半年瘦身40斤，蜜芽刘楠直播间“打爆”美食带货
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在蜜芽创始人刘楠的抖音、微博账号上，评论区最多的留言是“真的瘦了好多”、“怎么瘦下来的”……和世界上90%的女性一样，减肥是刘楠的必修课，从今年初到现在，刘楠完成了一场“变形记”。她甩掉了40斤体重，变得更加温婉优雅，霸气不改、知性倍增。
太多网友想听刘楠分享瘦身40斤的秘籍，如何健康饮食，哪些美食既好吃又健康？11月21日，刘楠化身“楠得食馆”老板娘，在抖音开启“楠得好物——美食生活节”专场直播，不仅在直播间大方分享瘦身方法，还为观众带来超多健康美食。
刘楠以及直播间里所有工作人员还换上了古装汉服，第一次穿上汉服的刘楠让不少观众感到惊艳，古装的形象视觉也让整场直播充满戏剧感。
“楠得好物——美食生活节”，不少美食包括红糖麻花、烤肠、杏皮茶、冰糖橙等都受到了直播间观众的欢迎，屡次售罄，并引来粉丝刷屏邀请补货。
半年瘦身40斤，分享健康美食的强大公信力
食物替代法、运动筛选法、心理暗示法……刘楠在直播中对自己减肥40斤的经历和方法娓娓道来，同时她还强调，很多人减肥时只选择节食，这是错误的方法，减肥期间也需要摄入蛋白质，这时选择健康的饮食也很重要。
为此，刘楠在本场直播中严格筛选了美味又健康的美食与直播见观众分享。作为半年瘦身40斤的成功案例，刘楠有足够的公信力为观众带货健康美食。
直播间里，优培农场控卡小方、来点花样方便轻食杂粮饭等减脂控卡必备商品全部售罄，同样体现了刘楠作为瘦身成功人士的强大号召力。
此外，刘楠还在本场直播中发起爱心助农，为麻阳的冰糖橙带货，短短几分钟就售出数千箱。
在大家印象中，刘楠是母婴品类带货的顶流，但经过几场直播的表现，大家发现她对其它品类的带货同样实力不凡。
作为宝妈创业的传奇代表，刘楠对自己的要求与对平台产品的品质一样严苛。在2017年参加《奇葩说第4季》时，刘楠曾说过这样一句话，“不在顶端，总是受制于人。既然如此，那就自己爬上顶端”。
今年9月，她正式入局抖音直播，开启“楠得好物”，9月19日首场直播，刘楠如愿站到了顶端。
数据显示，刘楠以28万单的销量、超过4000万元的销售额，问鼎当日及当周的抖音直播带货排行榜首位。其中，母婴品类销量超过15万件，销售额达到2300万元，成为母婴品类带货成绩最高的主播。
首战告捷后，刘楠在2个多月的时间里开启了5场直播。直播间里的刘楠会分享自己的减肥方法，也会和前来助阵的明星、主持人热烈互动，一些网络热词和热梗也是脱口而出。
除了母婴商品外，刘楠直播见里各品类的销售成绩同样亮眼，多款大牌美妆商品、生活用品售罄，每场直播观众平均停留时长均达到10分钟以上，可见直播间观众粘性较高，且在全品类的商品上都具备带货优势。
母婴、美食、美妆……楠得好物的“品牌共赢”生态
2020年，直播带货达到了前所未有的高潮，人人皆主播，全民扛起带货大旗，这其中还崛起了一股“新势力”，企业家们纷纷下场破圈，来到自己品牌直播间亲自试用产品、发放福利，拉近了品牌与消费者的距离。包括宝洁、欧莱雅、百丽、等在内的全球近百个品牌都派出了CEO亲自上阵直播带货。
在刘楠的“楠得好物”直播间，一场直播，从前期研究和洽谈，到收样、选品、脚本沟通，再到直播前的预热、开播以及售后，整个流程处处都需要投入精力准备。
刘楠曾在抖音短视频中透露，自己的选品团队多达100人。每场直播里，蜜芽自有品牌的占比在60%左右，且兔头妈妈甄选mompick、法蔓兰V‘ALAMIO、优培农场Superfarm等蜜芽自有品牌均在直播间获得了高比例销售额，侧面证明了蜜芽沉淀自有供应链策略的成功。
在“楠得好物”直播间里，刘楠不仅为自家品牌带货，同时也基于自身品质生活的女性IP，选择符合人设的品牌带进直播间。据悉，本次直播有40%的商品来自招商，对“楠得好物”来说，选品能力的需求点在于在长线运营中持续积累与输出货端优势。因此，“楠得好物”并不局限于团队最擅长的母婴领域，而是在尝试做全品类直播带货，探索更多品类的组合空间。
这也代表刘楠今后的带货不会被禁锢在固有品牌的套路里，反而可以利用蜜芽自有品牌的影响力，赋能更多的品牌，在她的直播间构建出“品牌共赢”生态。
这次的“楠得好物——美食生活节”的直播恰好证明了这一点，直播间中，蜜芽自有品牌商品及招商品牌的商品均受到了观众的欢迎和好评，多款商品屡次售罄，也足以证明了她在抖音带货直播中具有强大优势。
曾经，刘楠在《奇葩说》里说，“我希望生活在一个想生活的世界里，但是可能等不急别人来创造这个世界，所以我就自己去做这个世界”，刘楠带着蜜芽的“年轻妈妈品质生活”的梦想正在越走越远，而她离自己想打造的蓝图越来越近。
接下来刘楠会带来怎样的成绩，蜜芽在直播电商领域将有哪些布局……一切都在引发外界的不断关注与期待。
