科学追热点，想不爆都难！-技术圈

是新朋友吗？记得先点蓝字关注我哦～

作者/调皮电商创始人冯华魁

热点种草，不是你想种就能种

去年中秋节时，抖音一个“保罗在美国”的账号，发布了一个“海外游子手工做月饼”的内容，全程用视频记录，获赞180万，成为无数商家的学习榜样。

无独有偶，2022年春节时，抖音账号“云吞他爹”，针对“春节在家哪能少得了催婚”的热点，做了一起关于年轻人应对催婚的话题，获得了近280万的赞，引发无数年轻人共鸣。

对很多商家来说，追热点是必备功夫，因为他们太清楚热点能释放的消费势能了，很多商家通过一个视频的火爆，带货几百万；很多达人通过一两个视频的火爆改变命运。

但是，随着流量竞争的激烈，商家追热点追的都很痛苦，极少能有人做到上述两个案例的成就，原因也很简单，太多的商家追热点都是拍脑门靠感觉，刷到什么视频看着挺火，就赶紧追一个，盲目又随机，没有科学分析、也没有科学工具。

殊不知，等你刷到这个视频，可能已经是热点的收尾期了，或者这个热点的角度你没有把握好，跟拍跑偏了，一场忙碌，徒劳无功。

那么，节日期间的种草内容，有办法实现破圈突围吗？巨量算数&算数电商研究院近期推出的行业热点探测模型“火种”，就是助力商家和达人通过捕捉热点实现创作灵感捕捉和种草的营销利器，可以说，这个工具让节日热点种草有了科学方法论。

节日热点为何如此重要？

火种为何如此神奇呢？在解答这个问题之前，我们需要了解巨量算数&算数电商研究院为何要出这个产品。

他们把抖音上过去36个月的热点做了全盘分析，把节日期间在抖音做内容种草的关键点锁在了“节日热点”上，借势热点能让商家收货事半功倍的效果。

虽然大家也朦朦胧胧的知道节日大促肯定很重要，但是到底怎么重要呢？

巨量算数&算数电商研究院用数据揭示了节日营销的三大特点：

第一，影响范围广，体现在视频播放量上，2021年抖音上节日热点的视频播放量是非节日热点的1.3倍，一句话来形容就是，用户喜欢过节。

第二，带来的自然流量大。节日热点主题一般是泛生活方向，而抖音数据显示，2021年抖音70%的播放量是娱乐、社会、话题互动这三大泛生活话题，也就是说，商家若是做节日热点相当于一猛子扎进了抖音较大的流量池，自然能吸引更多人的目光。

第三，互动效果佳。2021年抖音节日热点在榜单上的时长高于非节日热点10%，在节假日，应用好与挑战赛话题重合的节日热点，能让节日热点种草内容获得更长的传播周期。

问题就在于，虽然商家也知道节日热点的重要性，但是他没在每个节日的种草营销基本就是打折打折打折，这恐怕做不好节日热点种草。

每个节日都有自己的调性

巨量算数&算数电商研究院开发的“火种”模型，能助力商家和达人在追热点的时候有更多创意灵感，给商家种草提供保姆级服务。

目前这个工具还在内测，不过他们发布了一个相关报告，解读了热点节日和四大行业的节日热点玩法关键点。

第一个是元旦，元旦是新年和旧年的交叉点，每年的元旦都有热点，很多商家感叹追元旦热点总是追不到，其实，元旦TOP10热词可以发现，元旦的关键词主要就是“祝福”和“愿望”。

有个“小饼干”的抖音号，只有8.3万粉丝，但是她的元旦视频是在商场里为家庭采购，立意是回馈他人，文案是“祝看到这个视频的姐妹：2022年暴富暴美”，播放量157万，远高于她平时的视频。

祝福，代表给予他人的关爱，愿望代表着自己的目标和自我奖励，在这个两个点上做内容策划，会更能与用户加深情感连接。

还有一个“上迪小康康”的账号，只有37.8万粉丝，在跨年夜发布了一条迪士尼烟花的视频，加了一句“今天被艾特的人会很幸福”，立刻爆火，播放量高达1654万。

第二，春节与元旦略有不同，春节种草，要注意仪式感和趣味性。

春节是我们的传统节日，过春节别的已经不太重要，重要的就是仪式感。春节种草可以从年夜饭、新衣、妆容等内容出发，激发大家对饮食和服饰的刺激性消费，很多在春节做年夜饭又送祝福的视频，都得到了流量支持。

从春节TOP10热点来看，春节的负面情绪也有，比如催婚、相亲，这时候如果用趣味性表达相亲，也会大火。

整体来说，春节的热点周期要比别的节日更长，种草的操作空间也更多，商家和达人若能打造自身产品的仪式感和趣味性，与红包、拜年、催婚等场景结合，往往有不错的结果。

第三，妇女节的表达角度，需要很仔细。这两年，3.8节翻车的品牌有不少，就在价值主张比较模糊。

其实，从妇女节TOP10热点来看，妇女节要表达的是对女性的礼赞和女性的自我表达，她们在践行自身的价值主张，商家和达人应注意到，更加独立、自信的女性对悦己消费的诉求，并给予理性关怀，无需过多的标签和过重的营销。

比如有个“大金小金·mini金”的账号，通过关联“最好的节日礼物是为她做饭”，做出了大热门的视频。

第四，618，多节并至，主题丰富。

618活动周期近一个月，横跨儿童节、端午节、高考、毕业季、父亲节等高热度时间点。618正逐渐从传统的电商行业重磅节点，成为多节并至的“夏日营销季”起始点。多节日、多主题成为这一阶段最明显的特征。

比如，一个叫“我是机灵姐”的账号，关联热点“不同的人在618怎么买”，通过对比小朋友在儿童节希望得到的礼物，为父母提供参考，创作出了热门视频。

第五，七夕节，“以爱情为主题，以女性为主角”，所以，“见证爱情”为核心的内容，很容易在抖音火起来。

商家和达人可以通过“礼物推荐”作为内容切入点，围绕“礼物挑选”的痛点场景展开，就有机会成功种草。

一个叫邹新新的抖音达人，47.6万粉丝，拍的视频主题是“七夕奇葩礼物”，获得了1736万的播放，可谓大火特火。

另外，以推荐七夕约会场所为主题，也能火起来。

第六是中秋，要点在于“共情”和“团圆”。

从中秋节TOP10热点可以看出，中秋也有祝福和仪式感的元素，不过核心还是团圆。有主播以中秋不能回家为情感点，向在外游子推荐家乡特色美食，引发共情，创造了热点。

第七是国庆节，由于国庆节时间较多，居家可以修身，出门可以旅游打卡。

所以，这个时间点的内容种草可以区分用户的状态，结合自己的行业广泛种草。

比如，居家的休闲场景有家电、智能家居、食品饮料，或者电影院；而对于出行人群，各种露营装备、景点特色，都是很好的种草方向。

有个叫“林怡伦”的账号，关联热点话题“国庆不减肥”创作短视频，获赞近144万。

第八是双十一，年度最大促销节日，这时候回归到消费习惯和用户友好，抖音2021年TOP10热点有一个“双十一开箱来了”持续最久，通过关联这个热点，介绍一些优价好物，就能成功种草，毕竟大促来了，消费者的钱包就会自动“放松警惕”。

上述热点节日是算数电商研究院综合了过去三年的节日热点划出的重点营销节点，每个节日都有自己的调性，根据节日调性安排内容种草，会让你的种草更有节日氛围感和仪式感，也才能更快破局。

不过，火种热点探测模型发现，每个行业的热点节日，又会有所不同。

四大行业，如何个性化节日种草

算数电商研究院的数据显示，服饰、美妆、日化、母婴是节日热点种草效果最好的四大行业，每个行业对应的节日又大不相同，如图

服饰行业的前三大热点节日是双十一、情人节和618，这三个节日都匹配了冬季、春季、夏季等相应的季节，是服装换季的关键点。

比如，一个叫“叁佰”的达人，借双十一热点话题，晒出个人穿搭和商品所属店铺，引发不少好评。

美妆行业的三大热点节日竟然是618、七夕和中秋节。

这个节点的种草可以做一些榜单，比如，有人做了一个618美妆红黑榜，非常火爆；还有一个做了“5分钟万圣节妆容”，竟然获得133万的点赞，堪称火遍抖音。

日化行业的三大热点节日则是七夕、中秋和圣诞。

日化行业种草需要强化热点感知，匹配优势品类，在七夕节，可以做个护的推荐，针对男性女性；在其他节日，可以做省钱攻略。

比如，有个叫“旺仔甘甘”的账号，在日化行业个护品类关联度极高的七夕节前夕，策划送男友精选好礼的新意内容，获赞19万！

母婴行业前三大节日是母亲节、父亲节和儿童节。

母婴行业的特点是特点特别多，追热点要勤快，多做亲子主题的内容，比如如何给孩子挑选礼物，母婴公司员工的购物车大揭秘等等。

有个叫“姜麻麻Janice”的账号，儿童节提前1周种草，瞄准亲子礼物选择痛点，推荐切题商品，获赞5.2万。

追热点种草，要靠科学

看完这些，是不是觉得种草的水，也太深了？

其实，流量的争夺越来越激烈，想抢热点的商家太多了，就需要有更高洞察力的工具来帮忙了。

上面提到的是追热点的内容方向，还有一个要点是追热点的时机。

火种为每个热点画出了生命周期图，如果商家能找到黄金进入期，就能吃透这个热点的流量红利：

这是用数据找到规律，用规律形成科学，用科学指导行动，从而摆脱追热点的随机性和盲目性。

如果能掌握追热点的角度，又能把握住追热点的时机，那这个热点才能追的上，追的准，才能不断的追到更多的热点，带来更多的粉丝，抓住更多的生意机会。

这就是趋势雷达下火种这个产品给大家带来的广阔空间。

相信，火种正式推开之后，商家们做抖音追热点，再也不用蒙眼狂奔了，靠着科学的方法论，会建立更稳定的商业版图。

1	用回头客，定义信任电商
2	蔚来的公关，何以如此傲慢？
3	罗永浩退网，俞敏洪爆火，直播电商第一代大佬都谢幕了？

我知道你在看哟

点击文末“阅读原文”登录算数官网，查看精彩报告及相关信息👇