60%的短视频广告投给了中腰部,头部主播为啥不吃香了?
调皮电商
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2021-03-31 19:07
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随手截一个微信头部账号的推广内容,评论中几乎没人提推广的主角奶瓶。
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要说靠投中腰部账号这个差异化营销路线崛起,完美日记曾经是个典型的“成功”案例。
然而,前几天,完美日记上市后披露财报,大家才发现,2020年完美日记全年营收52亿,市场营销费用居然高达55亿,最终净亏损27亿。
其中一个重要原因,就是曾经让完美日记吃到高性价比红利的小红书中腰部KOL,在众多新消费品牌(包括花西子)涌入小红书,模仿完美日记营销路径加大中腰部账号投放后,价格水涨船高。导致美妆行业的这个细分领域的中腰部KOL价值洼地不存在了。但其他领域,中腰部KOL的价值应该还是可以挖掘。
毕竟营销的本质,就是差异化。别人投头部时,你投中腰部才有机会。等到大家都开始投中腰部,你就该找新的洼地了。
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