

也就是说，报社不再通过卖报纸赚钱，而是去赚广告商的钱，消费者则能以更低的价格买到报纸。

至于广告，就成为了报纸的一个固定栏目，消费者可以忽略，也可以根据自己的需求去选择。

在现代的互联网产品中，「吸引注意力」和「卖给广告主」这两件事情被充分技术化了，形成了一套互联网广告特有的体系。

我们日常生活中的方方面面，都有广告的存在，它是推动商业闭环形成的关键一步。

所以，广告本身不值钱，值钱的一直是用户的注意力。

很多读者都知道，公众号的核心商业模式之一就是广告。

作者之所以免费创作内容提供给读者阅读，实际上也是在聚集注意力积累稀缺资源。

当广告主需要这种稀缺资源时，他们会用效率最高的方式去获得，付费。

这没啥不好说的，因为这就是真实的商业世界。我从不避讳广告，反而觉得很多广告值得学习。

还记得我前些天写的一篇电梯间广告的文章么，说的就是这个道理。

之所以说广告产品是值得学习的三类产品之一，是因为它是互联网产品中商业价值的重要组成部分。

如何生产或者聚拢流量，如何识别流量的属性，如何在合适的场景下设计流量变现的机制，如何平衡广告效率和用户体验，这或许是互联网行业从业者早晚要面对的问题。

一套好的广告产品，需要在用户价值和商业价值之间取得平衡。

同时，也需要运用一些方法去设计广告产品，比如用户标签体系、分发算法、计费规则等。

理解了广告，才算理解了商业。理解了广告产品，才算是深入了产品商业价值的腹地。

这里给大家推荐一门最近刚刚发布的关于广告产品的专栏课程，或许可以帮你建立对于互联网广告产品的系统认知和理解。

先说下这个专栏的作者，前阿里 P8 资深广告产品人郭谊。

她是曾经在阿里、腾讯和百度先后担任广告平台的产品和运营工作，经验丰富且专业。

前后参与阿里妈妈、腾讯广告商业智能平台、百度展示广告相关产品的建设。

主导过腾讯早期的广告智能排期媒介工具上线、腾讯广告通系列产品的推广运营，还参与过百度富媒体广告网络年流水从 0 到市场 Top 3 的全过程。

她将广告产品的基础知识、技术原理与自己在大厂十余年的成功经验做结合，梳理出了 20 多个最核心的广告产品问题融入专栏，内容相当丰富。

郭谊是怎么讲广告产品的？

郭老师将内容分成了三个模块，分别是行业蓝图、业务实战和职业发展与团队建设。

行业蓝图篇：站在整个行业的视角，分析广告产品的业务逻辑以及互联网头部企业广告产品的发展与变化。解读 BAT 和字节产品的共性与区别，并归纳广告产品体系的典型分类方式。

业务实战篇：主要梳理广告产品经理的各项工作，包括计价模式、交易模式、效果优化、需求调研等等。此外，带你从 0 到 1 建立一个完整的广告产品平台。

职业发展与团队建设篇：这部分是能力跃迁部分，会系统分析广告产品人需要具备哪些能力，你可以借此评估自己是否适合这个行业，帮助你做好职业发展规划。

这个专栏是郭谊和极客时间合作推出的，极客时间我不是第一次推荐了，课程质量不错，有保障。

同样，这次跟你们要来了优惠价。原价 ￥99 的课程现在只需要 ￥69。下单时输入口令「pmguoyi66」立减 ￥30。

市面上专门讲广告产品的课程比较少，这个课程不管从老师还是内容来看，都还不错。

我试听了几节，还是有些收获的，也建议做产品的同学当做一门知识和技能去学习。

对于有持续学习计划的同学，也可以考虑极客时间推出的超级会员计划。

成为会员，可以同时解锁全站近 200 门体系课。未来，还会继续上新的课程，只要带有「会员免费」标识的课都可以免费学。

我之前推荐过的很多产品和设计类好课都能免费看，比如《用户体验设计实战课》、《硅谷产品实战 36 讲》、《苏杰的产品创新课》等等。

点击「阅读原文」链接，即可加入超级会员解锁大量好课。

最后记住一句话，广告本身是不值钱的，值钱的是注意力。注意力是需求，需求是创造价值的驱动力。

多学点东西，准没错。

················· 唐韧出品 ·················

小小唐出生第 7 天记录。

昨天试着在他喝奶后给他拍嗝，非常享受地趴在我身上，不一会儿就打出一个隔。

不知为何，我的抖音和电商账号现在推的都是母婴用品，他们成功捕获了我的注意力。