知识付费变现如何？我们靠抖音直播卖课收入750W，拒绝了某大型教育公司的投资，适合有专业技能的朋友。

没有所谓的黑暗时代，光明永远属于努力向上的人。

大家好，我是老高一名目前正在从事自媒体创业的90后，目前做的项目短视频培训，抖音珠宝直播带货，淘客免单，还有微信短视频信息流变现项目。

今天给大家分享的是我们一个真实操盘的案例，如何抖音卖网课收入750W，还吸引到来某教育机构的投资，整个项目的操盘时间是8个月，课程定价298元，总销售份数2.5W单，销售额750万，操盘人数4人。

一、项目背景和分析

今天3月份也是就是全国都在封城宅家里的时候，我的一位老大哥找到我说在家里没收入有点慌，看到全国人民都是宅在家里刷短视频，问我有什么好的项目做没有，也想来学学短视频赚钱。

因为我是和我师傅做传媒公司的，之前也有佬分享过我们做书单的项目

所以对短视频这块不说是大佬，还略懂一二。

我这老大哥，人是在山西，然后他老婆呢是他们当地高中的一个英语老师而是还是高级教师，从业有7-8年了，不过因为某些原因，现在家修养带娃，算是全职宝妈。

根据他这个情况，我就建议他做英语类的知识付费。

因为这个是他现有的资源，而是非常可控，

她夫人本来就是老师，这个背书和人设非常好打造

并且她夫人也是那种非常努力，有干劲十足的人，非常的优秀

优秀的人不可怕，最可怕的是优秀的人还比你更努力。

我们在做一个项目之前，最好先想想自己有啥资源，最好是用你自己能掌控的资源去做拓展，这样你的整体可控性才会非常强

我们想赚钱或者想做项目的朋友都有一个思维的误区，

就是看到别人某个项目挣钱，就一股脑的去跟风模仿，

结果一顿操作猛如虎，一看数据二百五。

做项目和看别人赚钱一样。

你不能只看到他表面的成功，而是要透过现象看本质

人家的背后的东西，他的优势，他的沉淀，是什么，你去做这个事情，你的优势和问题又是什么？

你能如何解决，这个才是关键。

这也是为什么，我们好像看任何项目都有人赚钱，看起来很容易，

我们赚钱就比吃屎还难。

额这里吹水有点多了。

继续讲干货

为什么我推荐她做英语的网课呢？主要是从这几个方面来考虑

1. 她自己有多年的教学经验授课经验丰富，是天然的优势

2. 疫情期间，培训班全部停业，但是家长或者学生对学习的需求非常旺盛，生怕自己的孩子学习成绩落伍。

3. 大型的线上网课公司收费高最少698起步，因为他们的品牌和成本摆在那，不可能收费太低，而我们定价298的课程，家长基本不会有太多的价格敏感度。

4. 线上网络课程的运营成本和服务成本非常低，一次投入，无需大量老师，场地成本等等，后续都是纯利润。

5. 抖音的短视频直播，直接在疫情期间爆掉了，大家没事做，只能刷抖音，而且抖音的恐怖算法传播速度非常快！

二、项目的准备

因为是直接在家里做，所以整个项目也就4个不到，他来运营和做场控，她老婆做老师和主播，还请了一个客服来做私域的客服运营，外加一个我做顾问，哈哈哈

2.1场地设备

场地的话就是在我老哥家的书房，面积不大，10来个平方。

然后设备的话就是整了2台手机，一台用来做直播间的场控，一台用来直播，用的是苹果X，不得不说苹果手机在这个这个像素方面还是现在的国产手机不能比的。

拍摄也是直接用手机拍摄剪辑就完事儿，非常方便。

然后就是一块白板，和一堆的A4纸。

白板是用来讲课，和拍摄视频时的道具。

然后就是两个打光灯，完事儿

2.2账号的包装

整个账号的包装就是一个非常有温度的人设，

头像用生活照，强调人设的真实性。

简介里面，强调证书和教学经验，来提高提高人设的专业性。

2.3课程的准备和定价

我们录了100节左右的英语课程，

全程都是用手机录播，整个单节课程的时长是在20分钟左右，

为什么只有20分钟？

第一个时间太长的话用户没耐心看，也不好消化。

第二如果时间太长的话，课时就不压缩，显得太少，用户感觉不划算。

人都是希望同样的价格，我们能够买到的东西越多越好。

课程分为4个部分：国际音标、语法精讲，高频考点，音标、语法练习。

目标的人群：小初高人群，零基础人群，宝妈和新老师

课程的定价是在298元

298元这个价格基本上很多人都能接受，毕竟现在随便吃个烧烤，买个口红都不只这个价，你还别说花298买一100节课，折算下来才2.98一节。

然后课程都是上传到小鹅通的。可以离线和在线观看，提升用户的体验。

三、实操细节

将通过账号运营、直播间运营、抖加投放、渠道分发等方面来给大家分享一下这个玩法。

3.1账号运营

现在的抖音账号运营的第一个要点是要接受拼概率，可能做5-10个账号只能有2-3个有效果。

所以我们在开始就准备了十个账号，每个账号用不同的形式来分享英语的知识内容

然后同时发布到这些账号上面来看数据反馈，一个视频从准备到制作，也就不到1个小时，其实非常简单。

账号运营的第二个要点是要多，要充分利用平台给每个账号的自然流量。

那个账号有效果我们就会重点的去做投那个账号，优势资源往一处堆

账号运营的第三个要点是选题要内容主要围绕着、音标教学、学英语的痛点、正能量、中国加油等输出，这样的内容能引起共鸣，基本不会太差。

3.2直播间运营

直播的时间我们是选的账号前期我们是选的三个时间段，

早上7点，中午12点 晚上8点

为什么选这三个时间段。

7点是小初高的人群，早自习

12点是宝妈人群的休息时间

8点是工作结束回家的人群

而前面两个时间段，是平台优秀直播间相对较少的时间段，很容易直播间就上广场，

这也是为什么我说张老师非常优秀，光早上7点起来直播这个事，估计就会刷掉一大批睡懒觉的人吧。

直播间的内容主要是以分享干货为主，就是教大家基础的音标和语法

基本上1个小时的直播的话，分为三个阶段，干货-营销-互动解答

这个营销就是个技巧了，一定不要过度营销，要合适的穿插在干货的内容中，这样别人才会觉得不突兀，而与直播观众互动的话，能够进一步提高直播间的热度。

而且直播的时候也可以引导关注加入你的粉丝团，这个是一个三维一体的综合技术。

然后初期直播的话要多做一些动作，比如刷在线人数，小号和主播互动，然后适当的投直播的DOU+，这样才能加热直播间。

等后面粉丝起来了后，这些基本都不用做了。

3.3 如何放量投dou+

在抖音里，dou+是非常好的放量工具。那么我们应该如何投dou+才能更有效果呢？

我们是这么做的：

1）测试模型：同时会测试2-3个播放量能到1W左右视频，看播放和涨粉情况，这个和投带货的商品不一样，我们不是通过视频来直接带货，而是通过直播带货，所以我们关注的数据就是播放和粉丝的增长。

2）控评：随着投放，流量越来越多，要及时删除差评，有些差评在一部手机上看不到，要用多个手机来看差评；

3）投放选项：没有太多技巧，需要多测试，不同视频数据反馈不一样，要多用几种选项进行测试对比，然后再进行二次验证放量；

4）投放金额：投放的金额一般是在100-500直接，根据视频的反馈来投放。

3.4渠道分发

什么意思呢，就是我们录播好的课程其实是可以上架抖音小店设置佣金的。

我们的佣金设置比例大概是50%就是158的佣金

设置完佣金后你就可以去找其他的一些在做英语类的抖音博主去做分发了。

因为有些博主虽然有专业能力，但其实他是没有直播间的销售能力，和把课程系统化输出的能力的，

那么就可以和她们谈，你来教她们销售方法和运营技巧，他的做主播卖课即可，当然合作之前一定要签好协议，保证双方的利益。

好了以上就是给大家分享的卖网课项目

这个项目的话我们从3月份开始做到11月份，自己卖+对外合作一共卖了2.5万份课程，销售额750W左右。

当然现在仍然在做，而且后续也会持续做下去，而是也在打造其他的账号。

这中间最高的一个账号做到了200多万粉丝，然后沉淀了10万左右的精准英语的私域流量粉丝。

后来某大型教育机构说要来做天使投资，被我们拒绝了，然后结果就是那个账号被封了，小店的商品也被下架了。

目前我们又起了几个50几万粉丝的新号，新上的课程也已经卖了5000多份了，不过最近又被投诉下架了，又得开新课，

如果你也有这方面的知识技能优势资源，比如，英语啊，作文啊，奥数啊，物理啊，甚至是一些考证的经验能梳理成课程的，那都可以去尝试。

今天就是老高的分享，如果对短视频的直播、变现、IP打造感兴趣的朋友也可以关注我

我是老高，一名正在短视频创业的90后老鸟，专门为个人、商家、企业等提供短视频的营销和变现服务。

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