如何做好“竞品分析”，最终超越竞品！（建议收藏）

一直有很多小伙伴咨询关于竞品分析的问题，没错这是产品人重要的基本功！

我想先把这句话送给大家：“竞品分析的意义并非简单的功能或界面的抄袭，其意义在于寻找到用户所面临问题的现成答案！找到答案以后，我们需要做的，就是不断地优化答案，并把这个答案优化到极致！”

关于竞品分析，我搜集到了一些特别不错的资料，在此分享给大家，并在文末可以查看下载这些资料的方法~

（1）目的

1. 分析优势

分析竞争对手的优势，结合到自身产品中，加以借鉴和创新；

2. 分析不足

分析竞争对手的不足，引以为戒，避免自身的产品入坑，甚至更进一步进行优化，变废为宝；

3. 分析战略与策略

分析竞争对手的战略与策略，根据市场发展趋势与对手实力采取相对应的应对措施

4. 明确竞争力

回归到自身的产品，明确定位本质性的竞争力，简单的来说就是我的产品和竞品互相的本质优劣是什么，如何更好的扬长避短。

（2）定义

1. 定义

根据当前产品的生命周期状态，选取有竞争和相关关系的产品，采取客观和主观的的分析方法，得出相关结论以指导产品生产的工作流程；

2. 客观

客观就是网罗市场上相关竞品，选取部分或者的观察角度，通过对比，得出各竞品的相关数据，期间不带有任何主观臆断的看法；

3. 主观

可以理解为用户即我，我即用户，是一种流程模拟的结论，通过使用各竞品后的一个整体记录，来对比自身产品，分析出或各自的优势与不足，并提出相关的改进建议！

（3）标准

1. 直接竞争者

产品定位、功能基本相同且满足同一目标用户群体的需要；

2. 间接竞争者

产品定位、功能可能不同或者差异很大，单目标用户基本一致或互相包含；

3. 潜在竞争者

横向产业相关者，提供大致类型产品、服务的企业；

纵向产业相关者，上下游企业；

替代者；

拥有雄厚和相关资源的企业；

巨头；

4. 相关关系者

产品类型相同：

例如智车品vs京东，目标用户类似；奇妙清单vs印象笔记，目标用户也类似。

（4）渠道

1. 竞品本身

（1）内部市场、运营、管理层获取竞品；

（2）行业媒体平台新闻论坛及社交群、搜索引擎；

（3）持续的产品市场信息收集小组；

（4）调查核心用户、活跃用户、普通用户的不同的需求弥补和简介代替的产品；

（5）应用市场；

（6）竞争对手官方网站、交流互动平台、动态信息、产品历史更新版本、促销活动；

（7）产品发现

• producthunt.com

• next.36kr.com

• mindstore.io

• today.itjuzi.com

• 36kr

• 虎嗅

• 创业邦

• 黑马网

2. 竞品内容

（1）季度/年度财报；

（2）各大人才网站同行业人才简历更新，对方的博客及联系方式；

（3）试用对方的产品、客服咨询，技术咨询；

（4）搜索国外同行业的官网及行业信息订阅；

（5）第三方

• 百度指数，淘宝指数；友盟指数

• 艾瑞咨询，易观智库，CNNIC，比达咨询，DCCI互联网数据中心，ASO100，Alexa

• App store，app annie

（6）自己抓取数据；

（7）使用已知数据推测。

（5）内容

1. 公司技术、市场、产品、运营团队规模及核心目标和行业竞争影响力；

2. 实际季度年度盈利情况，及各条产品线自己重点投入信息，占据公司主营利的产品线；

3. 用户群体覆盖面、市场占有率、运营盈利模式；尽可能的了解到固定周期的总注册用户量/装机量/有效转化率；

4. 产品功能细分及对比；稳定性，易用性，用户体验，交互设计，视觉设计实力，技术实现框架优劣势；

5. 产品平台及官方排名；

6. 运营数据

• 市场份额占有比例，下载量对比，榜单排名对比，评分对比

• 活跃人数，启动次数对比

• 曝光次数，百度搜索指数对比

（6）报告

1. 注意事项

（1）大局观，思路灌输，让用户先和你“同步”；

（2）分析有重点，客观公正、避免主观爱好；

（3）及时同步调整；

（4）保证产品更新到最新版本；

（5）在做竞品分析时，应当更多地站在产品整体的角度，甚至该产品目标用户群、目标市场、商业模式等各要素的角度来统一的开待这个产品，从而判断此产品的功能是否恰当。

2. 报告结构

（1）体验环境

• 竞品名称

• 版本号

• 设备型号

• 时间

（2）市场状况（市场容量、竞争格局、市场占有率分布）

（3）行业分析（历史变化、发展趋势）

（4）需求分析（扮演用户、选择研究对象）

（5）确定竞品（产品咨询收集、选择服务/目标用户相同或类似的产品）

（6）竞品对比（多种分析方法）

（7）商业模式异同

（8）业务/产品模式异同

（9）运营及推广策略

（10）归纳和结论

（11）报告辅助

• 数据引用

• 截图参照

• 案例任务佐证

（7）方法

这一部分内容，大家对照着图片自己看吧，图片上描述的很清楚了...

或者文末直接下载这个脑图文件也行，脑图文件能够看的更加清晰...

整理到半夜十二点，我现在只想快点躺平...

（8）维度

1. 战略定位

2. 市场趋势、业界现状

3. 市场数据

（1）历史数据

（2）现状数据

（3）预测数据

（4）垂直细分

（5）份额占比

（6）增长趋势

4. 商业模式：商业画布

5. 用户群体：用户画像

6. 产品功能

（1）核心功能

（2）核心需求

（3）核心场景

（4）功能细节

• 竞品结构图

  
  

• 用户使用流程图

•  核心功能的用户使用流程比较分析

•  非核心功能的用户使用路线流程比较分析

•  对方没有但是我们有的用户使用流程或者功能点分析

• 我们没有但是对方有的用户使用流程或者功能点分析

7. 优缺点

8. 产品界面

（1）满足需求

（2）视觉体验

（3）交互方式

9. 运营推广

（1）运营模式

• 内容运营

• 社区运营

• 活动运营

（2）活动推广

• 线上推广

• 线下推广

（3）盈利模式

10. 版本迭代

（1）市场发展趋势

（2）竞品发展方向

11. 用户评价

12. 总结和行动点

（示意图）

这是我搜集到的，反正是我认为的最全面的竞品分析资料了，在这里分享给大家！

整理到大半夜，不行了，我要躺平了...

想要下载这个完整脑图的同学，可在公众号后台的对话框中回复“竞品分析”四个字即可下载资料~

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