抖音广告怎么投放？

因为公司最近做了几个抖音广告投放的客户，3个月投放了上百万吧，效果看着挺不错的，所以说点经验。

涉及到的行业也比较广泛，电商、实体店、游戏、应用…当然很多也有黑五类的客户找我们，我们都拒绝了，这种不能做，如果你想做，可以不用考虑了。

如果你想做抖音广告，你可以选择的主要方式有两种：

1、是选择平台做付费广告

2、选择抖音红人合作做广告

在平台上做付费广告

抖音投放广告是在今日头条后台上，收费模式，价格及广告精准定向是跟今日头条一致的，只需要开通今日头条广告，在广告后台自己设置投放就行：

如果你想做竞价投放的话，需要预存5000元，然后有下面三种扣费方式：

CPM：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用（竞价起步价：4元/千次）。

CPC：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用（竞价起步价：0.2元/点击）。

CPA：电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用；表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用；单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用。仅限安卓APP。

比较常规的方式是CPC，跟百度竞价的概念差不多，你出钱越多，就会排的越靠前，同时你将获得曝光就越多。同时与百度竞价也是一样，需要广告投放和数据优化的经验，可以找有经验的人帮你。

镖狮网就可以帮你做抖音广告推广，有意可以联系。

比如说我们开始竞价，A出价0.3元，B出价0.4，C出价0.5元，那么就先展示C的广告，并且价格是0.41，相当于是成交价格为比次名广告主多出一分钱。

还有一种是根据目标转化来竞价的OCPC，但是这种方式是最少要投入5万元以上。

这个广告的性质跟朋友圈广告的竞价购买差不多，可以根据实际投放的效果修改策略。

比方说，你先少投放了一小笔，然后根据这笔钱产生的结果，你看到了什么样的客户更喜欢你的内容，什么样的客户选择下载你，购买你，什么样的会咨询…

然后根据这个结果，投入更多的推广费，实现更好的转化。

可以投放的维度：

性别、年龄、兴趣、关键词、城市地区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、根据用户兴趣不同动态显示广告标题、消费者网购行为…

你可能会担心的点：

我们有个客户开始时比较担心广告效果，不过我跟她说，只要广告内容做的比较优质，能契合到24岁以下的人群（抖音85%的人群都是24岁以下），能匹配到特定的目标用户，我们再优化调整，就没有问题。

然后她又表示担忧，怕像百度竞价一样，有人会恶意点击，这个我告诉她，很难。

因为抖音的机制是根据兴趣投放，如果有人想恶意点击，他找到你这条广告的成本是很大的，非常难准确定位到，所以根本就很难恶意点击你，给你造成损失。

怎么和抖音红人合作

如果你觉得直接投广告是比较生硬的方式，那么可以选择使用抖音网红推广。

定价上来看，网红不想竞价排名，有一个基础价位，网红会根据他们的粉丝量和影响力来定价。

报价：

目前比较常规的报价方式是，一个30万粉丝的网红，按照3分钱一个粉丝的报价，大概做一条广告是9000元。（这只是单纯发布，不包含创意）

但具体价格还要具体看，想要询价可以咨询镖狮网。

你最关心的推广方式和推广流程：

一般软广的推广方式都是，将产品植入到网红的视频中，寻求最大的曝光。

比如你想做啤酒品牌的推广，那么就可以找娱乐博主，吃货博主，让他们在视频中漏出这个产品，再问是什么品牌，置顶这个回答。

我们一般做推广的时候，流程大概是这样的：

甲方业务咨询
乙方给甲方介绍业务
乙方接活，对业务进行评估
乙方出推广方案
甲方确定推广方案
乙方开始视频拍摄
甲方视频验收
乙方发布推广
乙方结案报告

这是大致的流程。

你在选择推广合作的网红的时候，尽量选目标用户契合的，不要过分追求对方是不是特别有名，有些粉丝虽然少，但是影响力不错的也是不错。

比如我们有个客户是做在线教育的，我就推荐他们去找那些母婴博主，让他们帮着推，效果很好，转化率挺高。

请网红做推广的风险

在做网红推广之前，丑话要说在前头，

一是视频可能被删

现在官方会对那些有明显广告性质的视频进行限流，或者直接就删了，所以你要做好补发视频的准备。

这部分不管是哪个平台，直接露出广告都是有风险的。

二是不要说“一定保证效果”

网红推广跟我刚才说的那种竞价推广方式不同，那个是根据实打实的点击和下载确定的，但是这个网红推广更倾向于品牌推广。

既然是品牌推广，就不能太执着于立刻见效。

如果想要效果比较好，那么就要频率高一些，比如一天投放3-5个视频，连续投放一周左右，这样比较容易形成一个小热点。自然会引发更多人看到。

不过这种情况的话就需要很多预算，小公司的话用起来比较吃力。

如何做一个成功的抖音广告

目前抖音产品的用户85%都在24岁以下，主力达人都是95后，甚至00后。

而且通过各个行业的投放数据来看，游戏占主导，文化娱乐紧随其后，说明这些产品做出来的效果比较好。

如果你想做抖音广告，就一定要知道成功的都是怎么做的。

爱彼迎

入住爱彼迎（Airbnb）的乐趣通过抖音式的转场和剪辑体现。酷炫的视觉效果和音乐互动，利用产品的界面设计本身做的特色转场，迎合了年轻人喜欢的潮、酷、高颜值。不同爱彼迎用户的出镜，也大大增加了用户对品牌的信任度。

因为创意不错，所以广告也收到良好的效果和用户反馈：爱彼迎首发1个小时互动数就超过2000人，发布当天视频点赞数超过11000个，近3000多位用户关注“Airbnb爱彼迎”抖音账号。

我觉得爱彼迎赢在了广告不像广告，让人惊喜于“广告还能这么打”，让用户更愿意参与讨论，点赞，分享等行为。

Papi酱的第一支抖音广告

papi酱还是用自己一贯的风格，一人饰演两个角色，以吐槽喜欢讲英文的段子入手，再巧妙地把连咖啡新推出的鸡尾酒饮品“莫吉托”进行了植入。24个小时，获赞超过6万，评论超过800条。

连咖啡也在同一天，把papi酱的首个抖音短视频广告，分别制作成了10秒和30秒两个版本，在朋友圈和其官方微信订阅号和服务号上同步推送。短短24小时，这杯有2种口味的鸡尾酒饮品“莫吉托”的订单量暴增！

很难说，连咖啡的这次新品热卖是来自抖音的流量，当然，毕竟连咖啡也只是和papi酱个人进行了一个合作，而并没有与抖音官方联合运作这件事。但我认为，papi酱的首个抖音广告还是比较成功的

海底捞

海底捞这波营销已经做到现象级了，很多人就是为了自己做饭，跑到海底捞去吃，然后拍视频发抖音。

会冒气的水果茶

也许海底捞的段位比较难达到，但是民间品牌也是可以在抖音上火的！重点是你的内容。

水果茶基本每家奶茶店都有，如何卖出新意呢?

西安一家店在水果茶里加入了干冰，把一杯冒着“仙气”的茶递到顾客手中，秒杀其他品牌，还能引起围观排队。

　　抓眼球是必须的，据说这样的玩法不少饮品店开始用了：

写在最后：很多朋友问，是自己搭建团队做抖音好还是外包出去？

我身边很多朋友也在运营抖音号，但成功率不是很高，因为短视频营销是一个新的领域，需要选题-拍摄-推广，最重要的是要搞清楚抖音的算法，这样才能获得更多推荐。

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