如何做好“竞品分析”，最终超越竞品！（建议收藏）
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2021-07-16 12:49
一直有很多小伙伴咨询关于竞品分析的问题，没错这是产品人重要的基本功！
我想先把这句话送给大家：“竞品分析的意义并非简单的功能或界面的抄袭，其意义在于寻找到用户所面临问题的现成答案！找到答案以后，我们需要做的，就是不断地优化答案，并把这个答案优化到极致！”
关于竞品分析，我搜集到了一些特别不错的资料，在此分享给大家，并在文末可以查看下载这些资料的方法~
1. 竞品分析目的
2. 竞品分析定义
3. 竞品选取标准
4. 竞品获取渠道
5. 竞品获取内容
6. 竞品分析报告
7. 竞品分析方法
8. 竞品分析维度
（1）目的
1. 分析优势
分析竞争对手的优势，结合到自身产品中，加以借鉴和创新；
2. 分析不足
分析竞争对手的不足，引以为戒，避免自身的产品入坑，甚至更进一步进行优化，变废为宝；
3. 分析战略与策略
分析竞争对手的战略与策略，根据市场发展趋势与对手实力采取相对应的应对措施
4. 明确竞争力
回归到自身的产品，明确定位本质性的竞争力，简单的来说就是我的产品和竞品互相的本质优劣是什么，如何更好的扬长避短。
（2）定义
1. 定义
根据当前产品的生命周期状态，选取有竞争和相关关系的产品，采取客观和主观的的分析方法，得出相关结论以指导产品生产的工作流程；
2. 客观
客观就是网罗市场上相关竞品，选取部分或者的观察角度，通过对比，得出各竞品的相关数据，期间不带有任何主观臆断的看法；
3. 主观
可以理解为用户即我，我即用户，是一种流程模拟的结论，通过使用各竞品后的一个整体记录，来对比自身产品，分析出或各自的优势与不足，并提出相关的改进建议！
（3）标准
1. 直接竞争者
产品定位、功能基本相同且满足同一目标用户群体的需要；
2. 间接竞争者
产品定位、功能可能不同或者差异很大，单目标用户基本一致或互相包含；
3. 潜在竞争者
横向产业相关者，提供大致类型产品、服务的企业；
纵向产业相关者，上下游企业；
替代者；
拥有雄厚和相关资源的企业；
巨头；
4. 相关关系者
产品类型相同：
例如智车品vs京东，目标用户类似；奇妙清单vs印象笔记，目标用户也类似。
（4）渠道
1. 竞品本身
（1）内部市场、运营、管理层获取竞品；
（2）行业媒体平台新闻论坛及社交群、搜索引擎；
（3）持续的产品市场信息收集小组；
（4）调查核心用户、活跃用户、普通用户的不同的需求弥补和简介代替的产品；
（5）应用市场；
（6）竞争对手官方网站、交流互动平台、动态信息、产品历史更新版本、促销活动；
（7）产品发现
producthunt.com
next.36kr.com
mindstore.io
today.itjuzi.com
36kr
虎嗅
创业邦
黑马网
2. 竞品内容
（1）季度/年度财报；
（2）各大人才网站同行业人才简历更新，对方的博客及联系方式；
（3）试用对方的产品、客服咨询，技术咨询；
（4）搜索国外同行业的官网及行业信息订阅；
（5）第三方
百度指数，淘宝指数；友盟指数
艾瑞咨询，易观智库，CNNIC，比达咨询，DCCI互联网数据中心，ASO100，Alexa
App store，app annie
（6）自己抓取数据；
（7）使用已知数据推测。
（5）内容
1. 公司技术、市场、产品、运营团队规模及核心目标和行业竞争影响力；
2. 实际季度年度盈利情况，及各条产品线自己重点投入信息，占据公司主营利的产品线；
3. 用户群体覆盖面、市场占有率、运营盈利模式；尽可能的了解到固定周期的总注册用户量/装机量/有效转化率；
4. 产品功能细分及对比；稳定性，易用性，用户体验，交互设计，视觉设计实力，技术实现框架优劣势；
5. 产品平台及官方排名；
6. 运营数据
市场份额占有比例，下载量对比，榜单排名对比，评分对比
活跃人数，启动次数对比
曝光次数，百度搜索指数对比
（6）报告
1. 注意事项
（1）大局观，思路灌输，让用户先和你“同步”；
（2）分析有重点，客观公正、避免主观爱好；
（3）及时同步调整；
（4）保证产品更新到最新版本；
（5）在做竞品分析时，应当更多地站在产品整体的角度，甚至该产品目标用户群、目标市场、商业模式等各要素的角度来统一的开待这个产品，从而判断此产品的功能是否恰当。
2. 报告结构
（1）体验环境
竞品名称
版本号
设备型号
时间
（2）市场状况（市场容量、竞争格局、市场占有率分布）
（3）行业分析（历史变化、发展趋势）
（4）需求分析（扮演用户、选择研究对象）
（5）确定竞品（产品咨询收集、选择服务/目标用户相同或类似的产品）
（6）竞品对比（多种分析方法）
（7）商业模式异同
（8）业务/产品模式异同
（9）运营及推广策略
（10）归纳和结论
（11）报告辅助
数据引用
截图参照
案例任务佐证
（7）方法
这一部分内容，大家对照着图片自己看吧，图片上描述的很清楚了...
或者文末直接下载这个脑图文件也行，脑图文件能够看的更加清晰...
整理到半夜十二点，我现在只想快点躺平...
（8）维度
1. 战略定位
2. 市场趋势、业界现状
3. 市场数据
（1）历史数据
（2）现状数据
（3）预测数据
（4）垂直细分
（5）份额占比
（6）增长趋势
4. 商业模式：商业画布
5. 用户群体：用户画像
6. 产品功能
（1）核心功能
（2）核心需求
（3）核心场景
（4）功能细节
竞品结构图
用户使用流程图
核心功能的用户使用流程比较分析
非核心功能的用户使用路线流程比较分析
对方没有但是我们有的用户使用流程或者功能点分析
我们没有但是对方有的用户使用流程或者功能点分析
7. 优缺点
8. 产品界面
（1）满足需求
（2）视觉体验
（3）交互方式
9. 运营推广
（1）运营模式
内容运营
社区运营
活动运营
（2）活动推广
线上推广
线下推广
（3）盈利模式
10. 版本迭代
（1）市场发展趋势
（2）竞品发展方向
11. 用户评价
12. 总结和行动点
（示意图）
这是我搜集到的，反正是我认为的最全面的竞品分析资料了，在这里分享给大家！
整理到大半夜，不行了，我要躺平了...
想要下载这个完整脑图的同学，可在公众号后台的对话框中回复“竞品分析”四个字即可下载资料~
END
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