60%的短视频广告投给了中腰部，头部主播为啥不吃香了？
调皮电商
共 2716字，需浏览 6分钟
· 2021-03-31
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随手截一个微信头部账号的推广内容，评论中几乎没人提推广的主角奶瓶。
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要说靠投中腰部账号这个差异化营销路线崛起，完美日记曾经是个典型的“成功”案例。
然而，前几天，完美日记上市后披露财报，大家才发现，2020年完美日记全年营收52亿，市场营销费用居然高达55亿，最终净亏损27亿。
其中一个重要原因，就是曾经让完美日记吃到高性价比红利的小红书中腰部KOL，在众多新消费品牌（包括花西子）涌入小红书，模仿完美日记营销路径加大中腰部账号投放后，价格水涨船高。导致美妆行业的这个细分领域的中腰部KOL价值洼地不存在了。但其他领域，中腰部KOL的价值应该还是可以挖掘。
毕竟营销的本质，就是差异化。别人投头部时，你投中腰部才有机会。等到大家都开始投中腰部，你就该找新的洼地了。
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