不同媒体广告效果对比

广告广而告之

共 3124字,需浏览 7分钟

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2022-02-09 17:32

1.电视媒体

优势:

1、视听结合传达效果好 2、纪实性强、有现场感 3、传播迅速、影响面大 4、多种功能、娱乐性强 5、权威专业,传播范围广,是品牌包装,打造知名度的有效利器,尤其以央视广告最为显著

劣势:

1、传播效果稍纵即逝,信息的储存性差,记录不便也难以查询 2、受时间顺序的限制,加上受场地、设备条件的限制,使信息的传送和接收都不具有灵活性 3、广告的制作、传送、接收和保存的成本较高

价值:

电视广告是实力的象征,深具权威,打造高端品牌不可缺少的选择


2.报纸媒体

优势:

1、发行量大,传播面广 2、具有新闻性,阅读率较高 3、文字表现力强 4、便于保存和查找 5、传播费用较低

劣势:

1、时效性短 报纸的新闻性 极强,因而隔日的报纸容易被人弃置一旁,传播效果会大打折扣 2、传播信息易被读者忽略 读者经常随意跳读所感兴趣的内容,因此报纸对读者阅读的强制性很低 3、理解能力受限,受读者文 化水平的限制。 4、色泽较差,缺乏动感

价值:

鸡肋


3.户外媒体

优势:

1、针对性比较强 2、受众范围较广 3、美化效果较好

劣势:

1、受众群体消费水平较低, 购买力不强 2、人员流动性大,广告没有强制性 3、容易受损坏 4、价格较高

价值:

户外广告要配套落地活动,使其效果最大化(引流很重要)


4.网络媒体

优势:

1、视听结合感官效果好 2、速度快,更改灵活 3、能进行完善的统计,可以跟踪和衡量广告的效果 4、传播范围广、不受时空限制

劣势:

1、网络广告监管滞后 2、 无序竞争 3、强迫点击的广告过多,容 易让人产生抵触 4、广告时间短,播出时段受 限制 5、广告的非真实性较强

价值:

做广告怎么能少了网络这一块呢,针对性强,精准


5.广播媒体

优势:

1、传播面 2、传播迅速 3、感染力强,广播依靠声音传播内容,声音的优势在于具有传真感,听其声能如临其境、如见其人,能唤起听众的视觉形象,有很强有吸引力

劣势:

1、传播效果稍纵即逝,耳过 不留,信息的储存性差,难以查询和记录 2、听众受节目顺序限制,只 能被动接受既定的内容,选择性差 3、广播只有声音,没在文字 和图像,听众对广播信息的注意力容易分散

价值:

仅作为一种品牌传播方式,不是引流的有效途径


6.电梯框架媒体

优势:

1、时效性强,与受众零距离接触,信息传达的渗透性极强 2、亲和性,消除人们在乘坐电 梯过程中产生的尴尬和无聊感等不安情绪 3、针对性强 4、极具强制性 5、有效到达率和暴露频率高 6、广告资金使用率有效性强 7、受众群体消费水平高,购买 力强

劣势:受众范围有限

价值:让广告走进社区


7.微信朋友圈

优势:1、庞大的用户数为其广告价值提供了有效保证 2、大众使用朋友圈的热度还将继续持续 3、朋友圈广告还未泛滥,具有广告价值

劣势:1、微信广告权威不如电视广告 2、存续效果不明显 3、广告形式明显可能会造成客户反感

价值:新型广告中一种有效方式,要注意引流;针对性强、精准


9.视频类app

优势:1、使用手机视频APP看视频的群体越来越多,其也就越来越具有广告价值

劣势:1、和电视广告一样传播对象是视频群体,会引起使用群体的反感

价值:新型广告中一种较有效方式,要注意引流


10.新闻类APP

优势:1、使用手机新闻类APP看视频的群体越来越多,其也就越来越具有广告价值 2、广告经过巧妙伪装,更容易赚取关注

劣势:1、存续性不强,标题党

价值:新型广告中一种较有效方式,要注意引流


11.视频直播、网红

优势:1、明星效应,引起热点关注,广告软植入,巧妙带动引流

劣势:1、受群体限制,关注群体普遍不太高 2、费用较高

价值:新型广告中一种较有效方式,要注意引流


12.游戏、电影广告植入

优势:1、广告的较新形式 2、关注参与群体大 3、使人印象深刻

劣势:1、受时效性限制 2、受关注人群限制 3、不精准

价值:一种可以尝试的广告模式,效果好了可以短时间打响品牌


13微信小程序

优势:1、手机端的官方网站

劣势:1、还没有普及开来

价值:可以提前占位



附:销售方式分析

广告渠道:

1. 网页的优化搜索+微信朋友圈广告,传统和新型的结合,费用不高,如果引流方式得当,效果会很明显

2. 电视广告+网页的优化搜索+微信朋友圈广告,三者联动,权威、精准、范围广,只是费用稍高

3. 站台广告+网页的优化搜索+微信朋友圈广告,覆盖地域的有效方式,需要一段时期坚持

4. 路名牌+网页的优化搜索+微信朋友圈广告,覆盖地域的有效方式,需要一段时期坚持

5. 地铁+网页的优化搜索+微信朋友圈广告,覆盖地域的有效方式,需要一段时期坚持

6. 公交、公交视频+网页的优化搜索+微信朋友圈广告,覆盖地域的有效方式,需要一段时期坚持

7. 新闻APP/视频APP+网页的优化搜索+微信朋友圈广告

8. 视频直播+网页的优化搜索+微信朋友圈广告

9. 游戏、电影广告植入+网页的优化搜索+微信朋友圈广告

10. 所有渠道都做,等等

(1)不建议单个广告运作,会造成后续乏力,为什么推荐网页搜索和朋友圈,首先网页搜索是老阵地中覆盖面最广的方式,网络查找习惯的养成,让绝大多数人在接触和选择新事物时,都会网上考证一番,故而网页优化排名作用突出。朋友圈广告作为一种新型广告,其覆盖面很广,如果客户从网上搜索到某家公司,随即又在朋友圈看到这家公司做的广告,那么当他需要选择的时候,他必定回去公司考察一下,哪怕他没有这方面的需求,精准的品牌传播就已经在他们脑海中埋下了种子。当然如果这时候再加上电视广告/站台/路名牌/地铁广告,广告效果就会十分明显了。为什么有能力的话要做电视或者户外广告,这个属于把广告落地,无论是在电脑上看见的或者是在朋友圈看到的,广告的效果都只是在客户的脑海中悬浮,如果配上户外广告,极有可能让客户脑海中悬浮的广告演变成行动。

(2)一句话广告语依然具有冲击力

(3)视频广告花样翻新

(4)直播具有吸引力

(5)谁说广告就不能写成新闻热点

(6)游戏和电视是大家投入精力很大的地方,这个时候出现广告,那也必将深刻

(7)最主要的一点,广告一旦开始,这辆马车就再也停不下来了,除非自身实力已经到了不需要打广告的地步


其他渠道:

销售是每一个企业都要面临的问题,酒香也怕巷子深,为何,因为时代变化太快,人们需要接受的东西太多了。

1. 组建销售团队,包括外出销售人员、电话销售人员、网络销售人员、客服人员、接待人员,千万不要抱怨销售人员多,因为销售关乎到公司的存亡。

2. 组建制度,升职加薪等相关制度、惩罚制度、组织管理等相关制度、客源分析管理制度、其他附属制度

3. 完善培训,好的销售员能给公司加分,那么不好的销售员就只能给公司减分了,所以培训很重要,辅之要建立起配套培训制度

4. 销售方案的制定,任务制定,目标分解

5. 电话销售肯定是拼命打电话、邀约;网络销售负责网络的运营、新闻、媒体视频的发布和网上联系客户;外出销售要建立起公司的肄业联盟、肄业合作等其他销售体系;客服、接待、内勤负责客户到店的服务,本环节要严格把控,让上门的客户走了就是失职;客服负责电话接听、客源管理

6. 销售部门的监控、效果反馈、成功分享、战败分析

7. 身体力行,广告覆盖。建立发单体系,实现广告单的目标区域覆盖

8. 组织制度,互惠互利。建立起客户邀约返利体系,让客户既是自己的客户,也是自己的销售员

9. 公益活动,在公益中回报社会,找寻自我

10. 公司福利、文化与团队建设

11. 公司活动的多少决定不了销售业绩的好坏,而好的销售业绩却时时需要公司活动的支持,销售为王,行动至上。

总结:打开公司销售,打破公司前景最关键的就是行动,在行动中不断进步、在行动中不断调整、长此以往才能打开销售局面。

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