为什么明星直播带货越来越不行了？

现在直播到了一个什么地步，今天阿姨来我家做卫生，先是从他老公准备去开滴滴赚钱，又聊到「我能不能去快手带货」，给我震得一惊，现在直播已经这么火了吗。

让我想起那个段子「当你身边的大妈都向你推销股票的时候说明要完蛋了」

今天来跟大家聊一下为什么明星带不动货。按理来说，明星不是流量很大吗？粉丝很多吗？为什么卖不动呢？

第一，有大量虚假的刷单，刷单已经是个体系，养活了大量的供应商。明星肯定不想丢人，这么大咖，只有几百人看？那个谁谁，还不如我，观看都十几万。经济公司操作一下，平台也有利益关联，往往也就睁一只眼，闭一只眼。

我看了很多场明星直播，发现现在来带货的明星，一线二线三线什么咖位的都有，男的女的都有。但是就是没有任何一个流量型的明星去带货。像是蔡徐坤，王一博，都没来直播。（因为人家是流量，哪怕是疫情依然能赚钱啊。）

而其他明星，则或多或少，受到疫情影响，没戏拍了，没综艺可以上了，或者单纯眼馋其他明星的带货收入，就出来做直播了。而我发现，往往只有流量型明星，可以真的带货。

流量类型的明星，粉丝构成里，有80%是路人粉，20%是死忠粉，而这20%的死忠粉对销量拉动是非常大的。大家可能身边都有这种饭圈女孩，他们的朋友圈，微博都整天都在刷他们加哥哥的动态。

饭圈都有cao销量这种说法。就是给自己家哥哥证明实力。饭圈是非常在意这个的，明星代言了每个产品之后，粉丝要购买，还要截图，打上自己的水印，发微博，证明自己没有『白嫖』自己的爱豆，再在@品牌方，说哥哥有实力带货。代言人请的好，请的对。

还有知名的xz粉的发言：能买100张咬咬牙买300张！

还有品牌更精。利用一些唯粉的心态（就是一个组合中只粉一个人），推出个人包装，像是士力架，给tfboys3个人每个人都做了个包装，然后暗暗的让粉丝比拼，给自己喜欢的那个刷销量。

后来ido也这么做过，给ninepercent的每个人做个不同的香水刷销量，然后被喷到道歉下架

除了吃的喝的快消品，粉丝还会cao杂志的销量。

哪怕奢侈品，粉丝都会努力cao销量。吴亦凡当年代言burberry，算是流量明星第一次拿下奢侈品的代言吧，一堆粉丝就刷销量，证明自己的哥哥有实力带动销量。甚至一些粉丝，没有购买能力，去咸鱼上偷图。就是出名的赵丽颖粉丝盗咸鱼的图事件。

而一个非流量型明星，则不是这样。他们粉丝构成里，以路人粉居多。99%是路人粉，1%是死忠粉。

流量明星和非流量型的微博数据对比

比如对于章子怡，我就是路人粉，我觉得她的戏拍的很好，她在我心理，就象征着好剧本，如果一个电影上映了，里面她出演了，那我就可能考虑会去看，贡献票房。或者说一个歌手，林俊杰，唱个很好听，出了新歌我会去买。但是你让他们去做直播卖东西，我就毫无兴趣了。我是喜欢她的演技，他的歌曲，她卖东西和我有啥关系，我又没喜欢到那个程度。大部分人也都跟我一个心态，也许无聊会去直播间看看明星，看看她脸垮掉没有，最近打针了没，和照片长得一样不一样，声音好听不。

但是她卖什么，其实我不怎么在意。所以你也会发现，一个专业博主下面的评论都是「还能加吗」「这个好用」，全都是关心产品的，而一个明星主播，下面的都是「你好美」「你脸好假」「支持你」，全是关心明星本身的。

千言万语一句话，只有流量型明星有粉丝给cao销量，其他的明星没有。

第三，很多明星，有知名度，但没有人设。人设才是带货的核心，人设等于在信服力。有人设的明星其实并不多。比如同样2个生过孩子的女明星，一个参加过亲子综艺的，你看过她的综艺，感觉她在里面是个好妈妈，很爱孩子，她的话可以信，就会买，同样是妈妈，而另外一个妈妈，平时不想打造妈妈人设，因为还要保持少女形象好接戏，如angeleab**y， 就很难带母婴的货。而很多时候提到一个明星，你也说不出来对他有什么印象，可能只知道她红，拍过什么电视剧，其他什么都不了解。

比如我随便说个柳岩（随便举个例，无恶意，不要抬杠），大家对她的印象就是胸大，主持人，和大鹏关系不错，拍过两次大鹏的电影，和包贝尔婚礼上撕逼，性格不错。我对她的了解就这么多，她推荐买内衣我可能会买，但是卖其他的感觉就很无力，比如她推销一个汽车，没什么可信度的样子啊。感觉还没我关注的汽车kol可信度高呢。

第四，明星带货，还有个问题。。就是。。这两年，大家都越来越明白，明星代言就是个摆设。拿钱配合广告商的场面话。就像谁都不信黄圣依会抹微商梵蜜琳，看看她在乘风破浪的姐姐里抹梵蜜琳都是一脸嫌弃，只敢抹手，压根不上脸。恨不得导演喊了cut她就要去洗手间擦掉。所以那时候弹幕都在刷「梵蜜琳护手霜」。

现在消费者也都不是傻子，大家也都不信黄圣依张雨绮怎么可能用这种牌子呢？人家都说一个亿是碎钻了，人家家里肯定都是lamer和莱伯妮啊！

每次看章子怡飞鹤奶粉的广告我都心想，打死我也不信章子怡会给孩子喝国产奶粉。。真的有人信吗？对不起你再怎么打广告我也不会信的。章子怡一年几千万的收入，会喝国产奶粉？（没有说飞鹤不好的意思）

而主播没有这种光环，就那么这种烦恼。viya看上去就很居家。看上去就是帮家里买东西的人。相比明星，我更喜欢专业主播，倒不是因为所谓主播的选品能力，这种东西不就是给足够多的钱就上，而是因为我是个冷漠无情的消费者，主播在我眼里，就是个最低价的代言人。我知道，直播行业是非常强的马太效应，强者会越强。粉丝多的主播，有强大的议价能力，能把价格压到最低。

薇娅李佳琦那里的永远都是最低价。所以如果我刚好要买什么大件，就会去他们俩公众号看一下，看看其中有没有最近要直播的，有我去就顺势买了，省点钱，要是没有就拉倒。

写到最后，我其实有点无奈，很多直播带货都是假象，给你造了一个美丽的泡沫幻影，而很多人相信了这个假象，觉得直播带货是个捷径。品牌形象不用做，产品不用打造，pr不用维护。只要带货就行了。这种社会风气要持续到什么时候啊？？

我有一个朋友最近创业了，我委婉的劝他说，你有考虑好怎么卖吗？

他说，没事，到时候找个主播带货就行了。我知道有个谁谁谁，找谁谁谁带货，一下子就卖了几百万的，我到时候也找一下就行了，没问题的。我：。。。加油吧