有关小红书的流量密码，这是一位实习生的研究分析
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2022-01-26 18:15
眼看身边的朋友中越来越多小红书博主，逐渐引起了我的好奇：在小红书平台上做自媒体，真的如大家所说的简单吗？
于是，平常都是随便刷刷当娱乐的我，第一次认认真真的打开小红书，准备开始一次深入的研究。
这次研究就围绕着一个主题：
在小红书上，该如何做到从0开始起号，最终实现快速变现。
其中包括：「账号定位、写出爆款内容、快速涨粉、变现方式」等一系列的流程和方法，实现变现闭环。
小红书作为门槛较低的自媒体平台，吸引了众多作者源源不断的加入。在如此激烈的竞争下，想要从0开始做一个新号，是否还有机会能从中脱颖而出？
想要脱颖而出，第一步就是找准自己账号的定位与赛道，在一个赛道下稳定输出内容。
但每个赛道背后所能获得的流量不同，成为爆款的机会也不同。于是，我们面临的第一个问题是：该如何选择一个流量较大、相对较容易爆文的定位与赛道？
1. 目前流量最集中、最有机会出爆款的热门赛道有哪些？
往往平台中最热门的赛道，代表着是用户最喜欢，也是流量最多的领域，能获得较大曝光量，快速成为爆款。
因此，我们首先要了解小红书上最热门的赛道，学习模仿借鉴。
为此，我翻到了近一个月小红书热门笔记的综合排行榜，并把前50名的信息都扒了下来。
（截取部分）
• 美食推荐：包括探店、美食推荐、美食教程、优惠活动介绍等。
• 美妆时尚：包括化妆品、美甲装饰、发型打造、穿衣搭配等。
• 运动健康：以居家减肥、身体塑形等为主。例如打造天鹅臂、下颚线、瘦腿等。
但因为近一个月的热门笔记数量和时间有限，信息并不全面，只能作为部分参考。因此，我又翻了翻近两年的内容分析报告。结果如下：
结合近一个月的前50篇热门笔记及各类报告来看，小红书目前市面上最受用户欢迎的赛道，大致上可以分为：「美食、彩妆、时尚穿搭、家居家装、母婴、日常」这几大方面，整体的爆文率较高。
2.非主流的小众赛道是否有生存的空间？
虽然热门赛道流量大，但也意味着竞争更为激烈，想要从众多笔记中脱颖而出并非易事。
除了主流的热门赛道外，另一些小众且不太符合年轻女性用户的赛道，例如：分析商业思考、运营产品、财经金融、科技数码等，是否就没有爆款的机会了呢？
其实并不是，有许多赛道正处于快速发展期，有官方流量的加持，且目前竞争暂不激烈。
从20年开始，小红书推出“百亿流量向上计划”，拿出20亿流量对泛知识、泛娱乐品类创作者做定向扶持。而这也让这两类的垂类领域热门笔记增长迅猛，其中几类发布量甚至增长了600%。
• 泛知识包括：教育、读书、情感、体育赛事等。 • 泛娱乐包括：影视、音乐、舞蹈、游戏、美食、生活记录等。
在这样巨大的流量扶持下，已经有不少知识类博主，从0开始启动，凭借优质的阅读经验分享、职场经验等泛知识话题，在两个月内跑出了近10万粉丝。
而在内容上，即便是非主流的小众赛道，但只要从用户的需求出发，就能快速获取到流量。
例如：
• 以「一月2W+工资的新媒体运营工作」为切入口，分享关于运营流量的相关方法； • 以「教你如何理财能月入上万」为需求，分享关于财经金融等理财方法，都是完全没有问题的。
也有无数账号验证了这一点。背后的关键在于，有没有抓住小红书用户的需求。
因此，小众赛道依然存在较大的机会，特别是在「泛知识和泛娱乐」等垂直细分赛道上，拥有着较高的热门流量。可以值得一试。
3. 选定赛道后，新号小白是否能快速从0开始做出爆款？
不论哪个细分赛道，都已经有众多人先我们一步开始占据市场了。作为一个新号小白，我们还有机会从中脱颖而出吗？
在经过我的研究后发现，在小红书平台，即便是小白也是有很大机会能快速脱颖而出的。
在扒取的前50名爆款笔记中，我们可以发现：只有10位作者是10W+粉丝的腰部达人，其余都是不足5W粉的初部达人和素人，甚至于有些作者只有几百几十粉丝。
而在小红书过往的报告中同样如此，在各领域笔记中初部达人与素人都占据了相当大一部分的比例。
这说明，笔记所能获得的流量，与粉丝量并无太大的关系。只要内容优质，新号小白也能快速获得流量，进入热门。
而这也是小红书与其他平台不同之处，大多数都是以UGC内容为主，并没有非常头部的大V存在。即便是百万粉级别的头部KOL，能带来的影响也没有想象中的大，官方流量也并不会向头部大V倾斜。
比如，从数据上看：微博当中粉丝量为100-500万量级的KOL，占比为57%，相较之下，B站57%以上的KOL，粉丝量级为10-100万，而小红书56%以上的KOL，粉丝数量为1万以下。
再比如：很多品牌在小红书上投放广告时，并没有选择粉丝量大的头部KOL进行投放，反而选择了许多初级甚至素人账号进行投放。而从最终投放的曝光效果来看，众多素人账号的影响力会更大。
这是一个很有趣的现象，为什么小红书没有重量级头部KOL的存在？
或许，这和小红书本身是个「物品种草」的平台有关。相对于其他平台而言，优质的商品或内容，才是小红书用户消费的重点。用户对于高品质生活或商品的追求，是要高于对KOL的追求的。
此外，小红书还是一个以UGC为主的「综合型内容」交流社区。所涉及到的用户圈层及内容都非常广泛，每个人都有机会在不同领域上输出优质内容，并获得流量推荐。
这样做一方面是为了吸引到不同圈层的更多用户，另一方面，是为了防止大V挟持流量。
小红书如果仅是因为几个头部大V而得到更多的流量，那么一旦这些头部大V流失了，小红书的商业价值也会相应的下降。就如：李子柒之于微念，李佳琦之于美ONE一样。
因此，小红书为了避免将价值附加于头部KOL之上，因此将平台打造成了以UGC为主的交流社区，而不是基于头部大V而存在的平台。
选定赛道不过是第一步，在此基础上想要做到产出爆款内容把账号做起来，还远远不够。于是，我开始从内容撰写到涨粉秘诀，都一一研究了一遍：
1. 什么样的内容更能爆？
在找到了合适的切入赛道后，笔记内容的优质与否，也是一个非常重要的爆款因素。
在众多爆款的笔记中，我发现具体内容大致可以分为几大类型：
• 攻略方法类型：包括各种学习干货，旅游攻略，职场实习，修改简历的方法；
• 种草类型：包括各类商品测评，好物推荐等；
• 分享生活类型：包括唯美vlog，日常plog，搞笑吐槽日常等。
但不论是哪种类型，在热门笔记的每一个点赞背后，都有个同样的要点：传递出一个大家都向往的生活，抓住用户的需求。
而作为一个90%都是年轻女生使用的平台上，能吸引她们眼球的内容，都有以下几点特征：
1）笔记图片封面需要非常唯美，吸引人注意。
封面图片作为笔记中最为突出的部分，是决定用户是否点开笔记的最大原因之一。越唯美越高级的图片，就越能吸引注意。而大多数小红书笔记的图片都非常精致，随意截图让大家感受一下：
2）笔记标题：突出重点，添加关键词。
标题是除了图文外，另一个决定用户是否愿意点击查看笔记的重要原因。一个好标题需要注意两个要点：
第一，标题需要提取重点关键词。
提取关键词，能让用户一眼就了解笔记的核心，通过抓住最核心的需求，吸引到用户。例如：
• 职场领域的标题，最常被提到的词汇包括：普通人、赚钱、大厂、运营、涨粉、焦虑、跳槽、涨薪、职场、秘籍、流量、干货…… • 美食行业的标题，最多被提到的词汇包括：探店、好吃的、踩雷、减脂、喝奶茶、牛奶、网红店、爱吃……
第二，标题表达方式：抓住用户痛点产生兴趣。
可以通过各种方式让用户产生想继续了解的兴趣。例如：
• 抛出疑问句，引发思考：
真正的熬夜论来了，你属于那种？；如何选择发型，中分、偏分哪个更适合你？
• 直接说结论和成效，引起好奇：
脸大不是因为你胖❌而是发腮了！！；站着就能瘦背，有效改善斜方肌突出/厚背问题
• 贴近用户，寻找共同点，引发共鸣 ：
北方过年走亲戚是这样吗？；同一个世界，同一个亲戚！
3）视频&文字内容：让用户产生兴趣
与公众号等文章类平台不同，小红书在内容上会偏轻松有趣，以用户能快速看懂并继续看下去为主。因此，我们会发现大多数小红书的文字内容，都会通过加许多emoji表情增加趣味性，便于读者阅读。
而在具体内容上，从众多热门笔记中发现，更容易获得用户点赞的类型有以下三点：
• 干货类，对用户有帮助。
不论是商品测评，美妆教学，还是学习干货。都属于能对用户产生价值，带来帮助的行列。
• 能与用户产生情感共鸣、治愈类。
例如：一些情感上的建议or故事，安静VLOG生活，萌娃日常分享等，能让用户共情。
• 搞笑娱乐，消费类，引起用户兴趣，并看得开心。
包括很多搞笑生活博主，分享日常发生的奇葩事件等。
建议大家在内容上从以上三个方面来思考切入，会更受用户喜欢。
4）内容的形式：视频笔记比图文获得更多曝光。
在小红书官方推出的“百亿流量向上计划”中，将会主推50亿流量助力视频创作者。因此，视频笔记将会获得比图文更多的流量加持。
如果对于视频方面有所擅长的，不妨试试从视频内容上切入拍摄，能获得更多的流量，也更容易成为热门。
2. 如何能获得更多的初始流量曝光？
当拥有了一篇符合小红书调性的内容后，该如何获得更多的流量曝光，被更多人看到？
想要弄清楚这点，我们可以从「用户如何才能看到笔记」的角度，反过来思考需要做什么。
用户能看到笔记的路径有两个：
一个是进入首页推荐，用户在刷首页时会被图片和标题所吸引，从而点开。
另一个是用户主动搜索，在搜索结果页面上呈现。
接下来，我们一个个看该如何实现这两个路径：
1）如何让自己的笔记进入到首页推荐？
小红书采用的是大数据算法推荐逻辑，即：
系统会根据每位用户日常浏览、点赞互动的笔记，为用户打上相应的标签。然后会把带有相同关键词、话题、标签的笔记推送到用户主页。
而在推送给一部分用户后，平台会根据笔记的数据情况，来决定是否给你更多的流量。也就是说：
当你发布了一篇笔记后，会出现在一小部分的初始流量池里，如果点赞收藏等互动数据很好，就会被系统投放到用户更多的流量池中，再度曝光。
以此类推，当你被推荐到越多用户的首页，就越有可能成为热门笔记。
因此，如果想要让笔记进入到更多用户的首页推荐，核心在以下下几点：
• 关键词是否清晰，话题、标签是否添加正确。
提取笔记的核心词汇，领域里的热词，以及添加地理位置等都可以帮助清晰定位。
• 内容是否受人欢迎。
热门笔记的形成，几乎全由内容决定，和粉丝量没有关系。只要内容好，即便粉丝很少也能有机会成为爆款。
2）如何让笔记出现在用户搜索的结果页面？
小红书除了主页推荐外，还有一个很重要的流量来源，来自于用户的主动搜索，占据了50%甚至更多的使用比例，大部分用户都是带着具体目的来的。
因此，能在搜索界面上显示，将会为笔记带来巨大的流量曝光。而要做到这一点，最核心的是：选好关键词，添加相应的话题和标签。
关键词的选择，需要注意以下几点：
• 热门词汇，符合用户需求。
对于小红书的用户来说，最常搜索的大多是热门品类中的内容。例如：穿搭，零食，健身等。具体热门词汇，可以通过第三方网站搜索获取。
• 领域细分，更为详细。
例如：「零食」可以改为「低卡健康零食」、「平价小零食」、「追剧零食」等等。
当你的笔记出现在搜索结果的页面上时，会为你带来长期且持续的流量。不论笔记发布时间多长，只要有人搜索，就能获得曝光的机会，不受算法推荐限制。
3. 想要获得二、三次曝光，需要如何提高文章互动量？
基于上面所提到的推荐机制来看，想要获得更多的曝光，需要提高文章的互动量。包括：点赞、收藏、评论、分享等。
除了在内容上，需要为用户提供足够的价值，自发的点赞、收藏和评论外，还有两点方法可以借鉴：
第一，在内容上留下钩子，让大家在评论下留言，然后私信发送。
例如：分享了一套好看的穿搭，当用户想问你在哪里买的时候，让大家在评论区回复「想要」，然后再挨个私信将名字发给对方。
这样一来就大大提高了文章的互动量。
第二，制造共鸣或是争议，吸引用户在评论区发表看法。
共鸣类似于：女生的肚子疼能有多疼？南方的冬天能有多冷？等等。
而争议，则是当你针对某件很有争议性的话题发表观点时，会自主引发众多认同或不同的用户发表看法。也就带来了流量与互动。
4. 如何才能快速涨粉，为何会出现只爆文不加粉的现象？
即便我们用尽办法让笔记获得了更多流量，但并不代表着就能吸引来同样多的粉丝。
涨粉与爆文之间并不完全画等号，很多人会出现笔记上了热门，但是粉丝数量却一直无法提高的情况。
与点赞收藏不同，想要用户关注你，需要的不仅仅是一篇内容的优质与价值，而是你是否有让他人喜欢的特质或人设。简而言之，要给用户一个关注你的理由，获得用户的信任。
例如：
• 你是一位月入5W的新媒体运营，分享自己的职场经验方法。 • 你是一位获得优秀奖学金，实现经济独立，获得理想offer的大学生，和用户分享你自律的有效方法。 • 你是一位一年读300本书，并通过读书实现职业自由的宝妈，分享如何平衡工作与家庭。
这些人设本身所获的成就，及分享的内容足够有价值，会让用户更愿意相信ta是个很优秀的人，开始持续关注输出的内容，了解ta是怎么做到的。
而这些立体的人设，会通过你发的每一篇内容、头像、昵称、自我介绍等方面体现出来，需要在这些地方用心经营与设置。
因此，想要做到快速涨粉，爆文是手段，最终吸引到用户的，是因为你自己本身的人设值得信任，而非单一的某一篇内容。
最后，小红书账号在拥有一定粉丝体量后，就到了如何变现的问题了。
目前小红书上主流的变现方式，基本上都是以「接商业广告」这一种为主。
接广告有两种方式，一种是通过官方渠道，与小红书进行合作，另一种是私人接商业广告。
1. 小红书官方渠道：
在小红书的品牌合作平台上传推广报价，与品牌方直接沟通。报价一般根据账号的粉丝与流量来定。
这样的接广告变现方式，属于是官方允许的，不会进行限流或封杀账号的情况，相对而言较安全。
但同时也有相对较高的门槛：需要有5000+粉丝，最近一个月内容笔记平均曝光要高于10000才能申请品牌合作人，获得与官方品牌对接的机会。
2. 私人渠道：
这类更多是商户与账号个人在私下进行联系交易的。好处是只要有公司愿意来找你就能接，没有额外的门槛，沟通也较为自由。
但这类广告的风险较大大，如果被平台查到可能会遭到限流。一方面是因为未经筛选的商品无法获得保障，但另一个重要原因，在于私下交易官方将无法收取相应的手续平台费用。
而作为知识类博主来说，有效变现的方式无外乎以下三种：
1）主流的商业接单。例如：与出版社合作帮忙推广，帮忙写稿接单等。
2）直接售卖。例如：直播售卖、上架购物车进行售卖等。
3）引流到其他平台进行售卖。例如：将粉丝导流到私域公众号等。
其中，接单不算稳定；直接售卖在一个年轻女性的社区里并不受主流的欢迎；而引流到私域效率也不高，无法满足大多数用户的需求。且有很大风险，一旦被发现将会被限流或封号。
因此，作为知识类博主来说，小红书不见得是最适合变现的一个平台，但适合吸引流量，导到其他平台进行变现。
如果抱着变现的目的来看，小红书对于知识博主不一定友好，但是若是抱着流量去的，就能迅速吸引一波粉丝，获得更高的曝光及流量。
当流量较高，粉丝量逐渐增多时，再逐渐导流到公众号或其他自媒体平台成为忠实粉丝，此时就没有过多的变现限制了。可以在适当的推出自己的课程、训练营进行售卖等。
最后，不论是哪个自媒体平台，都没有随随便便成功的道理。想要做好，还需要对进行持续的跟进。除了以上方法外，还有很多类似于：如何经营账号权重，如何增加笔记收录排名等问题，需要进一步了解和研究。
以上，就是我对于小红书的一些不成熟的研究和学习成果了，分享给大家，要是有说得不对的，还请大家轻拍。
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