因为一些原因，最近在集中隔离，生活被按下了暂停键。于是趁着这段休息的时间，重新对「大力哥」这个IP做了一些思考，目的还是希望能想得更明白，做得更长远。从2017年开始，我一直在做内容输出+付费咨询，并且随着我自己的成长，这种内容+变现的模式经历了三个阶段。这个阶段就是2017年秋季到2018年春，我一边参与校招并输出校招心得，一边做付费咨询。这个阶段的时间是2020年，集中从我自己的经历出发，写面向产品小白的文章，并面向校招生承接付费咨询，这一年大概做了200左右的咨询单，很累。这个阶段的时间是2022年下半年开始，集中写职场主题的文章，并面向社招人群承接付费咨询，包括简历优化、职业规划和职业分析等。受众更广，单子不多，但自己成长很大。从以上经历可以看出，在不同的阶段，我都在做内容+变现这件事，并且从文章质量和服务口碑来看，是可以面向市场交付的，但目前存在两个核心问题：清晰和坚定是两件事，清晰代表着我知道这个IP是什么，坚定代表着我相信IP背后所谓的价值是真的有价值的。只有做到坚定，才能让我写出来的文章，做出来的视频和表达出来的观点，都代表了我这个IP背后的价值观，而有价值观的IP，才能被大家或者说被市场记得更久。从2017年开始，在输出内容的同时就搭配了付费咨询这个变现之路，虽然中途组织过训练营、模拟面试等活动，但从最终效果看，还是付费咨询更适合自己。但这种变现方式有两个问题：2）主题不聚焦时订单不稳定，因为圈住的人群是比较发散的，IP传播性较差。本次思考重点解决这两个问题，但又不希望停留在这两个问题上，更重要的是，帮助自己想清楚为什么要做「大力哥」IP这件事。想清楚了源动力，才能在之后走得更长远，无论自己是在任何地方工作，或者处在职场的任何阶段，这个IP本身都能发挥出他的价值。「大力哥」到底是一个什么样的IP，我希望通过这个IP，创造一些什么样的价值。这个IP对外交付的结果是什么，如何保证源源不断的生产动力。IP是一个存在于人们心里的形象，其背后的操盘手可能是一个机构，也可能是IP创始人本人。今天我如果做到了某个量级，将「大力哥」这个IP交给其他人，这也是OK的。因为现在是非常早期的阶段，所以就由陈力这个创造IP的人来运营。既然是形象，那最大的问题就是统一性。就是这个IP对外交付的每一个内容，都是为这个IP本身的定位服务的。举个例子，陈力这个人是一个喜欢看NBA的男生，但「大力哥」这个IP是一个关于职场的IP，那有关篮球的内容，就不应该出现在大力哥的所有内容中，绝不应该。我曾经也担心，这样会不会让这个IP显得很假，没有那么有亲和力，因为都没有什么真实生活的体现。当我看过很多抖音、视频号和小红书的博主之后，我深刻明白，很多看似生活的分享，其实本质上都是围绕IP定位来的。有些IP是通过视觉效应抓眼球的，比如好看的小哥哥小姐姐，比如造型独特的服装，这些IP在内容中以视觉方式呈现时，无论他们在做什么，都是在通过视觉来抓眼球。但「大力哥」这个IP是通过内容和思考来抓眼球的，我这个人可以不出镜，即使拍视频，我也可以不出镜，但我的内容和思考，一定要在最短的时间内抓住用户的兴趣。所以文章标题和短视频的标题就很重要，老实说这是我的弱点。因为我本身很反对标题党，但这并不代表我没有做过思考，不代表我不知道背后的规律。第一，内容紧跟时事，时效性很强，能覆盖尽可能多的人；第二，内容很有用，仅面向特定人，他们之间有同频的共同语言，但是在某个方向上，这个人可以不断地深挖。这样的人，往往具备一个很厉害的能力，就是信息重组。我看到很多大号，在热点事件出来之后，一定会马上跟进，然后出相关文章，里面都是各种其他信息渠道的截图，最后附上自己的观点。我想写一个内容时，一定是它在某个时间点引发了我的思考，我的内容来源是我的思考和观察，而不是外界的一些信息。这样的内容生产方式e很慢，而且不容易有短时间的流量，但它的好处就是在很长时间内都会有价值。今天一个人问我的问题，我可能用两年前的文章就可以回答TA，因为那个问题我很早就思考过。时效性强的内容，给读者带来的更多是信息和情绪上的价值，将我不清楚的事情快速帮我整理好告诉我，将我的情绪带入到正在发生的事件当中。但时效性弱的内容，其主题都是关于特定的话题，比如成长、比如亲子、比如财经，无论什么时候，总是有一帮人在关注这样的话题。而对我来说，写这些内容的另一个目的就是对我自己产生价值，在写的过程中，产生系统化的思考。那这个，就更容易出现在“慢工出细活”的内容输出节奏中。我一直有一个观点，如果一个概念不能用简单的语言让其他人听懂，要么代表这个概念本身就是虚伪的，要么代表陈述的这个人没有想得很清楚。那「大力哥」到底是一个什么样的的IP，究竟能不能用简单的话，让其他人一下子就听懂呢？这个问题我想了很久，也改变过很多次的想法，最后的结论是：我所关注的是个人在求职、履新、在职和离职等不同的阶段，跟企业之间该如何共处，从而更好地实现自我成长。故事发生在个人和企业之间，但最终服务于个人的成长。所以不会去写企业内部的组织提效，也不会去研究自由职业者的成长。我所关注的是人，但这个人一定是在职场中的人。提升：我希望自己输出的内容，无论是文章还是视频，都能帮助个人有所提升。这就意味着我会专注于正面的东西，而不会去做吐槽或者爆料这样的事情，这样的事情虽然可以舒缓负面情绪，但是跟我的初衷是违背的。有人说如果现在的你看一年前的自己，没有觉得那个人很傻，那可能你这一年就没有什么成长。我希望自己的内容，最终带来的提升，是在成长这项能力上，而不是那些与成长无关的要素上，比如察言观色。这些我自己不擅长，我也自然不会去乱写。规划篇：主要围绕职业规划去写，针对不同人在不同阶段去思考职业规划这件事情时，给出自己的建议，输出为内容。求职篇：主要围绕求职能力的提升，包括简历、面试、offer的选择和履新（是指到一家公司的前6个月）等在职篇：主要围绕职场通用能力去写，包括沟通能力（向上沟通、横向沟通、跨部门沟通、向下沟通），写作能力，抽象思维能力（如何在复杂的工作中快速看到本质）和表达能力（把自己的想法说清楚）我相信这三个方向的内容输出，一定能够帮助我强化「大力哥」这个IP的定位，真正发挥出它的价值。并且这些内容在我之前的文章中已经有所体现，明确定位后，我会更加系统地梳理。之前我跟朋友聊过，为什么讲书是一种知识付费的好生意，但课程就不算。一种原因是讲书的书，是一种取之不尽的资源，创造的过程在这个行业里叫「翻转」，只要原材料一直有，「翻转」的成本就没有从0到1创造一门课那么大。第一，以旧换新。过去4年，我已经写过很多（粗略估计有70篇）已经符合现在定位的文章，但这些文章其实有很多的观点是需要更新的，有一些内容是需要进一步思考和深挖的，老文章可以出新内容。我前面说过，我这种类型的内容生产方式，可以让内容的适用周期变得很长。第二，持续更新。毕业以来，我换了三次工作，马上要去一家互联网大厂履新。无论是大厂还是创业公司，无论是求职、在职还是离职，我都经历过，我的经历本身，就给了我不断创造新内容的灵感来源，这种一边工作一边写作的能力，是「大力哥」这个IP生命力的来源。第三，他山之石。因为不断有内容输出，所以这几年来一直有想要找我付费咨询的朋友，而从跟他们的交流中，我又提炼出了很多新的观点，这些又帮助我输出了更多新的内容和思考。这一点的思考，要归根于我过去一年多来在樊登读书的工作。在一家知识付费行业公司工作之后，我才知道对于某一个知识点来说，是可以分层设计不同的交付产品的，目前市面上所知的讲书、课程和训练营，其实都是知识付费的交付产品，但他们又有一些本质上的不同。讲书对用户精力集中度要求最低，更适合碎片化学习，对学后的互动性要求较低。课程对精力集中度要求更高。因为课程的节目之间是有连续性的，好的课程不仅要合理分配章节内容，更需要考虑学后的测练评。训练营对精力集中度要求最高。因为需要班主任带着学员在一个社群中完成学习，集中度越高，学习效果越好。首先是「思考长图」，目前会集中在「大力哥职场进阶」这个知识星球号上，主要是记录日常思考。从去年11月到现在已经运营了接近4个月，写了55篇思考长图，后续会更加聚焦的围绕「大力哥」的IP定位去写。也给自己打个广告，现在是60元/年，持续更新，也会涨价。其次是「短视频」，这是之前没有重视的。为什么现在要去做，因为很多的思考虽然是完整和深刻的，但最终要解决的问题可能并不是对等的。我所说的对等是指在内容深度上。比如我今天写了一篇关于职场沟通的文章，但可能看的人需要解决的问题是「老板问我进度到哪里了，我该如何回复」这样更琐碎但更常见的问题。现在想来「思考长图」的片段很适合用来作为「短视频」的脚本。接着是「文章」，这是之前一直在写的，但写得不聚焦。我虽然尽力在把公众号的文章主题限定在职场、读书和产品上，但范围还是太大了，范围一大，噪音就多，就很难被记住。更重要的，某个主题的思考不是一两篇文章就能写完的，需要不断不断地深挖，才能最终面向用户呈现出不一样的一面。课程之前一直想做但是没有时间，但无论是关于产品、还是关于职场，其实在过往的咨询中已经有很多固定下来的知识存在于我的脑子里，这部分知识是适合翻转为付费课程的。接着还是自己拿手的付费咨询服务，会一直做下去。最后是一直以来心底里的一个疑问：到底是写产品，还是写职场（我自己毕业以来一直做产品经理，写过不好啊被转载的产品相关的文章）这个问题本质上就是我问自己：做「大力哥」IP的目的究竟是什么。刚开始做的时候是一种尝试，觉得这种方式既能帮助自己成长，获得物质回报，又可以帮助到他人，为什么不呢？后来就面临着一种心理倾向上的选择，到底是要不要为以后作为全职做准备。曾经有很多人鼓励我，说你这个公众号搞一搞，后面流量上来了，找准了变现的路径，自己全职干多好，比上班自由多了。我思考了很久，发现并不是这样。我并不是一个对于「自由」这个概念欲求很强的人，无论是打工还是创业，无论是财务自由还是过着普通的日子，对我来说并不会像硬币的两面一样，二选一。我知道自己的这种个性不适合为了「钱」去把这个IP做大，我心底里没有那样的渴望，也就没有那样的动力和行动。我希望自己产生的内容，能够以恰当的方式帮助到更多人，这种帮助本身，给了我很多获得感。所以又回到那个问题：写产品对于变现来说是一个非常不错的选择，无论是大环境，还是这个行业本身所存在的知识固化，都是变现非常好的一条道路。但我不想在第一步定位上就窄了。我不是一个特别拔尖的产品经理，即使我写得再好，让一些想要做产品的人拿到了心仪的offer，让本身就做产品的人，找到了更适合自己的位置。写产品，对于社会来说，很可能做成了零和博弈，你争取到了一个原本是其他人的位置，且你不一定做得更好。但写职场，就有机会做成了共赢的局面，企业中的人变得更好，企业变得更好，社会变得更好。坚持做一件事很难，所以时常需要一些让自己激动的想法，以激励自己。做事情要踏实，文章要一步步地来写，但是在思考和规划上，我总是需要一些理想主义在心中。
