erp沙盘怎么玩？

erp沙盘模拟，其实模拟的就是一个生产厂商从无到有的过程，开始给你一些资金，就相当于你的初始权益，贷款额度是权益的3倍，这些是你可以用的所有的钱。

先说贷款，贷款分为长贷和短贷，长贷最长五年期，用长贷利息高，长贷的好处就是前期资金量充足，前期可以多建几条生产线，如果长贷，我建议第一年最少6条生产线起步，产品相对多一点。但是相应的就出现了一个问题，因为第二年第一季投广告的时候，是开通了本地和区域两个市场，所以竞争非常大，你产的产品不一定能卖出去，到第六年第一季需要还，到时候如果经营不好，极有可能还不上贷款而导致破产。再说短贷，我是基本上用的短贷，利息低是肯定的，还有就是不存在第六年还长贷的压力。用短贷就是稳扎稳打，一步步扩建，开始建议只建四条生产线，而且产品不要多样化，最好开始就只做一种产品，最多不能超过两种。

再说产品，产品一般有四到五个产品，p1到P4,或者有的规则会有p5，这几个产品里面竞争最大的应该是p3，所以前期p3广告很难投，但是如果能卖出去，那权益在前期就很快会起来。我平时做的一开始基本都是四条p3开局的，后期扩建会做p1和p4，一般p4的原材料是需要p1的，或者p2和P5,同样的，p5得原材料是需要p2的

还有就是经营了，这个其实很简单，每一年需要做的就那么几个步骤。首先第一年要做两个规划，一个就是六年的整体计划，准备做什么产品，哪一年开始扩建等。第二年就是做第一年的计划，这个很简单，计划做好，按照流程走就行了。

erp沙盘，大学真的付出了太多，连续三年参加校赛，两次代表我们学校参加过浙江省erp沙盘模拟大赛，用的是短贷的方法，我已经两年多没接触erp了，所以差不多很多都忘了，但是这个方法太多了，你要通过不断的改变方案，先找到一个自己觉得好的并且越来越熟练的方案，然后再延伸完善。以下是一些简单的方案，对于平时上课随便做的，只要你们自己了解了，入门拿到学分是没有问题的，链接: https://pan.baidu.com/s/1RG1BvjL3gRMHyNKCDQa9rA 提取码: 3mxt 复制这段内容后打开百度网盘

大学多次参加省赛、校赛、组织校内训练、并和其他各大高校打的很多网赛，现将所有数据统一打包，包括：ERP沙盘、商战各种方案、操作说明、运营记录手册、预算表、财务报表等资料。对于想深入研究，想参加比赛的同学非常有用，可根据自己实际情况选择。

其实不管是沙盘还是真实的企业，一般破产都是因为两方面的原因：一是资金链断裂，二是所有者权益为负。所以财务也很重要，关于每个年初要填的三表，也大概说一下，分别是：综合费用表、利润表和资产负债表。

先说综合费用表，主要包括管理费、广告费、产品研发、市场开拓，厂房租金（如果厂房是买的就是零）这些费用，每个周期结束界面都会有显示，你只要抄上去就行。

再说利润表，净利润=销售收入-综合费用-折旧-财务费用-所得税。其中销售收入就是你卖掉的产品的销售总额，在周期结束前界面可以看到；综合费用就是第一个综合费用表的最后一个数值，所以上一个表你要算对；折旧就是生产线的折旧；财务费用就是所有的利息，长短贷、应收款贴现的利息、厂房贴现的利息；所得税就是（销售收入-综合费用-折旧-财务费用）*税率。

最后一个资产负债表，资产=流动资产+固定资产，流动资产比如你的现金、应收款、库存产品原料的价值和在制品的价值。固定资产主要是厂房和生产线以及在建的生产线也算，厂房如果是租的那就是零，生产线一定要减去折旧。然后负债，就是你的所有贷款。然后是所有者权益，简单一点，所有者权益=资产-负债。复杂一点，所有者权益=股东资本+年度净利+利润留存，其中股东资本就是系统给你的初始资金，年度净利就是第二张利润表的最后一个数值净利润，然后利润留存（本年的利润留存）等于上一年的年度净利+上一年的利润留存

erp沙盘模拟最后的成绩是根据分数来排的，说一些省钱和得分的小技巧。

生产线建成之后每年除了交维修费，还有折旧，折旧之后生产线的净值就会变少，相应的你的固定资产就会减少。生产线的折旧规则是建成当年不折旧，第二年才折，所以我们建生产线的时候建成时间最好选在每一年的第一季。比如，你第一年打算建四条自动线产p2，一般p2的研发时间和自动线的建成时间是一样的，都是三个季度，这样你可以在第一年第二季同事研发p2和建自动线，这样自动线就是第二年第一季建成，第二年是不用折旧的，如果你第一年第一季就开始建，那第一年第四季度就建成了，这样第二年就要折旧了。这时候会有人问，那不是少产了4个p2产品吗，是的，按照我的方案第二年能产12个P2,如果第一年第一季就研发p2和建自动线，那第二年就有16个p2，可是问题来了，产那么多你能卖出去吗，p2p3第二年是最难抢的产品，不是你投广告多就能抢到的，最多能让你先抢，但是16个p2因为市场只有本地和区域，所以很难全部卖出去，这样既卖不出去，又白白浪费了钱。

还有就是我们知道研发产品会有加分，所以开始最后是生产什么研发什么，等到第五年第六年有钱了，再把所有的产品都研发出来。还有，很多人用短贷，开始的厂房包括后期扩建的厂房都是用租的，这里记得在第六年有钱的情况一定要把厂房租转买，也会加分。

最后投广告，说实话，不是我擅长的，不禁让我想到了以前的搭档，投广告很厉害，这本来就是一个团队协作的游戏，首先投广告不要投整数是肯定的，尾数越是生硬的数字越好【捂脸】，其次投的广告费占你的销售额的比例不要太高，一般1/8到1/10 的样子就好了，太高净利润会很低，当然我说的是一般情况，特殊情况，如果竞争非常大的话，那没办法就只能多头了。