小红书运营：1年拆解5000篇爆文，换来一套流量密码
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2022-01-20 17:14
这期是1月的小红书爆文笔记拆解，涉及8个板块的内容：穿搭、彩妆、美食、家居、护肤、萌宠、母婴、医美。
01 |美妆类|
案例一：化妆日记|胖女孩不能化妆吗
小红书爆文标题：这是一位微胖的美妆博主，人设定位是很清晰的。“胖女孩”人群定位准确，一般伴随胖女生的，都是负面话题比较多，本身会有争议。
“不能化妆吗”体现出了一对矛盾：胖＝丑＝不能化妆，人群的情绪就被带动了。
小红书爆文封面：上下封面妆前妆后的对比图，会很有冲击感。呼应了原本“不能化妆吗”的标题。展示哪怕是胖女孩，也可以通过化妆变美。
小红书爆文内容：除了有化妆技巧分享以外，博主还输出的了自己的价值观，让用户在学到技巧的同时，也获得了正向的鼓励，会激起同理心，引发评论区的评论，其中也不乏有问产品的。
|抄作业|
有争议的地方就有流量。美妆的植入，一般有2种，一种是找特别好看的，一种是找特别”丑”的。前者是带来美丽的享受，后者是带来反转的惊奇。
在做这类的达人投放时，对于博主的选择，除去本身的化妆技巧以外，拥有正能量的价值观也可以增加粉丝粘性，达到更好的种草效果。
案例二：如何图1到图2跟上我只要7天-Day1底妆篇
小红书爆文标题：“如何图1️⃣到图2️⃣”呼应的是封面，预示下一张可能会有反转，这样的吸引力就被抓住了；同时注意下数字用的是emoji，相比较纯数字，更有强调性的视觉效果。
“跟上我只要7天“，教程引导+数字，说明这是一篇教程式的笔记，而且还是连载型。如果用户在第一篇内容有学到东西的话，会有一种心态就是想继续学习。
小红书爆文封面：其实封面本身没有多大吸引力，但是配合标题引发好奇，再加上第2张的反转妆容以后，效果就出来了。这和案例一其实是大同小异的——上下对比或者图1图2对比，对比后的图并且是有冲击力的。
小红书爆文内容：详细的图文教程配合真人展示，不属于精致性，但是很“接地气”，每一步都有很详细的文字说明。看一眼评论区，全是问产品，博主也有互动回答，增强了用户的购买信心。
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用户在某种程度上是拥有判断力的，他们会感受到哪些图是摆拍，哪些图是真实的，所以有时候也不需要过分精致，能把教程干货表达清楚，就会有很强的渗透力。合集类的产品露出篇幅少的话，在brief中把产品的核心卖点突出，再去评论区活跃，让博主进行解答。
02 │护肤类│
案例一：富贵🌼宋智雅竟然也用几十块的护肤品？
小红书爆文标题：“宋智雅”是近期比较火的一个综艺明星，本身属于明星意味着消费能力不低，但是居然也有“几十块的护肤品”。这就造成了一个巨大的反差，同时对这个明星感兴趣的人群就会去关注。
小红书爆文封面：封面使用的也是同一个明星，展现的效果是大字报的形式，封面巧用emoji整体的观感会更立体。
小红书爆文内容：视频本身的产品其实不多，时长很短，介绍的产品也都在重点上，博主真实展示辅助明星原视频展示来说明她的推荐是有根据的，能让用户更为信服，评论区有讨论产品，也有讨论明星本人。
|抄作业|
爆文中，有一个名人效应。也就是借助名人的热度去植入产品，我们在做博主选择时，有一个维度就是能否及时赶上热点或以及有爆文内容产出。
同时，及时追上热点，总会有一定量的流量，这就需要不断去提升产出内容的效率了。
案例二：祛痘｜均价💰10r 轻松解决痘痘 痘印苦恼❗️
小红书爆文标题：“祛痘”点出了视频的内容，吸引来的人群就是有祛痘需求的人。
“均价10r”“轻松解决”点出了价格和效果，人群对价格是最为敏感的就是如何花最小的钱解决最烦恼的事。
小红书爆文封面：点开博主主页会发现他的封面风格是统一的，直接展示出现的产品+大字报的形式，很有辨识度。
小红书爆文内容：博主一开头就在视频内容中有提出自己不推荐口服产品和药品，但是却出现了药膏，说明本身有足够的把握以及产品本身足够过关才会推荐，这就会让用户看下去。
出现的产品数量也有5款，合集中算是多的，属于小盘点。内容的讲解也都有做使用的注意事项和声明，足以感受到博主的负责。在评论区博主也会针对提出的问题做出解答，
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安利产品时，博主自身的使用感受和给出的解决方案能对用户的消费决策起到很大的影响。特别是一些特殊产品，一定要全方位去思考到用的人群，需要注意的事项，并且都要在视频中提出，切忌用一大堆的专业术语堆砌。
03 │穿搭类│
案例一：穿搭博主的作业，你真的“会”抄吗？
小红书爆文标题：反问句式的标题，对于穿搭，最简单的就是直接照抄， 然而“真的会抄吗?”就会去引发思考。
小红书爆文封面：封面展示的是博主讲解的3套穿搭，整体的风格简单但是直观。“尊重冬天”点出是这是一篇和冬天相关的穿搭视频。
小红书爆文内容：视频开头是别有心意的采访形式，博主本身有趣的表现力展示出视频的主题，进入了中心部分以后条理清晰地划分出了5个模块，都是大家日常很关心但是又不知道怎么去做的问题，
每个模块细致的讲解展示搭配博主本身的表达，不管是趣味性还是实用性都增加了，而内容的本质是教会大家避雷。
|抄作业|
这里要说明一下，这位博主的定位是美妆博主，并不是穿搭博主，但是为什么她出的穿搭内容居然也可以爆呢？
除去本身内容向的亮点以外，这就是因为不管是美妆还是穿搭，他们背后的目标人群是一样的，只要内容够出彩，跨领域产出爆文也是有可能的。
这也是之前的文章中有提到过分析竞品的时候，也可以去分析跨行业的竞品，而不是单一局限在同行。
案例二：宋智雅同款氛围卷发教程来辽
小红书爆文标题：“宋智雅同款”，赶热点的名人效应，这次是在妆发方面，可见蹭热点的力量。
“卷发教程”点出视频主题。
标题命名格式：XX（名人）同款xx（妆容/护肤/穿搭）教程
小红书爆文封面：封面简单直接，博主自己的发型和明星同款卷发的展示。相似度越大，用户对教程的内容也会更感兴趣，毕竟哪个女孩子不想要明星同款呢？
小红书爆文内容：博主详细讲解了同款发型的步骤，可操作性强，这种是很容易植入产品的。因为很多女生有一种“只有使用同款才会有一样效果”的心理，会去问，可以看见博主在评论区和用户的互动也很好。
|抄作业|
从1月的两篇爆文都和明星有关可以看到，及时用上名人效应比你想破头皮想选题有效率很多。
那名人效应可以怎么蹭呢？
正着蹭，我们可以蹭ta的穿搭、彩妆、护肤等，反着蹭，我们可以“唱反调”，比如“不要再学宋智雅啦”来输出自己的价值观点，从而达到差异化。
04 │萌宠类│
案例一：别叫俺土猫，叫俺 乌云盖雪！！
小红书爆文标题：以猫的口吻来起的拟人化的标题，相比较陈述性的科普，多了一些趣味性。同时“土猫”和“乌云盖雪”讲述的都是同一种猫，但是名称一变，档次都提升了一个度。就好比俗名和学名的区别。
小红书爆文封面：博主主页的封面排版是统一的，内容分类也是有体系的，这就有了很强的辨识度。封面标题“别再喊叫中华田园猫’土猫’了”直接点出了视频的主题。
小红书爆文内容：内容介绍了几种常见的田园猫种类，配以古风名字，在视频最后引导用户留下自己家猫咪的古代名字，让用户学到知识点的同时也增加了互动区的热度。
|抄作业|
生活中常见的东西，当换一种名称叫法以后，用户的好奇心就被抓住了，效果居然也很不错。那反过来，当我们在做产品定位取名的时候，除了拥有一个“高大上“的学术名以外，也可以取一个亲民的”绰号“，在好记的同时，进而拉近和用户的关系。
案例二：解密！猫咪在家的隐藏的气味炸弹！
小红书爆文标题：“解密！“”隐藏“揭露型的标题总是能吸引起人的好奇，”
小红书爆文封面：第1眼是很有趣的三只猫的画面再搭配封面标题“养猫的快乐！我终于体会到了~“会好奇是怎么样的快乐。
小红书爆文内容：这是1篇合作笔记，不排除有烧信息流的情况，对于判断这篇笔记是否需要烧信息流，看和博主平时发布的笔记数据相比较，如果笔记在发布后表现好的话可以适当投入。
相比较一开始就直接安利产品，以萌宠的故事开头并不会引起用户的反感，在笔记中点出“养猫最焦虑的地方是什么”，博主说出了也是大部分猫主子的苦恼也辅助了一些证明，这就引起了共鸣，进而丝滑接入产品，展示效果。当然内容本身也有一定的趣味性，不至于太过枯燥。
|抄作业|
内容的构成逻辑：故事开头→提出问题→揭秘内容→提供解决方案，从问题出现到解决，都围绕和用户的共同烦恼展开，再引入产品，成为产品活的“说明书“。
05 │母婴类│
案例一:心痛总结：新生儿第1月最后悔的10件事❗
小红书爆文标题：“新生儿”定位到新手妈妈，“最后悔的10件事”，是很有冲击力的。特别是对于新手妈妈来说，本身经验不足，是很需要有经验的人来传授经验达到“避坑”。
“10件事”点出了内容数量的丰富度，增加了实用性。
小红书爆文封面：博主主页的封面排版都是统一大字报样式，红黑字体辅助emoji再外加婴儿，以及“快点开，不后悔”强调了内容的重要性。
小红书爆文内容：视频内容的开头就提及到了新手妈妈们的痛点，和人群产生了共鸣。在叙述事项时也是有条有理，同时可以看到正文中也有很详细的文案描述，是做的很用心的一篇笔记。
避雷型的视频还是很好植入产品的，结合到博主本身的经验，不管是真实度和可靠性都会增加。
|抄作业|
现在母婴领域内容同质化比较严重，但是这个反向说明你知道找到一个差异点就可以脱颖而出。鉴于宝妈这种“上有老，下有小”的身份，可以切入的方向很多，不管是和老的相处，还是对小的看管，建议以矛盾+避雷干货型的内容输出。
案例二：1岁+宝宝辅食一锅蒸｜15分钟搞定 简单又好吃
小红书爆文标题：“1岁+宝宝“的受众人群，是新手宝妈，“15分钟搞定”突出效果，因为新手宝妈其实是没有那么多时间做食物，这个时候就需要又节省时间又可以保证营养的美食教程。
小红书爆文封面：翻开博主主页，都是以美食图片+对应的小标题，排版的统一也给到了一定的美感。毕竟食物主要突出的，就是它能否引起食欲和想做的欲望。
小红书爆文内容：对于教程类的内容，因为有很强的利他性，收藏价值就高。在制作过程中植入的产品也会更有信服力，毕竟是实打实做出来的东西。
其次，领域可以重叠，你可以说这是美食，也可以说是母婴，而受众的人群其实也是同一类，就是新手宝妈。
|抄作业|
这是母婴大品类下的一个细分领域——宝宝辅食。相较于大范围布局，可以挖掘并布局小红书上竞争较小，更加细分的品类次，从而快速在小红书上抢占精准的搜素流量，影响消费者决策。
06 │家居类│
案例一：我的11平米小房间什么都有，一整天不出门
小红书爆文标题：“11平米“的房间但是“什么都有”，这就很有吸引力，“一整天不出门”从侧面展示出住在小房子中的“幸福感”，是对同类住出租屋人群对美好生活憧憬的具象化表现。
小红书爆文封面：翻开博主主页，其实都是同一个构图，甚至是很相似的图片，标题也大差不差，这种用的是巧劲，总有一篇会火。
小红书爆文内容：点开笔记，全是一些生活环境和产品的图，图片质量和观感属于很治愈的那种，展现的，是美。可以看到评论区除了问物品的链接以外，也有夸博主对色彩的把握。
|抄作业|
家居图文笔记对图片的质量要求不低，这类笔记，从全局到特写，需要有整体带给人的治愈感，体现出向上的美好，这种可以丝滑的植入很多产品，甚至说只要你目之所及，都可能是推广，需要的就是去学习模仿。
案例二：40w，却让家在小县城里显得“格格不入”
小红书爆文标题：“40w“数字直接带来冲击力，点出了是博主装修花掉的费用，这也并不是一笔小数目，而”小县城“”格格不入“展现出装修出的房子远远超过小县城房子的水平。
超越人们正常认知范围的事情会引起好奇心，想要看一看是有多”格格不入“。
小红书爆文封面：图片的装修一眼望去给人的感觉是“高大上“的，但是标题却点出是在小县城的家，这就形成了很大的反差感。
小红书爆文内容：正文开始讲述的是一个小故事，介绍了房子的情况，也分享了自己的一些装修思路和建议，这对于向往同样美好生活的人，是很有帮助的。
博主家居环境的图片，从客厅到房间，全方位展现出简约的高级感和审美在线。评论中会有提出关于清洁打扫的问题，清洁家居类的品牌就很好做植入。
|抄作业|
家居类图片要点，高级感和构图，风格可以是简约治愈，也可以是温馨温暖，打造出的场景从全局到细节展现出一种向上的生活。平台和用户也会比较喜欢这类内容；多关注评论区，是最直观了解用户需求的地方。
07 │美食类│
案例一：全网最权威的好利来平替盘点来啦！
小红书爆文标题：“全网”“最权威“这种极限词有夸张化，但是不得不说用户的吸引力还是会被抓住。
小红书爆文封面：拼图配合“史上最全”，展示出数量的多样性。
小红书爆文内容：视频中博主把所有的产品都买回来做了研究测评，展示出了过程，让用户一起见证结果的产生，增加了信服力和真实性；把产品用对比镜头展示了出来，进一步让用户感受到对比结果。评论区展示的也是和产品相关的信息，进一步做用户引导。
|抄作业|
“某大牌平替”一直是受人追捧的一个话题，和其它纯展示美食类的视频相比，平替盘点类既满足了用户省下钱又能享受到差不多口味的需求。美食的安利，在视频中给到一些测评的过程，展示数据很重要。
案例二：楼下烤肉店小哥亲手写给我的蘸料配方！
小红书爆文标题：对于爱吃烤肉的人来说，烤肉的灵魂是蘸料，但是对于特地去烤肉店消费还是太过“奢侈”，所以标题出来“烤肉店小哥”这个身份以后，增加了专业度和信服力把这份配方收藏以后，自己也能在家享受美食的快乐。
小红书爆文封面：封面直接展出制作的某一步骤，里面展示出的是人们想不到的桃酥，这让人感受到有点惊奇。
小红书爆文内容：图片展示出了从材料准备到制作方法，每一步都配上文字讲解，是一篇美食干货。评论区除了有对博主的肯定以外，还有对配方的讨论。
|抄作业|
美食类借助第三方角色的来表现笔记的专业性，比如“楼下烤肉店的老板”“五星饭店的大厨”，信服力和收藏价值会比自己写出来的高一些。
08 |医美类|
医美作为小红书近期要整治的内容板块，通过对爆文的拆解可以有效“避雷”。
案例一：激光|光子嫩肤|嗨体熊猫针，新手无痛变美 ！
小红书爆文标题：“新手“定位到了一个大范围人群，”无痛变美“正是这类人群的需求。
小红书爆文封面：封面带有博主的个人风格，展示的是3个项目和大标题。
小红书爆文内容：开头展示了博主30岁状态下的皮肤状态，也有点出自己在医美上花下的费用，说明并不是口说无凭，以及在视频中，正文，评论区都有提出是没有商业推广，抱着的是对用户的负责和满满的求生欲；具体内容的展开穿插博主自身的对比图。
|抄作业|
对于医美，最重要的就是真实性和可信度。选择的博主本身一定是要有做医美基础并且拥有一定的解答问题能力。切忌去投放没有真实体验感的素人。
│最后总结│
1.当你选题枯竭的时候，不妨去追一下热点。特别是和名人相关的热点，从正反向两个角度，围绕明星的衣食住行美来展开。
如果你的角度切入点够新奇的话，可能也会获得比较好的数据，前提是及时输出。对于角度的切入，需要多研究爆文，分析他们是从哪里切入的，讲的中心点是什么。
2.跨领域爆文的核心是领域背后的目标人群相同。
3.产品定位中，取名字也很重要，是否能拉近用户关系，是否能被用户接受并记住都是需要考虑到的点。
4. 多关注评论区，是最直观了解用户需求的地方。
5.标题学会“借身份”，借力一些第三方更专业的角色来增加笔记的专业性和可信度。
通过浏览爆文拆解的安利并结合以下这张爆文胶囊，相信你会领悟的更加透彻。
图源：庄俊
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