3月直播电商高速发展：辛巴挑下李佳琦，品牌自播有惊喜-技术圈

是新朋友吗？记得先点蓝字关注我哦～

文/调皮电商冯华魁

刚刚过去的3月份，又是一个多事之春，各大业态都在稳固自己的地位，直播电商却一骑绝尘，又迎来一个高速增长的月份，3月份全网TOP50主播销售额高达177亿，仅次于去年双十一期间的销量，是二月份的2.5倍，为2021整年的直播电商，垫了一个很高的起点。

整体榜单，薇娅一姐地位稳如泰山，销售额高达34亿；曾经的第二名李佳琦却被辛巴强势挑走，辛巴以21.5亿销售额，位居第二；李佳琦位居第三，销售额17亿，正好是薇娅的一半。

详细榜单请观摩：

与以往不同的是，这个月，胖球数据联合调皮电商等机构出版的直播带货榜除了有主播排行榜，还有品牌自播排行榜，不过，由于淘宝直播、抖音、快手在品牌自播方面的差异太大，所以分开统计。

其中，淘宝直播中，品牌自播第一名是小米，3月销售额6.2亿；抖音品牌自播第一名竟然是不知名的音儿旗舰店，3月销售额近5600万；快手的品牌自播，则可忽略不计。

三大平台的特色，在品牌自播这个维度下，区分特别明显。

接下来，我们仔细分析直播电商这三个榜单。

先对比下主播榜单的总数据，从榜单数据来看，3月的销售额是2月的2.5倍，过年之后，直播电商强势崛起：

2021年3月直播带货TOP50榜单总销售额：177.05亿；
2021年2月直播带货TOP50榜单总销售额：69亿；
2021年1月直播带货TOP50榜单总销售额：123.9亿；
12月直播带货TOP50榜单总销售额：121亿；
11月直播带货TOP50榜单总销售额：184亿；
10月直播带货TOP50榜单总销售额：258.77亿；
9月直播带货TOP50榜单总销售额：90.6亿；
8月直播带货TOP50榜单总销售额：102.2亿；
7月直播带货TOP50榜单总销售额：80.34亿元；
6月直播带货TOP50榜单总销售额：134.99亿元。

3月销售额远超去年618，仅次于去年双十一期间，3月份都这么凶猛，预示着2021整年比2020年整体会有一个大的增长。

分平台来看：

淘宝上榜主播：16人，贡献销售85.14亿；
快手上榜主播：22人，贡献销售71.01亿；
抖音上榜主播：12人，贡献销售20.9亿。

这几个数字看起来平淡无奇，但其中暗藏汹涌！

其一，淘宝直播的销售额占比第一次低于50%！3月份，淘宝直播TOP上榜主播的销售额占比只有48%，首次低于50%，这意味着抖音快手的直播电商占比已经达到52%，这一状况如果再持续几个月，那么直播电商的格局就等于彻底大变动了，从原来的一超两强，变成势均力敌的三国演义。

其二，以前快手跟淘宝直播的销售额遥不可及，这个月已经差距缩小，85：71，量级上不再悬殊。去掉两个头部主播之后，上榜销量，快手36.71亿依然超过淘宝34.14亿，代表了腰部力量的强壮。

快手销售额的提升，有赖于辛巴的复播，一个人就占了21.5亿，第二名蛋蛋12.8亿，几乎赶上了李佳琦，整个榜单前四名的较劲，决定了两大平台的整体对比情况，所以，淘宝与快手的对比，就看前四名的变化了。

抖音的上榜数量有所提升，只不过上榜主播仍然变化比较大，抖音一哥罗永浩地位稳固，只是，连续几个月都在四五亿徘徊，估计遇到瓶颈了，第二名朱梓骁据说已经是抖音二哥了，上升挺快。

抖音平台的特性决定了不太可能出现薇娅辛巴这种超级头部，大家都很平均，不扶持任何能对平台销量起决定性影响的强势主播。

另外，排名19位的抖音主播子安，值得关注一下，销售件数不多，但销售额高达2亿，大多都是奢侈品，每次直播的名字都是“GUCCI、DIOR、LV大牌捡漏”之类的，奢侈品的确也需要成就一个大主播了，这种情况，可能也只有在抖音比较符合语境。

这个月，我们第一次推出了品牌自播榜单，淘宝直播还是品牌自播的主场，整体的销量规模，是其他两家平台没法比的，淘宝直播品牌自播TOP20的销量是对应抖音品牌自播的10倍20倍。

品牌自播销量第一的小米，高达6.2亿，就算列入全网直播间排行榜，也能进入前六名，小米的电商，做的还是不错的；

第二名联想也有1.7亿，联想作为老牌3C品牌，在直播方面进展这么快，有点意外；

第三名vivo是1.4亿，vivo的优势本来在线下，直播能做出这种成绩，也不容易。

前三名都是电子产品，标准化、大牌，这些其实应该是京东的优势，看来，京东直播该努力了！

上榜的品牌中，欧莱雅是化妆品自播第一名；安踏旗下的FILA是服饰自播第一名，三只松鼠是零食自播第一名。

抖音品牌自播方面，每个月能播3000万，就能排前三了，但在淘宝直播，只是入门级。

抖音第一名是音儿旗舰店，音儿是一个高端女装，你可能没听过，粉丝也只有57万左右，就这样，一个月销售近5600万，看起来不可思议。

但其实他们是每天播三场，一场5个小时，算下来，一场四五十万吧，人家是靠勤奋取胜。

这算是摸到了抖音的玩法了。

有意思的是，第二名花西子和第三名蕉内都是源自天猫的新消费品牌，我们去年也报道过，天猫在新消费方面发力迅猛，去年双十一，一百多个新品牌成为细分类目第一。

但是，他们在做品牌自播的时候，把重心放在了抖音，有可能是出于错位竞争的因素，毕竟花西子靠李佳琦已经能在淘宝直播平台有一席之地，如果还把自己的自播重点放在淘宝直播，可能会自己跟自己打架。

另一种可能是，他们也需要新鲜流量，去抖音抓新流量，才能更好的拉新。

从去年年底开始，抖音对品牌自播给予扶持，目前的销量来看，还不算惊艳，不过，抖音自播是素人直播，意味着可控可持续，不像大主播，有时候不在状态，这个月行，下个月就不行了。

自播拼的是精细化运营能力，是自己跟自己较劲，只要肯投入人力，总不会忽好忽坏。

另外，淘宝自播的品牌集中在美妆和3C，抖音的类目则比较分散，这也是双方明显的差异点。

不管怎么说，今年的直播电商，正在发生更深刻的变化，不懂行的人觉得直播一阵风不火了，其实，真正在做的人，会逐步迈过那个门槛，找准自己的位置。

去年，淘宝直播4000亿，快手电商3812亿，抖音直播电商1600亿左右，抖音全平台电商5000亿，快手和抖音都有短视频引流第三方平台，但快手电商的大头还是直播间产生的交易，加上其他平台的直播电商，整体应该超过万亿，而今年的直播电商，可能会在1.8万亿到2万亿，直播电商，会有更广阔的空间。

往期推荐

1	60%的短视频广告投给了中腰部，头部主播为啥不吃香了？
2	辛巴复出就带货21亿，你生气不？
3	你说怪不怪，小米官宣造车居然还没logo变圆的水花大

别看名字很调皮，但内容都很正经

虽然内容很正经，但是视角很犀利

经常抽筋扒皮式的分析商业现象

中国电商深度报道知名新媒体

好内容、好产品、好社群

不怕你不来，就怕你不敢来