智能客服:客户运营赛道的隐形冠军?ToBeSaaS共 2488字,需浏览 5分钟 ·2021-09-21 00:24 9月15日,在腾讯企点新一代智慧客户服务发布会现场,国际知名市场研究机构沙利文,发布了《2021年中国智能客服市场报告》。报告提到,中国客服行业的客服中心坐席规模逐年增长,保持17%年复合增长率,到2020年突破300万个。在市场规模层面,2020年中国智能客服行业市场达到30.1亿元,同比增长88.1%,预计到2025年智能客服市场或将突破百亿。其实,智能客服的市场空间,应该远不止于此,这取决于从什么角度来看待智能客服。全世界都已经从产品时代进入了服务时代,现在又迎来了体验时代,客服领域发生巨变也是必然。也就是说,客服面向的不再是单纯的用户服务,而是客户全生命周期的运营。01客服也是生产力?客服给人的最初印象,就是坐一屋子人接电话。这能有什么生产力?还不是企业不得不设置这么个部门,为自己挣得个以客户为中心的口碑。因为,那会儿没有互联网,电话几乎是唯一的企业与客户联系的手段。问题是,客服除了售后投诉,就是售前问询;此外,很难为客服再找到更多有价值的用途了。伴随着互联网、移动技术、AI和SaaS的发展,一切都变得不同。客服也从单一电话方式,向社交工具、IM、Web、App、音视频等融合通路方向发展。这使客服从有限接触点,变成支持客户全生命周期的所有关键接触点。即在从销售线索的出现,到销售过程,再到成交后客户,以及增购和复购的整个过程中,客户可以在任何时间、使用任何方式、提出的任何服务需求,都能得到快速和准确的响应。这是一个以终身服务,换取客户终身最大价值的交换逻辑。这种客服+渠道+流程的闭环智能客服模式,也让单纯的客服,变为企业的先进生产力。02客服的智能化演进过程受客户全生命周期的服务驱动,传统客服向智能客服的进化过程,可以分为五个主要阶段。(1)原始阶段早期主要是电话和非实时的信息联系。比如,除了电话之外,还有传真、电邮和留言板等非实时交互方式。(2)多通路融合增加了IM、社交工具、互动社区、Web、App、音视频和机器人等实时沟通方式,融合渠道拓宽了企业与客户的联系方式。客户可以使用任何他们认为方便的方式与服务人员或服务程序沟通。不管使用什么联系渠道,服务结果都是相同的。(3)服务场景化客户使用多通路接触方式,不只是在售前咨询和售后服务环节。而是根据设定的任何业务场景,使用任何合适的方式,获得场景化的服务。比如视频智能导购场景、扫码智能维修场景。(4)行业流程化服务场景化虽然可以拓宽服务业务的范围,但因为场景的通用性不强,所以对于SaaS服务商来说,每个场景都相当于一个项目。因而既不经济,且服务效率也不高,显然不太适合SaaS化运营。特别是场景化服务通常不能涵盖行业的客户全生命周期。很多行业都需要做到闭环的客户旅程服务,比如金融行业的智能客户服务。特别是对于长周期的服务,在多渠道接触方式的支持下,如何合理设置何管理多个接触点、建立智能化的服务知识库、人性化工作流(Human Workflow)等,共同支持一个完整的、流程化的客户服务体验。因为一个服务流程可以通用于整个行业,所以基于SaaS方式的行业全流程智能客服的建设成本最低,而服务效率更高。(5)服务生态闭环客户全生命周期的服务,通常很难完全由企业自己独立完成,而需要其它服务提供者的业务配合或工具支持。也就是说,智能客服需要建立在一个服务生态之上。03腾讯企点,重新定义智能客服就在外界还在质疑,腾讯究竟有没有ToB能力时,腾讯企点发布了新一代智慧客户服务,在行业内重新诠释和定义了智能客服。它也因此被国际知名市场研究机构沙利文,评为中国智能客服市场领导者象限的第一。腾讯企点作为智能客服的实践者,经历了PC时代、移动互联网时代和5G时代,在客服领域有着15年SaaS服务经验。这既可以被认为是客服领域的厚积薄发,也可以理解为客户运营赛道的弯道超车。首先,从通路的丰富性来看,腾讯企点智慧客户服务具备全渠道触达能力。比如,企业可以通过微信、QQ、电话、音视频、Web以及APP等各个渠道,实现企业与客户全生命周期的连接和触达。同时可以帮助企业沉淀客户数据资产,统一识别客户,为客户的个性化需求提供更加快速和精准的服务。其次,从落地场景化来看,腾讯企点基于智能运营逻辑,帮助企业在寻源、谈判、互动、交易、售后等各种复杂场景中,利用服务优势获取机会,有效提高企业的生产力。最后,从行业全流程闭环服务看,腾讯企点已经为民生、出行、教育、工业、零售、泛互、金融、物流、会展等超过80个行业或领域,提供了深度的数字化服务方案。04智能客服,能否重构客户运营的业务格局?在客户运营领域,不但有传统的客服,还有专注于营销的市场智能、管理客户关系的CRM,以及其它行业客户业务,如设备的维护和维修服务。智能客服的出世,无疑会对现有客户运营业务的格局产生重大影响。首先,传统的客服概念将会被刷新和覆盖,单点业务坐席的概念也将被淡化。因为存在前向或后向服务的连续性要求,客户可能会在任何时间、以任何方式、提出任何问题。传统客服方式在服务响应速度和准确性等方面的体验差强人意。其次,在客户关系链上的市场智能、CRM、专业服务等业务布局,也会受到智能客服的影响。在体验为王的时代,那种一字长蛇阵式的线性服务模式,受到并行和多接触点业务模式的极大挑战。而智能客服的最大优势,是其与客户的即时和直接接触,这是其它服务模式所不具备的。最后,重构客户运营的业务结构,并不是说原有业务模式和工具会被淘汰。相反,它们会作为服务生态的重要组成部分,成为真正围绕以客户为中心的客户运营模式。以客户为中心,并不只是企业的一种意愿或一句口号;而企业间的经营差距,很大程度上取决于它的客户运营水平。延伸阅读Zoom为何巨资收购Five9?扫码加入知识星球,与我一对一交流 浏览 38点赞 评论 收藏 分享 手机扫一扫分享分享 举报 评论图片表情视频评价全部评论推荐 智能客服机器人提高客户体验度智能客服机器人是一种运行自动化任务并模拟与客户对话的应用程序,既可以改善客户服务,同时减轻人工座席的负担。智能客服机器人除了可以减轻呼叫中心座席的常见问题外,还有以下几种优势:始终如一的客户体验、缩短响应时长、24小时全天候在线服务、提升客户体验度。 始终如一的客户体验。每个客户都受到平等对待,但这并不意味着客户互动将是机械的、枯燥的和僵硬的。最好的自动化服务聊天机器人具有品牌的声音和个性,因此客户感觉他们在和一个现场座席交谈。 缩短响应时长。自动化的智能客服机器人总是提供即时响应和支持,而不管查询量或一天中的时间长短。即使在聊天机器人无法完全解决问题的情况下,也可以立即回答客户的询问,而不是让他们“等待”,这样可以有效智能客服机器人的优势,促进客户服务自动化近年来人工智能已渗入工作生活中,由于AI智能技术越来越成熟,智能客服机器人已经成为客服系统发展的一种趋势,客服智能化也已经超过机器人自动回复的范畴,渗透于整个客服工作中。使客户能够更加便捷高效地进行自助服务,从而减少人工客服的工作量。 企业开始越来越重视售前、售中、售后客户服务,智能客服机器人解决售前咨询的在线客服产品,售中遇到的一些疑问,还有售后问题的工单客服,全渠道覆盖客户生命周期的解决方案。 客服机器人分为在线客服机器人和智能语音机器人,智能语音机器人是对于电话的处理,当一个电话进入呼叫中心后系统能很快的进行响应,并能把这个电话按照某种设定好的规则分配给相应的座席,避免了电话沟通中找人的时间浪费,同时也能让客B端客户分群运营:长尾客户的运营策略。运营官张沐0Valve,元宇宙的隐形冠军01区块链0智能客服机器人的分类自2017年国务院提出《新一代人工智能发展规划》开始,国内发展人工智能的步伐一路高歌猛进,不仅有中央政府、地方政府的大力支持,科研机构、高校院校、AI企业也都重点布局人工智能行业。 国内的AI产品也从概念化走到了市场化,从实验室走到了人们的日常中;而作为劳动力重复、工作强度大的人工客服岗位,也引入了人工智能技术,并创造出了一款可以帮助客服企业提高工作效率、降低人工成本的新产品“智能客服机器人”。 智能客服机器人的应用场景非常丰富,根据其使用目的的不同,我们可以大致分为以下几个类型: 一、在线智能客服机器人 在线客服机器人可以通过文字进行识别,通过语义理解、对话管理、深度学习等技术实现线上同用户沟通,根据客户需智能客服的一些内容Python面面观0智能客服的「边际效应」在哪?雷锋网0智能客服机器人的发展史客服作为客户与企业之间的纽带,承担着直接为客户服务的工作。解答业务问题、处理服务纠纷,加深客户对企业的了解、增进客户与企业之间的感情。曾经苹果的苹果的Siri、微软的小冰、百度的度秘都风靡一时。 随着新媒体的高速发展,消费者和企业有了更多的接触渠道和机会,客服咨询量暴增。虽然不少企业都尝试通过增大人力资源投入来保证消费者的咨询沟通能够得到满足,然而效果却不尽如人意。如何用有限的客服资源满足不断增长的海量用户服务请求,智能客服机器人成为大多数企业的解决方式。 其中伴随着“智能聊天机器人”的概念在国外火热研究的上线,对智能机器人是不是会有很多问题,以下是智能客服机器人自创立而来的发展历史,看完后你就知道智能客服机器人是怎么回事了。 智能客服的下一个大市场:智能营销前经济学人专栏作者史塔威尔在他那本著名的畅销书《亚洲教父》里,曾如此评价那些身价上亿的亚洲教父——他们并不是东南亚经济增长的贡献者,相反,他们只是基于特殊地理环境下的政治商业的产物。 比起欧洲,战后的东南亚最大优势就是低廉的人力成本和迅速膨胀的人口红利,这给了教父们巨大的机会。 人口一直是重要因素,而客服是一个典型的劳动密集型产业,在许多发展中国家和地区,为外企提供客服在内的售后服务一直是传统的就业途径,因为客户一方面企业需求量大(几乎每个企业都会用到),其次又不需要非常高的门槛(只需要掌握一定的话术和操作流程即可,这意味着绝大多数的普通人经过培训都可以胜任),即便是互联网这种的轻资产公司,也充斥着大量的审核员、大量的客智能客服机器人随着人工智能的不断发展,很多企业已经感受到智能化与数字化对企业营销带来的巨大影响,客户服务是企业品牌经营的核心问题,我们可以发现为了做到更好的客户服务,传统的客服体系“堆人”的方式已不能满足企业日益增进的业务需求了,因而智能客服机器人的出现成为了焦点,成为企业全新的现代化服务方式。智能客服机器人的使用具体改变了企业哪些客服服务模式呢?下面美洽小编给大家详细介绍。 企业使用智能客服机器人的优势: 客户接待更高效 传统的客服接待方式只能满足企业日常的需求,如遇活动等咨询高峰期,人工客服是无法保证及时接待的,而使用智能客服机器人能在人工座席繁忙的时候自动引导客户,能很大程度的减少由于繁忙而流失在咨询等待中的客户。 智能客服机器人能点赞 评论 收藏 分享 手机扫一扫分享分享 举报