各式各样的创业者(一)

投资第一是投人，第二是投人，第三还是投人

投资第一是投人，第二是投人，第三还是投人，这句话不是笔者说的，是乔治·索罗斯说的，没有听说过这个人的读者可以直接百度，了解一下这货有多牛逼。

索罗斯话语里面的人最重要的是指创始人或创始团队，一个公司行不行很大程度上在于公司老板行不行，这就是我们常说的“兵熊熊一个，将熊熊一窝；兵牛牛一个，将牛牛一窝”。另一种说法是，团队有多强只在乎领导有多强，老虎统帅的绵羊一定可以打败绵羊统帅的老虎，其实都是一个意思。

创业成功率最高的创业者，国企或军工背景的中年人

这类人基本是四五十岁以上的人，在自己所处行业至少有十年的行业耕耘经验，其特点包括：

资源上，自带创业的资源，一定的起始本金，手里有稳定的大客户，有自己的技术团队和销售团队，认识不少有一定实权的行业人士，这些人脉帮助打通各种商业渠道上的环节，可以帮助中标政府项目。

行业上，几十年的从业经历和酒桌饭局让他们把自己行业都混熟了，知道哪个钱是稳赚的，知道各种不同类型项目的大概的利润率，知道投标的时候价钱设置为多少可以最大概率中标，清楚项目实施的各个环节。

做事上，不整虚头，一心一意以产品热销为目标，以工程验收为导向，纪律性强、办事成功率高，他们知道哪个供货商、哪个地方的原材料是几分成色，知道做什么类型的工程，用什么类型原材料，可以在保证质量的情况下最便宜；知道哪类型号的产品利润率最高，知道各条产品线怎样配合保证出现风险时原材料损失最小，知道工厂、店铺如何选址，知道哪个季度哪类产品最火；知道怎样压缩人力成本，怎样报税，怎样最大程度上领取行业政策的优惠。

做人上，愿意沉下心来，踏踏实实做事，不偏不倚，知道一步一个脚印，步子不能迈得太大，通晓人情世故、能够识别社会上大多数骗局，俗称一个字“稳”。

这类人最大的缺点是缺乏眼界与创新，不愿意尝试新的营销思维和进去新的行业。所以，一般来说，这类人创办的企业以传统行业居多。坏消息是任何一个行业的利润是有限的，就算你对一个行业绝对熟悉，能吃掉这个行业大部分的利润蛋糕，也无法无限扩展。好消息是还没等你吃掉任何一个行业的大部分利润，你早就富甲一方了。

盖房子、办厂子、开商铺

当前四五十岁的人，也就是上世纪六七十年代的这群人，特别是男人，无论是城里人还是农村人，做生意最喜欢的就是盖房子，要么就是办厂子，开商铺，然后就没有然后了，至于互联网电商直播这些啥啥啥的，人家不懂，基本不会干。

先说盖房子，王老板干的最好，军人下岗创立了万达，搞房地产，建五星酒店，靠着自己对政策的熟悉和自己的人脉，只要搞定贷款和土地，房地产行业就干起来了。

这类人如果是搞实业，一般都有自己的企业用户或政府用户，然后稳定了之后走市场化路线。任老板，在国企创立了华为，先干通信基站，走了十几年的企业用户路线，赚够了钱，打开了市场名声之后，再开始走市场化路线，开始做手机。王传福创立了比亚迪，也有这样，先做电池，目标用户是卖给企业用户，稳定了之后再来走市场化路线，大力推出家用新能源汽车。

为什么要这样干嘛，“求稳”，面向企业用户，只要控制成本，做好产品力就好了，然后去投标，中标之后签好合同，付好定金，基本上就是稳赚的钱，而且企业用户比市场个人用户稳定的多，一个合作短则两三年，长则十几年。而市场路线既要做好产品力，还要抓住时代风口，做好品牌力，君不见，洛基亚手机产品力天下第一最终死掉，就是因为没有抓住时代风口，特斯拉靠着电动车风口和卓越的品牌力卖出同行好几倍的销量，这就是时代风口和品牌力的作用，高利润与高风险并存。先走企业用户路线，即使以后市场路线走不好，也可以砍掉个人用户市场，只要保住企业用户，就不愁饿死，像IBM，失去个人电脑市场，照样可以吃企业或政策的单子过活。

最后就是开商铺的，其实，国企或军工背景的离职下岗的中年人里面，特别是男性，一般都知道一些行业的专业技术门道，所以这些人办厂子创业的最多，然后是盖房子，开商铺的比较少。一般来说，开商铺是农民企业家或者女性经营者为主，特别是中年女性经营者，做生意基本都是开商铺的，开商铺一般就是开饭店、开酒店、开超市这种，至于KTV、网吧、娱乐场所这类比较少，理由很简单，无论男性女性，这类中年人比较传统，更愿意从事吃住生意，而不是玩。

结论：国企或军工背景的中年人，虽然不是赚钱最快的创业者，但是一定赚钱最稳的创业者，对于愿意做长线的个股投资者，这类人掌管的公司是可以考虑。

实际上，不考虑行业蓝海的机遇的下，对于市场需求已经稳定的、行业变动比较小的传统行业，比如吃、穿、住、行、用，拼的就是谁在这个行业资源更丰富、行业门道懂的更多、创业本金更大这些。所以，对于传统行业，已经没有什么技术提高或者新营销含量了，放到市场竞争，结果是：

优秀的中年从业者 > 优秀的年轻从业者 = 平庸的中年从业者 > 平庸的年轻从业者

相同资质下，中年从业者比年轻从业者多了几十年的行业经历，基本可以凭阅历秒杀年轻人。其实，股市这种上百年的市场同理。

尾声

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