把B公司的offer给A公司看,结果A公司取消了Offer……
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· 2020-03-19
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安老师你好：
拿到A和B两个offer，想去A但B薪资高，我把B offer给A公司HR看希望能涨薪，结果A offer被取消。是我错了还是HR错了？
先说结论：A公司这边没错，你也没错，但有两个可以改善的点。
（一）A公司这边没错
举个我经历的例子来说下。
2012年的时候，我负责的部门，一位软件开发工程师找到我说，他找了薪水更高的工作，准备离职。我问他找到哪家了，给了多少钱。他就说，“某某公司，1万2一个月。” 我立马不说话了……因为在我们公司，和他同等工作经验的，只能拿到8000左右。
在这个例子里，我放弃说服这位伙计了，因为：
以常规来看，公司给不了这个价钱
我没觉得这位伙计优秀到让我去找老板申请破例
后来这位伙计离职，虽然项目在一段时间内受到了点影响，但没到一个月，也就恢复正常了。
类比我经历的事情，和你遇到的情况，很可能，A公司的HR或者用人部门的经理放弃你，是因为：
你要求的薪水，超出了他们公司同等能力水平职员的薪资水平。
他们认为，从你的面试表现来看，没有优秀到让他们为你申请破例的程度。
他们这么判断，只是彼此立场不同，对人才价值的判断不同，谈不上错。
（二）你有两个可以改善的点
你拿B公司给的更高薪资的Offer来谈判，这其实无可厚非，我们都这么干过。
虽然知道你丢了A公司的Offer，为此很难受，但还是得说，你有两个需要改善的点。
第1个点，没有了解到A公司给这个职位设定的薪水范围。
你很想去A公司，却不了解他们能给你应聘的职位开到多少薪水。这叫不了解敌情，你打的是无把握之仗，所以失败了，需要改善。
至于怎么了解A公司给这个职位的薪水范围，找到A公司内的人，或者找猎头，都可以。
第2个点，没能正确评估自己和A公司的匹配程度。
一家公司会不会给你开薪水范围的上限，取决于他们是否认为你是那个对的人。
很遗憾，你认为自己是那个对的人，但他们认为你不是。
你错误地估计了自己和A公司的匹配程度。
那怎么能正确评估呢？
一方面，可以拿着目标职位的要求来比对自己的知识、技能、经历等等。
另一方面，要观察面试过程中用人部门的面试官的反应。你表现得怎么样，他们怎么看待你的表现，一般都能从他们的言语和表情中观察出来。
（三）从这件事中能获得什么经验
从这件事中，可以得到几点经验，指导后面的面试。
- 对自己的特别想去的公司，竭尽所能去了解公司、产品、团队、职位、薪水、发展等等信息，了解得越多，面试中越有帮助。
- 留意面试过程中，面试官的言语、表情和动作，判断他们是不是真的特别想要你这个人。
- 如有可能，让猎头帮你去谈价格。猎头作为中间人，他想要获得佣金，很可能两边说合，促成交易。即便你想要更高薪水，猎头没谈到，目标公司因此撤销Offer的可能性也比较低。
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