淘宝直播这场亲子盛典，透露主播达人的新机遇

作者：航叔

来源：电商行业

垂直赛道爆发，

淘宝直播420母婴亲子节圆满收官

“分久必合，合久必分”，这句话不仅能用来形容天下大势，用在电商行业的发展趋势上也恰到好处。

近年来，电商市场的细分化趋势愈加明显，即使是单一的垂直领域，也能爆发出万亿规模的市场，被无数电商从业者们重点关注。

其中，母婴电商就是一个典型的例子。

从历史背景来看，母婴电商有着深厚的行业积淀，经过三十年的发展，如今的母婴行业依然相当成熟，有着丰富的商品品类、专业的产品、独立的设计以及线上线下全渠道经营。这给了母婴电商广阔的发展空间。

从产品上看，为了满足消费者多元化的需求，母婴行业从单一商品零售向多元化领域拓展，母婴商品的种类也逐步丰富，涵盖食品、易耗品、婴童玩具、喂养用品等各个品类，为消费者们提供了更多的选择。

成熟的市场环境，加上消费者旺盛的需求，使得母婴行业呈现出庞大的市场规模。艾瑞咨询《2022年中国母婴行业研究报告》显示，2021年中国母婴消费规模达34591亿元，预计2022年达到37552元。以线上母婴消费34.6%的比例来看，每年母婴电商的增长规模高达千亿元。

可以说，母婴电商是2022年势头正盛的新风口，值得电商从业者们入局。

当然，任何一个垂直类目的兴起，都离不开平台的助力。就在刚刚过去的“420母婴亲子节”中，淘宝直播特别邀请了年糕妈妈、高级育婴师小淘老师、儿童绘本种草官冉冉妈等专业的母婴主播，给宝爸和宝妈们带来了一场沉浸式的购物体验。

主播、达人们为何选择淘宝直播？

专业的妈妈，值得专业的平台

420母婴亲子节中，部分头部主播、达人大展身手，为“同行”们提供了可借鉴的范本。我们不妨来看看其中两位妈妈的案例。

2022年3月24日，“年糕妈妈”李丹阳开启了她的淘宝直播首秀，当天直播间观看人次高达450万。

当然，年糕妈妈的人气不是凭空而来的，在此之前她做了8年母婴科普博主，“年糕妈妈”四个字已经有了一定品牌知名度。凭借浙大医学硕士和二胎妈妈两个标签，年糕妈妈早已成为母婴垂直内容领域的重要玩家。

那么，年糕妈妈为什么会“转战”淘宝直播呢？

一方面，是因为直播这种形式带来的高互动性。过去，年糕妈妈用图文、短视频的形式做科普，基本上是单方面的输出，和粉丝的互动有限。而直播这种即时的形式，让年糕妈妈的形象更加真实，拉近了和粉丝之间的距离，效果立竿见影。

另一方面，则是淘宝直播拥有众多母婴行业的优秀品牌。和优秀的母婴品牌合作，一来可以让更多妈妈给孩子们更好的呵护，二来可以增强自身的变现能力，往更高的地方走。

如今看来，年糕妈妈的选择是十分正确的。

另一位头部主播，是高级育婴师小淘老师。小淘老师的成就很多，她是中国心理卫生协会会员，出过《辅食吃得好，宝宝身体棒》《轻松育儿，健康长大》等育儿书籍，并拥有国家三级育婴师、国家二级心理咨询师、国际心理咨询师、家庭教育指导师、小儿推拿师等职业资质证书，2019年荣获天猫全球寻宝官称号。

另外，小淘老师的影响力也很大，微博粉丝200万，月最高阅读超2000万，淘宝也有29万粉丝。她曾与众多育儿领域专家同台直播，参与多场育儿公益活动。

淘宝直播之所以请她加入420母婴亲子节，更多的是看中了她的专业度。育儿是一门技术活，不仅要有物质上的支持，更要有丰富的育儿知识。淘宝直播希望消费者来这里带走心仪商品的同时，也能有所收获，获得能力的提升。为此，小淘老师等业界“大牛”的内容输出是十分必要的。

商品的广度，和知识的厚度，二者缺一不可。

除此之外，“木木宝藏儿”“奶爸黄呱呱”“冉冉妈”等头部主播，都是各个领域的育儿专家，是保证淘宝直播专业度的后盾。

专业的人才，造福专业的妈妈；专业的妈妈，值得专业的平台。

早起三分利，入淘趁现在

整体上看，420母婴亲子节展现出了淘宝直播生态的丰富性。一个稳定的自然生态系统中不会只有一种动物，一个健康的电商平台也不会只有一类主播。淘宝直播既有专业的头部主播和达人坐镇，也为中小主播提供了通畅的上升渠道，形成了多元化的平台生态。

只有主播各显所长，消费者才能各取所需。

当然，不只是母婴电商，每一个垂直赛道淘宝直播都会用心对待。一个个独立的“生态圈”，构成了淘宝庞大的平台生态。这是淘宝直播强大竞争力的来源之一。

如果从个体的角度看，我们会发现当前的直播行业正面临“洗牌期”，竞争正逐渐加剧。在这种环境下，越早选择可靠的平台，就越能抢占先机。

如此看来，致力于为主播达人们搭建舞台的淘宝直播，或许是个不错的选择。希望每一个电商从业者们，都能找到适合自己的平台，走上职业生涯的康庄大道。