ERP沙盘模拟完全不知道怎么办，求指教？

写了一半的文章，写给比赛的人，上课的朋友没必要看。待补。

傻瓜版分析看这个，有个思路。（有部分拆单分析，学会更好）切莫第一年长贷和研发三个产品及以上

不做下文提到的预算，长贷超过600m第一年已经过掉的，别问我了。问具体点，直接问，参见下文。

提问者需要用尽量精准的预言描述出，你是怎么想的。换句话说，你提问的时候，应该意识到，要尽量让被提问者少占用时间精力，自己需要多做些什么。不要把成本转嫁给被提问者。

以下原回答

中国大学mooc上面有网课

讲的东西也是非常基础的，很有价值的。在最后几周的课里面讲到的东西，很后悔在开始接触沙盘的时候没有看到。网课里有一个预算表，3.5自行下载。

很多同类回答都是课程内容（第四章），就算看完，你也还是想不清楚到底怎么做。因为很多都是在空谈道理（没错，我就是直接diss某些回答）毕竟这门课对老师来说，核心要求其实是，培养财务思维和分析方法。而理论和实战对事情的理解深度是完全不同的。

我没上过学校里的沙盘课，大一冲着比赛奖金练校内赛，逐步入坑。我觉得自己拿杜邦分析法套进来说也可以说的比较深刻。

沙盘模拟说到底是个游戏，拿一大堆很简单的东西，说得高大上。同类回答高赞所说的拉满贷款，实质上是利率5%，也就是只要借的800M可以赚40M以上，就拉低了资本成本率。当然要拉满贷款了，在做好预算的情况下，根本不存在破产这种情况，

高利润方式就三种，高周转，高毛利，高杠杆。对应过来沙盘也是这三种思路。

高毛利就是单个毛利高，高周转就是回款快，从采购，生产，销售整个流程资金运转速度快。节省借钱的成本，加快发展速度。经营情况不止跟现金有关，还跟整个生产过程资金流通速度有关，你可以想一下费雪方程，流通快了，就显得有钱了。对应过来就是账期短一点的。高杠杆就是尽量借钱，假如你有50，你借50，100块钱赚了50，净资产就翻倍了。不借钱净资产只能增加50%，25。

举个例子，复合产品就是典型的周转低，这种路线基本上比同样生产线低端产品的，财务费用要多一点，因为复核产品生产就要两个季度，资金全耗里面了，但是广告投的少。按产线占用几个季度算，复合产品毛利不高，但是由于广告费低，一般也不错。如25方案。

p3高毛利，所以成绩好的很多是p2p3

高杠杆，大家都是第二年短贷贷满，这样净资产收益率最高。租赁线其实也是一种杠杆，用财管现金流角度看，别看权益。和自动线对比流出现金（贴现），前期租赁线优势很明显。

其他方面。

开市场这种事情，本来是要看怎么制定的计划，要是第六年总产量还不到15个，开那么多市场有什么用？研发iso也只是因为4-6年订单中有限制要求而已。如果我要追求成绩最好，我肯定产量拉到很高，自然要市场全部开发。

每年最好在一直生产的前提下，保证0库存，最多库存2个，多了的话，前期压力会很大，中期会影响节奏。

课堂上那种教学，用预算表算清楚足够了。做个2-3年预算，自己就知道自己想法行不行了。不做预算凭什么你成绩好?没预算做成了你感觉不到危险，做差了崩盘注资（做预算也不一定看得到后果，但是有些预兆。比如600m开局长贷，且额度较高，一般会崩盘，第六年还不上。因为长贷利息高，压缩利润空间，权益增长慢，不能出错）

如图，这是一张预算表。

实际上在这个游戏里面，很多东西都是定量或者因变量，可以提前确定的。比如下一批生产，支付利息，原材料入库等等。自变量只有两个，广告和预计销售的产品（基本上要保证0库存）而广告和销售掉的产品也是可以预估的。所以实际上，可以通过预算，做到最优方案。只要推演的足够多（也就是说。不断地做预算，就可以做到最优）

最优代表在第三年权益较高的基础上，需要的设想条件最少，现金流压力小。比如第二年第三季度可能有资金缺口，所以隐藏条件就是第二季度必须交单。比如第二年年末权益提升必须达到某个数值，不然会导致第三年贷款不足，贴现过多。

我举个栗子，第二年经营的时候我要生产出P28个，P34个，全部卖掉。那么我需要2柔2自或者其他类型的生产线。所以第一年可能会租厂房（买厂房）建生产线，研发。第二年我照着计划生产（12季度原料要提前下，4季度出产最容易卖掉的产品，3季度可调整）第二年的现金流在前一年就可以模拟出来。权益也可以模拟出来。

唯一与外界有互动的地方就是订单情况，也就是说，任你想象订单情况的话，自己一个人就可以在表上完成6年经营。比如现在假定第二年卖了12个p1，广告费50m，那么前两年你就可以在预算表上全都算清楚了。只要实际真的选到12个p1，预算就是实际情况。

所以其实做一个方案，先定第二年产品卖多少，再定广告和对应的生产线厂房，再定整个现金流，预算就做完了。

1.必须做预算才能用下面的建议

2.预算最好做前三年，觉得费劲也可以只做两年，后面每一年都要做好下一年预算

3.想玩好前两年必须短贷，第二年结束的时候权益较第一年提升就可以用第三年长贷替换第二年第一季短贷（具体说明一下，第第一年结束权益400左右 借款额就是1200，而第一年借满长贷是1800，多借600。但是一个利息是60，一个是180。第二年借长贷也完全没必要，如果是为了不用还长贷，而不考虑利息对权益影响，我觉得作为商科学生，对权责发生制理解不够深刻。）

4.市场全部开拓，权益压力大可以第二年再开国际市场（新手产量小的话，只研发前三个也可）

5.ISO权益压力大可以第一年不研发，我一般第一年最起码研发9K，第二年开始全部都投

6.最好用大厂房，除非确定自己不会铺满16条线。用大厂房的情况下，可以第一年买，第二年厂房贴现，第一年少付40M租金，第二年贴现花50，加上第一年为了买厂房短贷400m的利息20m，相当于多扣30M权益，第二年可以增加流动资金（贷款额增加），同时减少贴现。（需要做预算比对买厂房还是租厂房好。如果只建四条线，第二年现金压力不大，建议还是买下来一直用比较好，现金压力大则比对租和买后贴现。上述方法只适合第二年现金状况不好的情况）

7.有关租赁线，手工线的使用是区分度最大的地方，这个点才是拉高权益的唯一方式，因为你可以更好的降低风险，提升方案稳定性。如果能运用最上方文章的方案，租赁线就相当于会用了。

8.自动线第二季度开始建，第四季度建成。（就算提前一个季度建成，也只是多出来一个一个产品，但对应要多20维修，下一年就要开始折旧，而且还影响后面贷款额度，不值得）

2.27更新

有关产品，生产线如何具体决策分散在其他回答里，可以自己翻一下…懒得找了

补另外一个回答的链接

贴一个我认为非常好的回答，我把认为关键的挑出来

ERP沙盘模拟的经营策略该根据什么制定？ - 楼小楼的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/23563991/answer/25198432

题主的问题经营策略根据什么制定，其实很简单，规则，市场。 没有规则和市场，何谈方案。 所以任何方案都是基于规则和市场的，没有万能方案一说。

所以没谈自己用的什么规则，就在说怎么做的，都没有很认真地回答问题。或者说玩的太少，回答的误导性太强。

1.预则立，不预则废 这个游戏预算非常非常重要，先做预算再操作
4.别太注重方案这种东西，基本看重的比赛，大家都是会穷举所有的方案，推下来能做

就是我上面说的，穷举方案，找到最优。预算每年都要做当年和下年的，了解资金缺口，想办法拿单的时候降低财务费用，提前规划下一年。

第五条很容易做到，预采购说白了就是多采购一点，以便第一季度就可以转产，灵活拿单。产量，转产很好算，摸到方法，拿单的时候最多20秒就能算好能不能拿了（比如P5第三季不产了，P5-1，p2+1,第四季p1~3任意产品+1)

然后再进一步，就是算清对手。 间谍看研发看线看库存看采购，然后算清楚同产品竞争对手的产能

没什么必要，这种就太麻烦了，加上这一条，一定要合作才能玩，因为一个人不可能算清楚（比赛需要）。实际上，这种做法相当于已经考了90分，要想着考100.前面已经说了，只有拿单情况实际上是变量（连广告都是自己定好的）做不到算清对手，影响也不大。这个游戏很自闭，与外界实际意义是的互动只有拿单环节。

基本玩精了，基本功扎实的情况下，胜负手就是两点 运气（开局的产品挤不挤，广告，这个比如你出35他36，你正好没单有脾气吗？） 微操（特别是前三年，在短时间内通过财务计算节省费用）

差不多吧，运气是最重要的，开局都不知道其他组什么方案，挤到一块就凉了，所以看运气。

沙盘玩的就是市场，瞬间的判断力，而不是什么所谓的方案。 这个要切记，很多人都把重点放在方案上，这个绝对是走错路了的。

对于这个游戏来说，制定方案所用的思维才是最重要的，得到这些思维，参与这个游戏才有意义。又不是非要拿冠军，拿奖，重复性的训练没有任何意义。这里说玩的是市场，就是拿单情况（也就是唯一变量）没什么好说的，运气，人与人的博弈都在里面。

说起来，之前参加比赛的时候，大家也确实都用的差不多方案，规则改来改去，每次都一样2333

多做多反思！ 这个游戏是一个悟道的过程，通过一次次比赛，能在比赛中发现自己性格的缺陷，然后改正。 这也是沙盘吸引我的一个地方，在比赛过程中，自己很多人性潜在的弱点都暴露出来了，之前一直没重视。

因为沙盘是个小组游戏，所以与他人合作交流的过程中，会暴露自己的缺点，让自己更容易和他人交流。