从爱奇艺Q3财报，看视频行业的发展正循环

爱奇艺刚发的2020年第三季度财报，恐怕是近期来这家公司最受瞩目的一份财报了。因为这份财报的发布时间，和会员订阅价格首次上调，几乎是前后脚。

所有人都试图分析这份财报，一窥会员订阅价格上调后，爱奇艺的发展会呈现怎样的走向。

那么，先来看看财报的主要信息。在翻看了财报后，晓程序观察（yinghoo-tech）划出了三个重点：

• 会员服务收入40亿元人民币（约合5.855亿美元），同比增长7％；

  
  

• 在线广告营收为18亿元（约2.710亿美元），环比上一季度增长16％；

  
  

• 三季度运营亏损12亿元（约1.782亿美元），相较2019年同期的运营亏损28亿元明显收窄。

二增一减，一目了然：在订阅付费和广告这两个长视频平台的收入支柱上，爱奇艺还在继续增长，且速度颇快；在视频行业一直备受吐槽的“巨亏”问题上，爱奇艺正在逐渐扭转势头。

如若结合一下前不久刚宣布的会员订阅价格上调，会发现一些趋势也在一目了然。

一方面，对于视频行业而言，会员付费的最好时期正在到来。要知道，当几个月前爱奇艺宣布会员破亿后，很多人都在忧心视频行业会员付费瓶颈期已经到来，但财报数据表明，瓶颈没来，增长还在继续，这意味着愿意为好内容付费的用户心智已经根深蒂固，而这是视频行业发展的一个强动力。

另一方面，头部视频企业亏损的减少，会加速撕掉“巨亏”这个视频行业很久没有撕掉的标签。

一边收入增长，一边亏损减少，毫无疑问，视频网站距离打破“越砸钱越亏钱”的怪圈，走向正循环发展，越来越近了。

创新=烧钱？

不，创新=收窄亏损

视频行业的亏损，说到底还是内容制造成本过高。但缩减内容制作成本这事，已经说了近3年，从2018年国家广电总局发布“限薪令”，反对注水剧、倡导鼓励30集以内的短剧创作开始，各流媒体平台便意图对内容制作的成本体系、价格体系进行调控，但直至爱奇艺三季度财报，才从数据上得到了确切的反馈。

因此，这也让这份财报有了不同寻常的意义：整个视频行业巨亏数年，爱奇艺如何在保证内容质量的前提下收窄内容制作成本？创新是这个问题答案的关键词。

这就不得不提到，爱奇艺在今年重磅推出的“迷雾剧场”。5月诞生，9月成名，迷雾剧场如今已经成为了悬疑推理网剧的一个重要的代名词。

对于制作平台来说，迷雾剧场不仅拿下了良好的用户口碑，也给内容制作平台提供了新的经验，缩减内容制作成本，得靠“双板斧”。

首先，在内容题材的选择上。爱奇艺选择了悬疑推理这样快节奏的内容形式，既能够快速吸引观众产生话题度，又能够通过一定的处理方式将剧集缩短，以降低总成本。

迷雾剧场推出的剧目，剧集均为12集，对每一集也并没有确切的时间规定，大多按照剧集的发展进行，尽管为了保证高质量，单集投资成本略高，但因为总价低，整体成本可控，高质量内容更有利于更有效的ROI实现。

通过降低剧集的形式将预算放在单集成本上，以邀请更强大的演员阵容、花时间对剧本进行打磨，甚至大胆启用新面孔，生产出更高质量的内容，形成良性循环。

以《隐秘的角落》和《沉默的真相》两部最火的网剧举例，这两部剧自播出以来，便稳稳的拿下豆瓣9分以上水平，无论演员、编剧、导演都深受用户认可，这在国产悬疑剧中可谓是少之又少。

其次，爱奇艺“迷雾剧场”已经在逐渐产生品牌价值和用户积累。短剧剧场开始受到观众认可，这些对于爱奇艺的内容成本控制也会产生长期的正向效果。

6部高能剧集的紧密出击，正式为了打下“迷雾出品，必属精品”的用户心智，一旦形成后续新剧的宣发、传播等费用就可以得到一定的缩减，并形成品牌效应。

爱奇艺创始人、董事兼首席执行官龚宇认为，“剧场模式的优势在于用户更关注、更在意的是剧场，先期播出的剧集结束后，用户对后续播出的剧集会更关注，这对于剧场品牌价值和用户积累产生了很好的效果，使品牌影响力沉淀在平台上。”

骐骥千里,非一日之功。事实上早在2016年，爱奇艺便推出悬疑推理剧《余罪》，从这时候开始，我们就能看到爱奇艺对“悬疑推理”领域的野心，紧接着爱奇艺打造了国内首个悬疑推理剧场：奇悬疑剧场。《河神》、《心理罪》《盗墓笔记》《无证之罪》《好戏一出》这些被大众所熟悉的推理网剧都来自于奇悬疑剧场。

直至今年5月份，奇悬疑剧场正式改名为“迷雾剧场”，连着6部剧密集的重拳出击，才让“迷雾剧场”在用户心中刻下深印。

一方面精简剧集打造高质量内容，另一方面通过剧场打造品牌效应，缩减宣发成本。亏损从28亿到收窄12亿，数据的大幅提升透视出了爱奇艺未来平稳盈利的可能性。

往前走，正循环

好的内容，是优质用户的前提。NETFLIX能成为业界标杆依靠的正是这个基本定律，爱奇艺会员收入继续增长，也是依靠这个基本定律。

当我们把时间线拉长一些，会更加确认这种趋势。要知道，会员作为爱奇艺最重要的营收来源，目前已连续五个季度在总营收中占比过半，并且仍在不断增长。

这说明的是，用户对于差异化内容的趋之若鹜带来付费意愿的增长已经板上钉钉。事实上，这一判断已经有数据支撑。爱奇艺官方数据显示，“迷雾剧场”有近6800万会员进行了观看，可以说既达到了老用户促活的目的，也实现了拉新。

带着这个理解来看爱奇艺为什么能将会员增长延续五年之久，答案呼之欲出，正是因为在内容创新上的持续发力。

再联想已经开始的会员付费调价，可以窥见爱奇艺的发展思路：通过在内容这个核心竞争力上的不断创新发力，不断吸引新老会员付费，再通过提升会员收费“反哺”内容创新，为内容创新源源不断提供资金和价值支撑。

这正是视频行业摆脱长久以来“越砸钱越亏”怪圈的重要路径，最终走上正循环发展。

事实上，当爱奇艺宣布即将对会员服务费用提价后，晓程序观察（yinghoo-tech）就曾撰文预判，爱奇艺作为视频行业领导者引领会员费涨价和定义市场空间，可以带领行业往前看，而追随者依靠价格弹性获取发展机会。

肉眼可见的，腾讯视频即将加入会员付费调价的大军。腾讯在Q3财报发布后也表示，作为视频服务商，目前每月20元的视频订阅价格偏低，将来有机会将会调整。

虽然市场对于视频平台的会员收费标准依然还有一些争议，但毫无疑问，视频行业已经来到一个关键节点，继续往前走，不远处或许就是收入和成本盈亏平衡。

这就需要视频行业继续用优质内容提升忠诚度和价值溢价，为内容创作者构建更健康的产业生态。

爱奇艺的这份财报，已经证明这条路径绝对可行。