美国人不买中国手机？是买不到还是不想买？

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文｜X科技实验室

中国手机品牌，正在征服全球市场。

2020年，全球智能手机出货量前10名里，有7个中国品牌，合计占领了超过48%的市场份额。

而即使不看中国市场，在其它大洲的市占率前5名里，也均有中国品牌的名字。只有一个例外，北美洲。

在以美国市场为主的北美，与中国有关的手机品牌，却只剩下被联想收购的摩托罗拉，和被TCL收购的阿尔卡特。

而我们认知度最高的华米OV，则全被归在合计只有6%市占率的Others里。

这里是对一切未知感到好奇的X科技实验室，我们今天试图解答一个问题：为什么卖遍全球的中国手机，惟独卖不到美国？

首先，应该不是因为国产中高端手机竞争力不足。今年二季度，在消费能力也很强，中高端市场竞争激烈的欧洲，市占率前5的品牌里，也有3个中国品牌。

另外，美国也并没有直接禁售中国品牌。一加在当地就有自己的销售渠道，今年上半年，一加还成为了美国市场出货量增速最快的品牌。

那么国产手机主力军，华米OV，为什么不能像攻克欧洲市场一样，在北美占据一席之地呢？问题主要出在两座大山上：运营商和专利。

先说运营商。还记得以前移动联通的营业厅里，有那种充话费送手机的合约机吗？

虽然现在国内的年轻人，基本已经不太会用这种方式买手机了。

但在欧美国家，从电信运营商那里买手机，却仍是主流。比如，美国线上渠道销售的iPhone中，有44%是通过运营商卖出去的。

所以甭管是谁，想在美国卖手机，都得找运营商拜码头。类似于国内的三大运营商，在美国，就是这四大地头蛇。

讲个小故事，发布初代iPhone之前，乔布斯虽然觉得电信运营商都是傻X，但却发现怎么也绕不开，还是得合作，结果，找第一家运营商Verizon一谈就谈崩了。对方的态度是，苹果手机必须预装类似“移动梦网”的运营商应用，否则就不合作。

好在后来另一家运营商，美国电报接受了苹果的条件。

苹果尚且如此，大概能想象，中国品牌去找这帮地头蛇拜码头时，要面对怎样的谈判环境了。

罗老师就想过在美国卖锤子手机，但美国运营商对苹果母公司生产的手机“感觉一般般”，这事儿就黄了。

而目前为止，在美国活得最好的中国自主品牌一加，也是在2018年与T-Mobile展开合作后，才开始被美国手机爱好者认识并追捧的。

说到这可能有朋友会问，在同样是运营商占主导地位的欧洲，为什么国产手机混得还行？

在欧洲拿到过好成绩的国产品牌华为和小米，都是和运营商打通了关系。

做通讯设备起家的华为，和运营商合作拥有先天优势。

小米则是在2018年和李嘉诚旗下的长江和记集团展开合作，而长江和记旗下的“3”，是英国乃至全欧洲主流电信运营商之一，小米借此打开了欧洲渠道。

然而在美国，2018年也曾有消息说，小米准备进入美国市场，但一来他们的合作伙伴长江和记在美国业务规模并不大，关系网络不如在欧洲好使，二来当年发生了中兴被列入实体名单的事件，令美国运营商不敢轻易与中国品牌合作。而且，阻碍小米的还有专利因素。

华为2018年时本来与美国运营商AT&T已经谈好了合作，但因为一些你懂的原因，对方被迫放弃了销售华为手机的计划，同时，多家美国的电信公司和零售商也拒绝了销售华为手机的合作。

总之，在目前的环境下，美国虽然没有明文禁止小米OV等品牌进行销售，但从运营商的角度来讲，与中国品牌合作却隐藏着风险，这几乎堵死了中国主流手机品牌进入美国市场的通道。

政策因素之外，另一个很重要的原因，就是我们要谈到的第二座大山，专利。

智能手机时代，几乎所有外国品牌进入美国市场，都免不了要面对一系列的专利诉讼。官司打得跟渡劫似的，渡过去了就羽化登仙，比如三星，渡不过去就万劫不复，比如HTC。

HTC最风光的时候，曾是美国市占率最高的手机品牌，一度拥有接近1/4的市场份额。但在2011年，美国国际贸易委员会判决HTC侵犯苹果专利，从2012年4月开始禁止进口HTC手机。

判决生效后，HTC在美国的市占率迅速下滑到6.2%。直到2012年11月，HTC被迫与苹果达成和解，代价是每卖一部手机，就要向苹果支付6-8美元的授权费。

很多人认为，这场专利纠纷是HTC的转折点，自此，这家中国台湾的品牌走上了衰败的不归路。我们很快会出一期专门讲HTC的内容，感兴趣的朋友可以关注我们。

HTC好歹还是在美国卖手机卖出了一身官司，小米则是进军美国市场的计划还停留在脑电波阶段，就人在家中坐，锅从天上来了。

2015年、2018年、2020年，先后有三家美国公司在美国法院发起专利诉讼，控告小米侵犯专利，这些专利从自拍杆技术、三脚架技术到移动通信技术、视频编码技术，五花八门，不一而足。

这几个起诉小米的公司，基本上就属于传说中的“专利流氓”，也就是那些手握大量专利但不从事产品生产，主要靠授权盈利的企业。

有律师曾分析，美国法院的判决不能在中国执行，如果小米对美国市场没兴趣，以后也不打算进军美国市场的话，它可以不去应诉。但如果它对美国市场有兴趣，就得去应诉。

最后小米还是应诉了。在最近的一次专利纠纷中，小米在今年8月与对方达成了和解。这或许说明，小米还是对美国市场有想法。

当然，这些“专利流氓”公司盯上的中国公司不仅是小米，华为、OPPO、vivo想进入美国市场，肯定都要面对这些公司的骚扰性诉讼，包括已经进入美国市场的一加也是官司不断。

做这期节目查资料时，我们发现美国科技网站ZDNet的一个资深编辑，给拜登写的一封公开信，呼吁放开对中国手机的限制，因为现在中国品牌正在生产最好的手机，而美国市场却几乎只有苹果和三星两个品牌。

这样看来，我们或许应该庆幸，国内手机品牌的激烈竞争，电商渠道的发达，让中国消费者有了更多选择的空间，不管是追求性价比还是追求前沿技术，都能选到适合自己的手机。

所以中国手机怎样才能卖到美国，知道真相的美国用户应该比我们更上心吧。

参考资料：

1.《成为乔布斯》，布伦特·施伦德 里克·特策利，中信出版社；

2.2020 Global Smartphone Shipments Market Share，Counterpoint；

3.Q2 2021: Europe Smartphone Market’s Bumpy Road to Recovery，Counterpoint，2021.8.4；

4.Q2 2021: US Smartphone Market Grows 27% YoY in H1 2021 Despite Shortages; OnePlus, Motorola, Nokia HMD Gain as LG Exits，Counterpoint，2021.7.21；

5.Amazon Leads the Online Smartphone Sales Channel in the US in Q1 2018，Counterpoint，2018.6.6；

6.Dear President Biden: Let Chinese phones compete fairly in the US，ZDNet，2021.4.8；

7.为何中国手机进入美国这么难？，每日经济新闻，2018.11.6；

8.攻克欧洲、东南亚，小米海外业务终占半壁江山，它是如何做到的？，界面新闻，2021.9.2；

9.盘点2012年移动互联网专利之争：几大巨头火力全开，人民网，2012.11.22；

10.小米被美国一技术公司起诉侵犯专利权，中企出海要增强专利意识，国际金融报，2018.10.1

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