抖音女装大佬的流量密码
黑丝纱裙x胡茬萌妹——美女，贴贴！
来源 | 流量公园
ID：llpark001
作者 | 闫 烨
编辑 | 韩小黄
时隔86天，在选秀节目《创造营2021》没能走得更远的韩佩泉，再次变回了“抖音一姐”韩美娟。
4月11日，他在微博发布了#韩美娟人走嘴留#的reaction视频被不少粉丝怀念起他在抖音上的犀利吐槽加敢说敢言的场景。
“秀场”失意的韩美娟，在“抖场”依然得意。
四天前，韩美娟上传了短短20秒的回归视频，在不到24小时之内收到了2.5万的评论和52.8万次的点赞，评论里清一色是对他的支持和喜爱，当然还少不了一大片“哈哈哈”的声音。
可见，当爱豆还是不如当网红赚钱。
于是，#韩美娟回归抖音#火速登上了抖音热榜，一条视频有将近1075万人在看。
三年前，凭借着两句惊世骇俗的“百因必有果，你的报应就是我”、“记得双击么么哒”， “女装大佬”韩美娟迅速崛起，成为抖音顶流之一。到了现在，韩美娟也早早跃升至千万粉级别博主。
不仅是韩美娟，在抖音，“女装大佬”俨然成了一类博主的曝光点。他们要么美得不可一世难辨雌雄，掰弯直男；要么尽管胡渣肉眼可见，但就是有吸引用户持续关注的魅力。
尽管仍有不少人对女装大佬嗤之以鼻，但不可否认，像韩美娟、毛毛姐、毛光光等一批千万级粉丝的博主已经挣得盆满钵满，红毯、综艺、带货一个不差，完美达成了“人生赢家”的成就。
黑丝纱裙x胡茬萌妹，这种“混搭元素”怎么就成了流量密码？
美丽是块敲门砖
3月28日，在抖音拥有1347.5万粉丝的前女装大佬@我叫abbily 宣布自己转性成功，并配文称“从此我就是一个真正的女孩子了”。
早在2017年，那时还是个学生的abbily发布了自己的第一条视频。视频里的她留着一头长发，上半身穿着露肩装，青涩地跟着BGM《全部都是你》跳着可爱风的手部舞蹈。
这之后，她要么穿着校服，要么穿着性感裙装，在操场、公园、商场等地一展舞姿。凭借可爱的舞蹈和漂亮的女装外型，abbily很快就跃升至抖音头部网红行列。截止发稿时，她的抖音账号已经发布了222条视频，累计获赞1.4亿次。
这位年近20岁的前女装大佬，不管是和朋友连麦直播，还是整容、手术等花边新闻都能引起网友们的热议和争议。
虽然她本人称，是因为性别认同问题才以女装形象示人，但不可否认——女装确实给他带来了十足的话题度和流量。她不仅有机会和各路明星合作拍视频，还发行了自己的单曲《喜欢上你》，并且在抖音的认证为“抖音音乐人”。
无独有偶，在抖音上还诞生了诸如林添添呀、俊哲迪迪、苏玖月、终极死宅CC酱等一批女装大佬，他们无一例外地从衣着打扮到说话腔调，举手投足之间都散发着女性的魅力。
打开他们的抖音账号，画风也都是清一色的“美女”、“古风”标签。只有点开视频，当听到那一声粗犷的“老子是男的”，才能让一众“被掰弯”的直男回归理智。
当然，他们有着足够的自身条件，加上对用户心理的迎合，两者加持，流量和红利自然水到渠成。
不够美，但有范儿
但其实，并不是所有人都能成为abbily和俊哲迪迪。
这一点，想必在自己照镜子的时候就能有所感触。
于是，一群不靠脸吃饭，而以搞笑、玩梗为视频主要内容的女装大佬在抖音开始涌现。
他们可能并没有吹弹可破的肌肤，也没有曼妙婀娜的身段，但一副假发，一套夸张的妆容，再加上一身塑料装扮的裙子，照样能让他们走出一片红海。
当然，缺了东墙就得用西墙补上，他们也掌握一些额外的技能，比如飙戏，比如尬舞。
以拥有3279.9万粉丝的“多余和毛毛姐”为例。
2018年毛毛姐在抖音出道，之后，凭借一曲魔性的“好嗨哦”火遍全网，操着一口正宗贵州口音的他，带着一头杂乱到足够去鬼屋兼职的五彩假发，分饰多角，一人分饰多角，扮演各种各样的女人。
“她们”可以是妈妈、女儿、柜姐、学生、职员等十几种角色，有对日常生活的夸张性搞笑演绎，有对职场生活的恶搞，偶尔也会换个口味来几杯生活的“苦酒”，做个反思。
尽管角色和情景百变，但不变的是，他对每个角色的神态、语言等细节拿捏到位，仿佛生活中的情景再现。
比如，女儿很普通地和妈妈说要和女性同学去KTV练习唱歌，但在妈妈眼里等于——你要去纸醉金迷五光十色的地方和小混混相爱再把房产证拿出去抵押；
比如，面试官在面试时为难面试者，会问高考数学150的面试者——给我数数《西游记》里有多少只妖怪。
情节简单，又能戳中笑点，用户喜闻乐见的同时，流量自然也不会差。目前，毛毛姐发布了336条视频，收获了4.7亿次赞，平均每条视频都能有将近140万次点赞。实红。
除了毛毛姐和前文提到的韩美娟，还有更多在抖音上活得精彩纷呈的“女装大佬”们：同样以一人分饰多角的小剧场演绎为主要内容的董代表、青岛大姨张大霞；以男装女装来回变换为主要内容的“阿纯”、“圆肥白”；以师生日常整蛊为主要内容的“马小跳”……
不够“美”的他们，在放下性别的“桎梏”后，收获了更多的关注，这一点恐怕是男装很难带给他们的。
成为你的“闺蜜”和“男友”
尽管后者在部分人眼中有卖丑嫌疑，但不可否认，这些女装大佬们的确凭借自己的技能快速实现了商业变现。
据抖音公布的《2020年抖音娱乐白皮书》显示，在娱乐内容消费用户的占比中，64%的用户为女性，而无论是毛毛姐、韩美娟，还是俊哲迪迪、苏玖月，他们的粉丝也更多是女性，这就使得他们既能以“闺蜜”的身份推荐美妆、零食等女性用户钟爱的物品，又能以男性的身份带货男士洗面奶、剃须刀等男士必备。
像毛毛姐，最近20条的广告中，从化妆品到手游，从影视到综艺，男性女性适用的产品领域都能有所触及。而每条带有广告的内容同样也能收获不低的获赞数和评论数，也是因为“防不胜防”的广告无缝衔接在了内容中间，用户的反感度没那么高。
而papitube旗下博主唐马鹿近期的广告也都是以男士洗面奶、面霜、薄荷糖等产品，虽然依然更偏重于女性，但也并未忽视男性。
除了带货，这些女装大佬也得以通过多元化的方式进军更广阔的领域，和娱乐界的明星展开“梦幻联动”，和李佳琦、薇娅等主播合力带货，为导演大咖宣传电影，甚至让自己成为IP本身，而这些可能是走红之前难以想象的。
当然，尽管“女装大佬”已经成为流量密码，但这并不意味着任何人带上假发踩上高跟就能一夜暴富。正如毛毛姐在接受中国新闻周刊采访时说道，那支让自己爆火的“好嗨哦”视频，短短几秒钟实际上却拍摄了几个小时，自己也踩着高跟鞋站在衣柜前跳了几个小时。
其实无外乎一点，再强大的财富密码也只配让努力的人解开罢了。
园丁的朋友们